В полной гармонии

Мебельная фабрика «Гармония» провела крупнейший в своей истории дилерский семинар.

Фабрика «Гармония», выпускающая кухни под одноимённой торговой маркой, собрала больше 80-ти дилеров из 48 российских городов на ежегодный семинар в Великих Луках. Двухдневное мероприятие оказалось самым масштабным и представительным за последние 7 лет.

«Среди приглашённых были в основном директора салонов, администраторы и продавцы-консультанты, — сообщает руководитель отдела маркетинга фабрики «Гармония» Эдуард Сухоруков. — Главными темами семинара стали продажи и клиентские мотивации. Времена наступают сложные. Партнёров необходимо снабдить специальными инструментами, позволяющими влиять на потребительскую активность».

Программа семинара включала в себя экскурсию на фабрику, тренинг об эффективных техниках продаж от «Школы Ольги Ягудиной», мастер-класс по реставрации кухонных фасадов, презентацию новых моделей и аксессуаров, а также анонс грядущих маркетинговых акций.

«Все подготовленные нами презентации и воркшопы имели успех, — говорит Эдуард Сухоруков. — Особый интерес гости проявили к тренингу Ольги Ягудиной. Особенность её методики состоит в том, что психологические приемы в обучении эффективным продажам не используются. Техник скрытого воздействия и манипуляции Ягудина не приветствует. Основная цель тренерской работы Ольги — научить специалистов продавать открыто, честно, основываясь на мотивах, предпочтениях и даже биографии покупателя».

Со специальной презентацией на слёте выступила московская дистрибуторская компания «Дуслар». Её представители рассказали о товарном предложении, разработанном специально для кухонных студий.

Бурю положительных эмоций у партнёров «Гармонии» вызвала презентация новой маркетинговой акции, которую фабрика намеревается запустить уже в сентябре. Каждому покупателю кухни «Гармония» будет предложен в подарок велосипед BMW X3 на литых дисках. Разумеется, в фирменных цветах «Гармонии». Участники семинара с удовольствием протестировали будущий акционный сюрприз и оценили его эстетические достоинства и ходовые качества.

Полина Крайняя

16 сентября 2015 (№141)