Бизнес имени Турбиных

Пермская семейная розничная компания «Дом мебели Турбиных» утвердилась на позиции регионального лидера.

В 2010 году пермская торговая компания «Обстановочка», работавшая преимущественно в форматах фабричных бренд-секций, начала экспериментировать с крупным розничным концептом, открыв «Дом мебели Турбиных» — интерьерный магазин площадью 1,5 тыс. кв. м.

Спустя год фирма, основанная предпринимательницей Светланой Турбиной, окончательно отказалась от торговой марки «Обстановочка», оценив маркетинговый выигрыш от использования семейного бренда. На сегодня площадь фамильного «Дома мебели» увеличена до 4-х тыс. «квадратов». Компания является также одним из ключевых мебельных арендаторов во всех профильных центрах Перми, занимая в них от 800 до 1500 кв. м (бренд-секции, расположенные на таких площадках, маркируются дополнительно фирменным знаком «Дома мебели Турбиных»).

Помимо розничных площадок в краевой столице, Турбины открыли магазин в Березняках — втором по величине городе Пермского края. Сейчас в управлении компании находится в общей сложности 10 тыс. кв. м торговых площадей.

«Это не предел, — говорит генеральный директор Светлана Турбина. — Очевидно, что в следующем году мы расширим площадь «Дома мебели». Земля под эти цели, по крайней мере, уже куплена. Надо только чётко разобраться с параметрами формата — выявить перспективные ниши и направления».

Увеличив площадь, «Дом мебели Турбиных» сильно расширил и чётко структурировал своё ассортиментное предложение. Было сформировано пять ключевых товарных групп, по каждой из которых сегодня ведётся отдельная работа.

«Основные направления нашей розницы — это корпусная мебель, мягкая мебель, столы, стулья и обеденные зоны, кухни, а также товары для сна и отдыха, — перечисляет Светлана Турбина. — Хочу отметить, что за последние три года наша компания скрупулёзно поработала над товарным портфелем. Сам ассортимент распределили по сегментам и стилям, каждой позиции отвели своё место в торговом зале».

Так, по словам генерального директора, компания в два раза увеличила долю импортного корпуса и сейчас на своих площадках торгует мебелью от польских, китайских и итальянских производителей.

Развивая корпусное направление, «Дом мебели Турбиных» существенно укрепил сотрудничество и с отечественными производителями. Хороший рост по сети показывает продукция проверенных поставщиков — «Интердизайна», «Миассмебели» и Ульяновского мебельного комбината.

Столы, стулья и обеденные группы компания представляет в своём собственном «малом» формате, который называет «Салоном мебели Турбиных». Под этой вывеской в городе работает пять площадок, которые специализируются исключительно на столах и стульях. По словам Светланы Турбиной, на сегодняшний день это — самое эффективное направление розничной компании. Отдача с квадратного метра здесь держится на стабильно высоком уровне. Основные поставщики — компании «Мебель-Кит», «Аэро», «Анна Потапова», «Юта» и «Рокос».

Матрасное направление «Дома мебели Турбиных» представлено бренд-секциями Hilding Anders. Как и большинство дилеров «Асконы», компания сменила матрасный бренд ещё в начале лета. Светлана Турбина считает, что новая марка показывает себя неплохо, покупатели уже начали привыкать к смене ассортимента.

Новое направление «Дома мебели Турбиных» — кухни. Пока оформлена только одна экспозиция в головном магазине от марок «Рими» и «Эвита». Но компания намерена расширять этот товарный сектор и не исключает возможность открытия большого кухонного магазина.

«Относительно кухонь у нас большие планы, — сообщает Светлана Турбина. — Но нам важно отработать сервис и разобраться в том, какой товар будет пользоваться спросом, а потом уже вкладываться в крупную площадку».

В текущем году компания не ощутила особых сезонных колебаний, продажи шли ровно.

Ася Зелинская

29 ноября 2013 (№124)