Заполняя пустоты

«Уфамебель» начала строить свою собственную розничную сеть.

За последние полгода «Уфамебель» открыла 15 собственных фирменных мест продаж. Фабрика представляет на площадках свои основные ассортиментные группы — корпусную мебель и малые формы из массива. До конца года компания собирается открыть ещё 7 фирменных розничных точек.

«Основные задачи проекта — заполнить территориальные пустоты и добиться более эффективных продаж. Как и всякий производитель, мы заинтересованы в расширении каналов сбыта. — рассказывает глава компании «Уфамебль» Виктор Кочубей. — Потребность эта становится ещё актуальнее при наращивании производственных мощностей или снижении покупательского спроса. В нашем случае совпали оба фактора. Проанализировав ситуацию, сложившуюся в региональной дилерской сети, мы определили территории с неудовлетворительными показателями продаж и решили открывать там собственные магазины».

По словам Виктора Кочубея, «Уфамебель» самостоятельно осваивает только те регионы, где так и не смогла обзавестись сильным торговым партнёром.

«Сразу хочу успокоить наших постоянных клиентов — никакой федеральной экспансии «Уфамебель» не планирует. Собственная розница не заменит дилерскую».

Фирменные магазины «Уфамебели» оборудуются по утверждённым торговым стандартам. В компании сформирован штат управляющих и продавцов. Специальный отдел ведёт постоянный мониторинг рынка коммерческой недвижимости — «Уфамебель» активно размещает заявки на аренду торговых площадей в перспективных торговых объектах.

Розничный проект, как говорит г-н Кочубей, представляет собой отдельный бизнес с самостоятельным юридическим статусом и автономным бюджетом. Каждое региональное подразделение розничной компании самодостаточно с точки зрения инфраструктуры. Оно обслуживает торговые площади, склады и управляет персоналом. Головная компания находится в Уфе и занимается планированием оперативной деятельности, подготовкой сотрудников магазинов и контролем за соблюдением фирменных розничных регламентов.

В свою очередь, производственная компания «Уфамебель» рассматривает строящуюся сеть как «внешнего» торгового партнёра и выстраивает отношения с ней на стандартных условиях.

«Я доволен тем, что сеть функционирует ровно и без перебоев, — отмечает Виктор Кочубей. — Ежемесячный рост продаж составляет от 15-ти до 20 процентов. Мы достаточно легко вписались в розничную реальность. К моменту открытия первого собственного магазина, «Уфамебель» накопила большой опыт организации фирменных бренд-секций на базе дилерских площадок. Вместе с партнёрами нам удалось за последние три года открыть 160 фирменных точек продаж».

Полина Крайняя

29 ноября 2013 (№124)