Hotner: всё правильно, всё сходится

Фабрика «мебельных хитов» Hotner собирается стать крупнейшей в стране

Первый выход в свет — событие нервное и непредсказуемое, даже если за дело берутся профессионалы. Однако компания Hotner показала на выставке «Мебель 2016» хороший старт, вызвав интерес у аудитории, истосковавшейся по ярким брендовым премьерам.

Hotner предлагает мягкую, корпусную мебель и ткани под собственным брендом, а также товары для сна (подушки, одеяла, защитные чехлы и комплекты постельного белья) под маркой Revery bedding.

«При разработке дизайн-концепта каждой коллекции мы опирались на европейские мебельные тренды и анализ российских потребительских предпочтений. Поэтому смело заявляем: Hotner — это мир мебельных хитов!» — говорят на фабрике.

В 2012 году компания занималась подготовкой сырьевой базы, в 2013-м запустили производство подушек и одеял. Два года назад товарный портфель пополнился кроватями, год назад — диванами, наконец, в 2016-м — корпусной мебелью.

На сегодняшний день Hotner — это более 50 тыс. кв. метров производственных площадей и 1 200 человек, занятых на производстве. Сбыт через торговые сети обеспечивает примерно 70% общего оборота компании, а 30% — сырьевое снабжение фабрик упаковочными материалами, синтепоном и войлоком.

«Производственная база под выпуск мягкой мебели освоена на 30 процентов, — сообщает Александр Манёнок, генеральный директор Hotner. — По мере увеличения объёмов мы подключаем новые площади».

Для формирования трендовой мебельной линейки пригласили Наталью Скутелис-Арапову, хорошо известную в отрасли по работе в холдинге «Аметист». «Всё правильно, всё сходится. Наталья — едва ли не единственный арт-директор на российском мебельном рынке, и она работает у нас», — добавляет г-н Манёнок.

Под руководством г-жи Скутелис-Араповой для коллекции диванов Hotner были разработаны эксклюзивные ткани.

«Мы не выбирали из готовых решений, а прорисовывали и ткали сами — на фабриках в Турции и Китае, — делится подробностями Александр Манёнок. —. Если не нравилось, говорили: «Не годится!» — и делали заново Две недели ушло только на то, чтобы «пропустить» коллекцию на маленьких кусочках и выбрать то, что действительно подходит».

Два направления, по которым активно развивается компания: выпуск текстильных и спальных принадлежностей и производство мягкой мебели для спален и гостиных.

«Мы вышли с понятным для всего рынка предложением в среднем ценовом сегменте, — поясняет гендиректор Hotner. — В ассортименте — диваны-канапе, прямые и угловые диваны с механизмами трёх видов: еврокнижка, аккордеон и каркасные диваны на седафлексе. Средний сегмент в нашем случае — это «честный средний». Рабочий диапазон в рознице — 45–70 тысяч рублей на прямые диваны, 50–120 тысяч рублей на большие угловые секции и диваны-шкафы».

Hotner является основным поставщиком розничной сети «Аскона». Кроме того, заявлено сотрудничество с сетью Hoff (по кроватям «апхольстери»). Заключены контракты на DIY-рынке — например, с OBI. Производитель «мебельных хитов» не обходит стороной и FMCG-сегмент, сотрудничая с сетями гипермаркетов «Перекрёсток» и «Глобус»: через них тестировали текстильные продукты, которые теперь реализуют, в том числе, и самостоятельно, под private-брендами Hotner и Revery bedding. По словам г-на Манёнка, сотрудничество с FMCG-ритейлом помогло отработать сервисную составляющую — от этапа приёма заявок до самого конца логистической цепочки.

В планах компании — открыть в течение года магазины по всей стране — от Калининграда до Дальнего Востока. Сообщается, что только за первые полтора дня с момента открытия выставки «Мебель 2016» от дилеров поступило более 60 заявок на открытие магазинов.

Hotner не скрывает и своих экспортных амбиций. «Сейчас налаживаем контакты с закупочными сетями в Германии и Австрии, — рассказывает г-н Манёнок. — На изучение опыта российских компаний за рубежом планируем потратить год, после этого начнём действовать сами».

В компании намерены формировать коллекции по двухгодичному циклу. То есть коллекция, представленная в ноябре в Экспоцентре, рассчитана на период 2016–2017-го. А осенью текущего года на выставке «Мебель» будут представлены переходные модели, предваряющие сезон 2018/19.

Данила Трофимов

28 февраля 2017 (№156)