Культура материального

Матрасная фабрика из станицы Отрадной меняет имидж своей малой родины.

Фабрика матрасов «Сити», хорошо известная на Юге России и Северном Кавказе, всегда позиционировала свою продукцию в массовом сегменте. При этом цены на растиражированные матрасные модели у отрадненской марки на 30–40% ниже, чем у федеральных брендов. Так как ценовой фактор играет существенную роль на массовом рынке, со сбытом продукции проблем никогда не было. Неудивительно, что начав со скромного (всего 500 метров) цеха, «Сити» за 10 лет работы увеличила производственную площадку до пяти тысяч «квадратов».

«Мы действительно постоянно расширялись, но делали это несколько хаотично и в «пожарном» режиме, — вспоминает основатель «Сити» Владимир Думанян. — По мере роста заказов и пополнения клиентской базы, пристраивали новые цеха, нанимали людей, докупали оборудование, арендовали дополнительные склады для хранения сырья... В конце концов, поняли, что такая стратегия заведёт нас в тупик. Необходимость перехода к индустриальному производству конвейерного типа окончательно осознали после переговоров с несколькими сетевыми компаниями. Те были готовы закупать у нас крупные объёмы, но мы не были уверены, что сможем гарантированно обеспечить потребности заказчиков. Надо было решать эту проблему».

В 2013 году Владимир Думанян с нуля начал строить новый производственный комплекс. Был разработан проект, учитывающий все требования к современному производству, с возможностью его перспективного расширения и дальнейшей модернизации.

«Отчасти, — говорит глава «Сити», — прототипом будущей фабрики послужило матрасное производство голландской компании Auping, которая входит в число лидеров европейского рынка товаров для сна. С владельцами Auping я познакомился ещё 15 лет назад на выставке в Италии. У нас сложились хорошие отношения. С тех пор я неоднократно бывал в Голландии. Вдохновлялся и консультировался со специалистами».

В создание новой фабрики Владимир Думанян инвестировал больше 600 млн. рублей. Сегодня «Сити» обладает одной из самых современных и высокотехнологичных площадок среди российских изготовителей матрасов. Компания может выпускать более 50 тысяч матрасов в месяц, а число её торговых партнёров превысило тысячу. «Сити» сумела поднять и статус родной станицы Отрадной, прежде имевшей репутацию столицы гаражных производств.

Фабрика, введённая в строй в 2015 году, занимает более 30 тыс. кв. м и оснащена передовым европейским и американским оборудованием. Здесь налажено производство пружин и пружинных блоков, функционирует цех по изготовлению оснований для кроватей, организованы участки по пошиву чехлов, одеял, подушек и наматрасников.

Гордость Владимира Думаняна — автоматическая конвейерная линия по сборке матрасов, включающая в себя оборудование для раскроя, автоматической склейки слоёв, а также высокоскоростной стегальный комплекс и упаковочную линию.

«На изготовление одного матраса у нас теперь уходит чуть меньше 10 минут, — констатирует глава «Сити». — По сравнению со старой площадкой производительность выросла в разы».

Получив новые мощности, отрадненская компания смогла вплотную заняться расширением каналов сбыта. Заключив контракты с крупными сетевыми ритейлерами, «Сити» сразу увеличила объёмы поставок на 30%. Одновременно с этим фабрика начала продвигаться на новые рынки. Региональные склады «Сити» появились в Центральной России — в Брянске и Тамбове, а в планах — организация складов в Москве и Санкт-Петербурге.

«Кроме того, мы стали целенаправленно расширять ассортимент, — сообщает директор по развитию «Сити» Эдуард Сафарян. — На сегодняшний день одних матрасов мы выпускаем больше ста видов».

Недавно фабрика выпустила коллекцию Dream с зональным пружинным блоком, а также серию матрасов премиум-класса. В ассортименте «Сити» представлены беспружинные матрасы и матрасы для детей. Расширила компания линейку аксессуаров для сна, а также запустила производство мягких интерьерных кроватей и спальных систем.

«По широте товарного предложения мы ничем не уступаем федеральным лидерам, — отмечает Эдуард Сафарян. — Но чтобы укрепиться на рынке, нам необходимо развивать собственную торговую марку. В это владельцы компании готовы серьёзно вкладываться».

По словам г-на Сафаряна, уже вырисовываются контуры будущей фирменной розничной модели, которую отрадненская матрасная фабрика намерена в перспективе продвигать среди своих многочисленных клиентов. Сейчас под вывеской «Сити» работает шесть матрасных магазинов в Краснодаре и по одному в Новороссийске, Ростове-на-Дону Адыгее и Сочи.

«Ближайшие наши планы — оттестировать фирменные площадки и подробно описать их параметры, чтобы затем осмысленно тиражировать формат, — добавляет директор по развитию «Сити». — Мы также плотно работаем над рекламной стратегией, и, думаю, в скором времени будем готовы её озвучить».

Валерия Кононенко

12 января 2018 (№165)