Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.

Станиц на Кубани — больше двухсот. В каждой — свои герои и достопримечательности. Благовещенка прославилась дайвинг-центром, Голубицкая — долиной лотосов, Брюховецкая — командой КВН, а вот Отрадная — мебельными фабриками. Географически Отрадная тяготеет к северокавказским республикам и Ставрополью. Хороший спрос на мебель в соседних регионах и определил во многом профориентацию станицы. 

Ашот Агамалян, коммерческий директор компании Milana Group, припарковывает чёрный внедорожник напротив мебельного салона «Милана» и приглашает поскорее войти внутрь. В конце ноября в Отрадной сухо, ясно, но очень холодно — где тот мягкий южный климат?

Взгляд всё-таки успевает ухватить череду пёстрых вывесок: «Красивая мебель», «Алина-мебель», «Твоя мебель», «Аромат-мебель», «Мебель», «Просто мебель»… На небольшой площади, образованной пересечением Первомайской, Октябрьской и Братской улиц — целый куст мебельных магазинчиков.

«Говорят, вот этот был самым первым, — Ашот Агамалян указывает на одноэтажный, с голубым пластиковым козырьком павильон «Алина-мебель», стоящий в 150 метрах от «Миланы». — Открылся лет двадцать назад. Начинали они с табуреток, потом стали делать «корпус» и диваны...

К нам в Отрадную приезжают за мебелью из КавМинВод, из Карачаево-Черкессии, из Северной Осетии, Чечни, Дагестана. Покупателей хватает, сбыт хороший».

У Арсена Агамаляна, отца Ашота и основателя Milana Group, путь в бизнес складывался так же, как у многих земляков. В середине 90-х он открыл цех по производству зеркал, потом переключился на диваны.

«Сколько себя помню, станица занимается мебелью, — рассказывает Агамалян-старший. — На 24 тысячи жителей — больше двухсот мебельных производств. Крупных фабрик не так много, от силы десять-двенадцать. В основном, цеха, где делают в день по пять-шесть корпусных гарнитуров. А то и меньше».

В нулевые у Отрадной сложился имидж гаражной столицы мебельной России. Здешние цеховики «на коленке» делали копии самых успешных рыночных моделей и продавали их втрое-вчетверо дешевле. Это возмущало федералов. Отрадненцы перекрывали им кислород и «портили» южный рынок.

«Какая-то часть предпринимателей до сих пор использует такую схему, — говорит Ашот Агамалян. — Но погоды они не делают. Маленькие производства работают на частного клиента. У них нет ресурсов для масштабного развития. Да и больших амбиций у них тоже нет».

Зато у Milana Group амбиций хватает. В этом году компания собирается организовать первую в своей истории домашнюю выставку — приглашено больше 200 человек. Отрадненский шоу-рум расширяют, готовят новые коллекции, продумывают сценарий праздника.

Пока в залах фирменного магазина — творческий беспорядок. Но даже при беглом взгляде на экспозицию отмечаешь огромное ассортиментное предложение. Кажется, здесь можно найти любую мебель — от прихожих и спален до стульев и садовых скамеек…

«Всё, что представлено в салоне, выпускаем сами, — подчёркивает Ашот Агамалян. — Только матрасы берём у фабрики «Стронг» (владелец там — мой родной дядя). Конечно, к домашней выставке разделим экспозицию по товарным категориям. Покажем, как умеем работать с массивом, с плитой, с отделочными технологиями. Хотим, чтобы у торговцев было полное представление о возможностях Milana Group».

В том, что Milana Group освоила чуть ли не все виды мебели и приёмы деревообработки, нет ничего сверхъестественного. Многопрофильность — «родовая» черта отрадненских мебельщиков. Каким бы мелким ни был цех, его владелец согласится изготовить всё, что ни попросят: хоть обитую бархатом банкетку, хоть кухонный гарнитур с патинированным фасадом.

Отрадная функционирует без перебоев. Здесь реально высок уровень кооперации. То, чего не можешь сделать сам, покупаешь у соседа. Та же Milana Group, например, снабжает коллег-станичников тканями, металлическими изделиями, каркасами из массива, фасадами и прочим. Схема почти итальянская.

С кадрами тоже проблем нет. Рабочие руки поставляют Армения, Грузия, республики Закавказья — по линии родственных связей.

С уважением к ремеслу

«У меня язык не поворачивается называть отрадненских производителей гаражниками, — говорит Роман Мартиросов, глава тульской оптовой компании «Ромарти». — Мы уже год как закупаем «классику» у нескольких предприятий этой станицы и не перестаём удивляться, насколько у них тут развиты ремесленные традиции. Да, у некоторых, может, не всё хорошо с технической оснащённостью, но с мастерством, поверьте, порядок. Люди искренне любят своё дело.

Когда мы подбирали пул поставщиков, посмотрели два десятка местных фабрик. Увидели производства очень достойного уровня: современные линии, эффективные станки, которые позволяют выдавать и стабильное качество, и хорошую себестоимость».

До поездки в Отрадную Роман Мартиросов в течение пятнадцати лет тесно работал с пензенскими мебельщиками, так что имеет возможность сравнивать два кластера.

«Вокруг Пензы предприятия специализируются в основном на мебели «эконом» и «эконом плюс». Большинство делают упор на поточный продукт. Это понятно — многие в регионе равняются на «Лером», на автоматизацию. В Отрадной товарное предложение ориентировано больше на классику, на разнообразные приёмы отделки. Одних только фабрик, работающих с массивом, здесь больше двадцати. Местные мебельщики приравнивают развитие к освоению новых видов обработки. В этом корень их производственной философии».

«Ромарти» активно сотрудничает сегодня с Milana Group, фабриками «Витар» и «Шад».

«Милана» среди них самая крупная и нацеленная на федеральный уровень, — добавляет г-н Мартиросов. — У неё большой дилерский пул в России и ближнем зарубежье. С «Миланы» многие берут пример. «Витар» — номер один в Отрадной по столам и стульям из массива бука. На данный момент у них отличное соотношение ассортимент — цена— качество. «Шад» — это прекрасные кухни, столы, стулья, кухонные уголки. Мы подумываем и о закупках их мягкой мебели.

Я доволен сотрудничеством с этими компаниями. Они заняли своё место как в рознице «Ромарти», так и в опте».

И в пир, и в мир

Если в нулевые отрадненцев привычно «склоняли» за низкое качество продукции и беззастенчивый плагиат, то сегодня вопрос так не стоит. Местные фабрики вкладываются в новые мощности, повышают производственную культуру, занимаются собственными разработками, выстраивают разветвлённые сбытовые цепочки.

«Действуем локально, мыслим глобально, — с улыбкой говорит основатель Milana Group. — Производственный комплекс достраиваем поэтапно, как только появляются свободные средства. Сейчас размещаемся на 25 тысячах «квадратов», но в ближайшие два года увеличим площади до 50 тысяч. Ради этого в прошлом году приобрели бывшие склады хлебоприёмника. Переделаем их в мебельные цеха. На первом этапе вложим в реконструкцию около ста миллионов рублей».

«Отрадненцы совершили просто необычайный рывок, — говорит независимый ритейл-консультант Наталья Перец. — Помню, десять лет назад, когда я руководила сетью «СБС», местные мебельщики совсем не вызывали доверия. «СБС» сотрудничала со многими фабриками региона, но Отрадную мы обходили стороной. Ситуация поменялась буквально на глазах: маленькие цеха и мастерские вдруг стали расти, упорядочивать ассортимент. А в полной мере я оценила потенциал станицы, когда пришла в компанию «Киргу» и возглавила мебельное направление. Пять самых крупных производителей из Отрадной стали поставщиками «Киргу», и они никогда не подводили».

Сегодня г-жа Перец консультирует многих производителей из Отрадной, помогает им грамотно развивать розничные каналы, создавать эффективный ассортимет, налаживать отношения с крупными ритейлерами не только в России, но и в странах Евразийского союза.

«Я курирую торговые проекты в Махачкале, Актау, Пятигорске, Краснодаре и Бишкеке, — отмечает Наталья Перец. — Охотно включаю в товарный портфель своих клиентов продукцию отрадненских фабрик, поскольку уверена в коммерческой эффективности и качестве их товара. Скажем, Milana Group — отличный поставщик среднеценовой мягкой мебели и классического «корпуса». «Миал» хорошо справляется с недорогой классикой. У этой компании серьёзные мощности и хорошие объёмы. «Сити» — проверенный поставщик качественных матрасов».

К слову, матрасный сектор в Отрадной не уступает мебельному по темпам эволюции. «Большую тройку» станичных матрасников — «Сити», «Стронг» и «Вегу» — рассматривает как серьёзного коллективного конкурента компания «Аскона», лидер российского рынка. Ведущие матрасные предприятия Отрадной оснащены новейшим оборудованием и способны выпускать большие объёмы. Сегодня они не просто расширяют сбыт, но и выходят на новый — более ответственный — уровень взаимодействия с торговлей. К примеру, компании «Вега и «Сити», полностью переоснастив свои производства, стали поставлять матрасы в федеральные сети.

Фабрика «Вега» — крупнейшая среди отрадненских матрасников. Она активно расширяет оптовую и розничную дистрибуцию. В течение последних трёх лет вместе с партнёрами «Вега» открыла больше ста фирменных экспозиций в ЮФО и СКФО. Увеличение дилерского пула потребовало организации разветвлённой логистики.

«Мы либо сами инвестируем в склады, либо находим оператора в регионе, — рассказывает коммерческий директор «Веги» Дмитрий Васильев. — В Белгороде, Воронеже Краснодаре и в Крыму, например, держим собственные площадки. В Москве, Ростове-на-Дону, Астрахани, Махачкале, Грозном и Волгограде — склады дилерские. Это гибкая и выгодная схема. Собираемся применить её и в других регионах –на Северо-Западе, в Сибири, на Дальнем Востоке».

Мощности «Веги» позволяют выпускать до 1500 матрасов в месяц. Помимо ассортимента под собственным брендом Vеga (а это более 100 моделей матрасов и аксессуаров для сна), фабрика производит по заказам крупных региональных дистрибуторов коллекции под их частными марками.

С некоторых пор отрадненский отраслевой кластер стали поддерживать и региональные власти. На прошлогодней выставке «Мебель» в Москве под эгидой департамента промышленной политики Краснодарского края впервые был сформирован коллективный стенд «Сделано на Кубани». От Отрадненского района выставилась мебельная фабрика «Шад».

«Мы не первый год приезжаем на Красную Пресню, но в этот раз выступали при поддержке краевого правительства, — сообщил глава компании Шаварш Абгарян. — Наша фабрика изготавливает все виды мебели, но в Экспоцентре мы решили акцентировать внимание специалистов на кухнях и столовых группах из массива. Выставка прошла успешно — мы получили много новых контактов. Теперь стоит задача перевести их в контракты. В ближайшее время открываем в столице склад — будем поставлять мебель в Центральный регион».

«Шад» — средняя, по отрадненским меркам, фабрика. Но и она планомерно увеличивает производственные объёмы и сбыт. Семья Шаварша Абгаряна начинала с цеха в 300 квадратных метров, а сейчас общая площадь фабрики — больше пяти тысяч «квадратов». Компания владеет собственными магазинами в Краснодаре, Сочи и Геленджике.

«У нас семейный бизнес, всеми активами управляют родственники, — поясняет Шаварш Абгарян. — С одной стороны, это хорошо. Можно рассчитывать на поддержку в трудный момент. С другой — для расширения бизнеса необходимо постепенно уходить от ручного управления. Сейчас думаю над этим».

Много в Отрадной мебельщиков. Казалось бы, больше некуда. Но воздух станицы способствует появлению новых фабрикантов. Алексею Величко нет ещё и тридцати, но он уже заработал имя и репутацию.

Три года назад молодой человек написал подробный бизнес-план, защитил его перед инвесторами (ими согласились стать его родители) и приступил к выпуску столов и стульев из массива. За это время мебельная фабрика «Ава-Массив» сделала заметный рывок, о чём свидетельствует поэтапное расширение производства, рост прибыли, а также дипломы, полученные на региональной выставке Umids и недавнее выдвижение на региональный конкурс....., где Величко выступал от имени Отрадной, демонстрируя, на что способны местные предприниматели.

«А чем у нас тут ещё заниматься, если не мебелью? –замечает по этому поводу Арсен Агамалян. — Мы же больше ничего не умеем».

За самоиронией, понятно, скрывается гордость — и за себя, и за станичников. Вполне, заметим, обоснованная.

В нашей новейшей истории о «невидимой руке рынка» было столько разговоров! Отрадная же на деле продемонстрировала, как частный антрепренёрский бизнес эволюционирует от малого — до среднего и даже крупного. В фундаменте местного мебельного кластера нет ни клочка бумаги, ни правительственного постановления, ни федеральной программы. Как сказали бы недавние классики, исключительно только энергия и живое творчество масс.

10 марта 2018 (№166)