Заход с другой стороны «прилавка»

Blum успешно повышает узнаваемость марки у конечного потребителя, продвигая проект «Тест-драйв кухни».

Российское представительство Blum совместно с группой «ГИНИС» — официальным дилером австрийской марки — запустили в питерском мебельном центре «Мебель-Сити 2» проект «Тест-драйв кухни».

Российское представительство Blum совместно с группой «ГИНИС» — официальным дилером австрийской марки — запустили в питерском мебельном центре «Мебель-Сити 2» проект «Тест-драйв кухни». Это уже шестая подобная площадка в России. Ранее проект получил прописку в Москве (сразу на двух площадках), Брянске, Новосибирске и Владивостоке.

«Тест-драйв кухни», придуманный маркетологами Blum, позволяет покупателю увидеть будущую кухню не на бумаге, а в реальном масштабе и оценить её функциональный потенциал уже на стадии проектирования.

Сначала потребитель показывает специалисту тест-драйва проект-эскиз, затем кухня поэлементно комплектуется в миниатюре, а уж потом — в натуральную величину, со всеми возможными фурнитурными опциями.

Целевая аудитория проекта — конечные потребители. В петербургском случае — посетители профильного центра «Мебель Сити 2», уже настроенные на покупку кухни. Инициатором запуска проекта в северной столице стало российское представительство Blum.

«На глобальном рынке Blum не работает с конечными потребителями, это исключительно российский случай, — подчёркивает руководитель отдела маркетинга ООО «Блум» Елена Федотикова. — Мои коллеги из Австрии не смогут составить портрет частного покупателя, так как общаются только с крупными закупщиками — производителями и дилерами.

Наша же главная задача — популяризация марки. Это заход, условно говоря, с другой стороны «прилавка», который уже успел себя зарекомендовать. Всё чаще, заказывая кухни в мебельных салонах, покупатели просят, чтобы им в мебель поставили именно нашу фурнитуру».

«Тест-драйв» в «Мебель Сити 2» работает четыре дня в неделю, с четверга по воскресенье. Для всех желающих доступна бесплатная запись на сайте www.kitchendrive.ru.

Уже в первую неделю работы площадки, как сказали «МБ» в представительстве австрийской компании, тест-драйв кухни провели несколько семейных пар из Санкт-Петербурга.

«Мы делаем главный акцент на наших фурнитурных решениях, — говорит г-жа Федотикова. — В сугубо технические детали не сильно вдаёмся, потому что понимаем: для конечного потребителя в этом нет необходимости, для него главное — чтобы кухня была удобной и функциональной».

Данила Трофимов

 
читайте также 16 апреля 2020 Хайнц Отто Загель, Vauth-Sagel: «В выносливости нам не откажешь»

Российский рынок мебели сохраняет значительный потенциал при любой экономической погоде, а компетенции, которые демонстрируют сегодня дизайнеры наиболее продвинутых отечественных фабрик, помогут этот потенциал реализовать. В основу любого продукта, в том числе мебельного, должны ложиться требования, предъявляемые к нему конечным потребителем. И именно этот сценарий на российском рынке должны поддержать лидирующие поставщики мебельных комплектующих, — убеждён Хайнц Отто Загель, генеральный директор и владелец компании Vauth-Sagel.


17 марта 2020 Окно возможностей REHAU

Директор направления "Мебельные комплектующие" по Восточной Европе Владимир Минаков — о новой маркетинговой стратегии.


30 января 2020 Хиты в «МДМ»

«МДМ-Комплект» привёз на «Мебель 2019» главные новинки interzum.


30 января 2020 Проясняя потребности

Компания Vauth-Sagel провела свой третий «Дизайн-Диалог» в Москве.


30 января 2020 Это Wildberries от мира фурнитуры

«Фиера» продолжает развивать электронные сервисы и социальные проекты.


30 января 2020 Что в коробочке?

Samet помогает дилерам соблюдать эстетические нормы в работе с конечным потребителем.