Заход с другой стороны «прилавка»

Blum успешно повышает узнаваемость марки у конечного потребителя, продвигая проект «Тест-драйв кухни».

Российское представительство Blum совместно с группой «ГИНИС» — официальным дилером австрийской марки — запустили в питерском мебельном центре «Мебель-Сити 2» проект «Тест-драйв кухни». Это уже шестая подобная площадка в России. Ранее проект получил прописку в Москве (сразу на двух площадках), Брянске, Новосибирске и Владивостоке.

«Тест-драйв кухни», придуманный маркетологами Blum, позволяет покупателю увидеть будущую кухню не на бумаге, а в реальном масштабе и оценить её функциональный потенциал уже на стадии проектирования.

Сначала потребитель показывает специалисту тест-драйва проект-эскиз, затем кухня поэлементно комплектуется в миниатюре, а уж потом — в натуральную величину, со всеми возможными фурнитурными опциями.

Целевая аудитория проекта — конечные потребители. В петербургском случае — посетители профильного центра «Мебель Сити 2», уже настроенные на покупку кухни. Инициатором запуска проекта в северной столице стало российское представительство Blum.

«На глобальном рынке Blum не работает с конечными потребителями, это исключительно российский случай, — подчёркивает руководитель отдела маркетинга ООО «Блум» Елена Федотикова. — Мои коллеги из Австрии не смогут составить портрет частного покупателя, так как общаются только с крупными закупщиками — производителями и дилерами.

Наша же главная задача — популяризация марки. Это заход, условно говоря, с другой стороны «прилавка», который уже успел себя зарекомендовать. Всё чаще, заказывая кухни в мебельных салонах, покупатели просят, чтобы им в мебель поставили именно нашу фурнитуру».

«Тест-драйв» в «Мебель Сити 2» работает четыре дня в неделю, с четверга по воскресенье. Для всех желающих доступна бесплатная запись на сайте www.kitchendrive.ru.

Уже в первую неделю работы площадки, как сказали «МБ» в представительстве австрийской компании, тест-драйв кухни провели несколько семейных пар из Санкт-Петербурга.

«Мы делаем главный акцент на наших фурнитурных решениях, — говорит г-жа Федотикова. — В сугубо технические детали не сильно вдаёмся, потому что понимаем: для конечного потребителя в этом нет необходимости, для него главное — чтобы кухня была удобной и функциональной».

Данила Трофимов

20 июня 2018 (№169)