Время молодых

«Ардони» сориентировалась на новую генерацию покупателей.

«Замечательная компания, — рекомендует ульяновскую «Ардони» Олег Чайковский, глава волгоградской торговой фирмы «Гермес». — Четыре года назад буквально спасла нас. В 2015-м мы остались без адекватного антикризисного предложения по модульным диванам. Премиальный товар прежних поставщиков оказался неподъёмным по цене. Продажи падали, требовалась замена. Модели «Ардони» — малоизвестной на тот момент — заместили в моих магазинах мебель нескольких очень известных российских марок».

«Мы смогли оседлать кризисную волну, — соглашается Сергей Митюрин, руководитель коммерческого дивизиона «Ардони». — После ослабления рубля ритейл старался сохранить привычные для покупателей границы ценовых сегментов. Мы это прекрасно понимали. Учитывая запрос торговли, вывели на рынок коллекцию современных «лаунжей» средне-высокого ценового уровня и смогли успешно конкурировать».

По формальным признакам «Ардони» — компания молодая: год основания 2015. В то же время её можно отнести к числу «старожилов» диванного сектора. Дело в том, что производство «Ардони» — это площадка, принадлежавшая прежде группе «Добрый стиль». Качественно отстроенный корпус в 10 тыс. кв. м, высокотехнологичное оборудование, а главное — продуманная до нюансов логистическая схема, позволяющая оптимизировать процесс изготовления диванов. Достаточно сказать, что двухэтажное производственное крыло здания оборудовано шестью грузовыми лифтами, которые обеспечивают подачу мебельных компонентов непосредственно к рабочим участкам.

После банкротства «ДС» фабрика полтора года оставалась в законсервированном состоянии, пока её не купила компания Dariano, чтобы развивать новое стратегическое направление — производство диванов повышенной комфортности.

«Мы один из крупных поволжских поставщиков межкомнатных дверей, так что с интерьерным рынком хорошо знакомы, — комментирует генеральный директор Dariano и «Ардони» Гюзяль Камалова. — Работать в нише комфортабельных диванов решили, когда промониторили спрос, проконсультировались с торговыми экспертами и специалистами. На стартовом этапе мебель изготавливали в экспериментальном цехе — на площадях Dariano. А когда набрали небольшой пул дилеров, стали думать, каким способом быстро и безболезненно масштабировать этот бизнес. Инвестиции в современную производственную площадку открыли хорошие перспективы для нашего мебельного проекта».

В штат «Ардони» Гюзяль Камалова пригласила бывших работников и управленцев «Доброго стиля». Например, кресло начальника производства занял Игорь Балыков, работавший в этой же должности у прежних владельцев. Сергею Митюрину, некогда отвечавшему за дилерскую политику на «ДС», вновь поручили продажи.

«Некоторых сотрудников пришлось переманить с других фабрик, но в итоге всё сложилось удачно, — говорит г-жа Камалова. — Сегодня больше шестидесяти процентов коллектива «Ардони» — от руководителей департаментов до обойщиков и швей — это выходцы из «Доброго стиля». Решение об их найме было осмысленным и прагматичным — нам не пришлось увязать в проблемах, которые всегда сопутствуют пусконаладочному процессу. К тому же люди были рады вернуться на прежнее место работы. Насколько я могу судить, многие искренне любят эту фабрику, считают её уникальной».

Последние полтора года «Ардони» развивается быстрыми темпами. Производство достигло объёма 1,5 тысячи диванов в месяц.

«Мы давно вышли за рамки обычного регионального производителя, у нас есть торговые партнёры практически во всех федеральных округах, — говорит Сергей Митюрин. — Сформировался и определённый имидж компании. «Ардони» воспринимается, прежде всего, как поставщик крупногабаритных модульных диванов, которые выглядят гораздо дороже, чем стоят. Средняя цена нашего дивана в рознице — от 100 до 130 тысяч рублей, причём наценку партнёр может устанавливать от 80-ти до 100 процентов».

Но, несмотря на крепнущие позиции компании на рынке премиальной мягкой мебели, руководители «Ардони» считают, что дальнейшее развитие проекта возможно только при условии мягкой коррекции ассортиментной политики и концентрации на новых потребительских группах.

«Нельзя не признать, что ёмкость рынка в премиальном сегменте сокращается, — отмечает г-н Митюрин. — Кроме того, наши партнёры всё чаще присылают запросы на изготовление диванов меньших размеров. Отчасти мы решили эту проблему. Не стали переводить такие заказы в разряд индивидуальных (что повлекло бы за собой увеличение цены), а попросту ввели на каждую модель дополнительные уменьшенные типоразмеры.

Но, понятно, всё это полумеры. Нужно думать о принципиально новом ассортименте.

В прошлом году мы решили дебютировать на московской «Мебели», но сразу договорились, что не станем показывать уже устоявшиеся хиты. Привезём концептуальные новинки. Нам хотелось не только продемонстрировать производственные возможности «Ардони», но и показать наше стремление оперативно реагировать на запросы современного покупателя».

Над новой линейкой работали всей командой. Готовясь к ноябрьскому дебюту, проехали ведущие мебельные выставки, посетили магазины — как российские, так и зарубежные. Причём исследовательский десант «Ардони» состоял из дизайнеров и коммерсантов.

«Мы пришли к выводу, что в тренде — мультифункциональная мягкая мебель с трансформируемыми деталями — та, на которой и спят, и работают, и принимают гостей, — продолжает г-н Митюрин. — Совмещение диванной зоны и кухни уже никого не удивляет. Теперь разработчики мягкой мебели идут дальше. Диваны служат рабочим местом, превращаются в игровую зону. Учитывая все эти моменты, мы показали на выставке пять новых модульных моделей. С этим продуктом мы не вышли за рамки привычного нам товарного сегмента — это всё те же габаритные диваны. Но, совершенно точно, они должны привлечь внимание новых, более продвинутых покупателей».

Общие характеристики новой диванной серии от «Ардони» — лёгкость изделий, отсутствие габаритных подлокотников и мобильные раздвижные системы, которые позволяют регулировать размеры посадочных мест и положение спинок. «Сидней» (за него команда разработчиков «Ардони» получила «Российскую Кабриоль») и «Турин» — просто образец мультифункциональности.

«Мнения торговых партнёров относительно наших новинок оказались противоположными — от полного приятия до жёсткой критики, — рассказывает Сергей Митюрин. — Магазины из глубинки, обслуживающие преимущественно консервативного покупателя, были осторожны в оценках. В свою очередь, компании из городов-миллионников, ориентированные на более молодое поколение потребителей, приняли наши разработки на ура. В любом случае, равнодушных не осталось. А сейчас, спустя три месяца после презентации, могу сказать, что все пять моделей вписались в ассортиментный ряд «Ардони», сделали его законченным».

Александра Данилова

27 марта 2019 (№176)