Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.

Кризисный удар 2015 года екатеринбургская мебельная фабрика «Аллоджио» переживала тяжело. Производственные объёмы упали на 65%, оборот сократился втрое. Под вопросом оказался проект мебельной франшизы, в который было вложено много сил и ресурсов.

«В рамках франчайзинга мы строили фирменную сеть «Аллоджио», где представляли обширную программу среднеценовой корпусной мебели, — рассказывает директор торгового дома «Аллоджио» Юрий Кокорин. — С начала 2014 года и вплоть до девальвации проект развивался активно и обещал быть успешным. Мы уже имели 11 официальных франчайзи, которые работали преимущественно в Свердловской области. Но из-за падения потребительского спроса продажи в партнёрских магазинах резко пошли вниз. Кто-то из франчайзи переключился на бюджетных поставщиков, кто-то вовсе прикрыл бизнес. В общем, франшизу пришлось отложить до лучших времён».

Первой реакцией «Аллоджио» на кризис стала экономия. Целый год компания не позволяла себе ничего «лишнего»: отказалась от выставок, от рекламы, сократила часть персонала, не вкладывалась в новые разработки. Как признаёт г-н Кокорин, эти меры позволили преодолеть финансовый кризис, но никак не способствовали дальнейшему развитию компании.

«Мы понимали, что нужно добиться прорыва в продажах, постоянно проводили стратегические сессии и обсуждали, как будем действовать, — вспоминает топ-менеджер. — Но даже то обстоятельство, что мы сдерживали отпускные цены на изделия, не помогло переломить негативный тренд. Оживление наступило только тогда, когда мы вывели на рынок принципиально новую серию экономичных шкафов-купе «Хит». Именно этот продукт позволил переориентировать сбыт на мебельные сети и, по сути, вернул нас в строй».

Шкафы-купе — товарная группа, с которой «Аллоджио» начинала свой путь в большой бизнес. Спустя 20 лет компания вернулась к истокам, но кардинально пересмотрела производственную модель.

«По группе шкафов-купе мы всегда ориентировались на большое модельное разнообразие, — поясняет г-н Кокорин. — В наших магазинах можно было приобрести десятки тысяч вариантов изделий. А в программу «Хит» включено всего 300 модификаций, причём реальные продажи — это от силы двадцать — двадцать пять моделей. Сокращение модельного ряда позволило оптимизировать производственные издержки и отладить поточный выпуск. Паллетная распиловка и внедрение методов безотходного производства привели к сокращению себестоимости изделий на 30–40 процентов. В итоге, в рознице наш шкаф стал стоить 12–15 тысяч рублей — в три-четыре раза дешевле, чем раньше. Это именно та цена, которая привлекательна для сетевых торговцев. Что интересно, раньше за такие деньги покупатель мог приобрести самый обычный скучный шкаф с простейшей фурнитурой и зеркалом на фасадной части. Мы же добавили к нашей экономной серии дополнительные приманки — двери с фотопечатью, алюминиевый профиль, механизмы бесшумного скольжения. Такие опции были доступны прежде только в изделиях среднего ценового сегмента».

В дополнение к «хитовым» шкафам-купе «Аллоджио» разработала серию компактных прихожих, а сейчас тестирует и кухонную программу «Хит».

«В кухонном проекте идём по тому же сценарию, что и в шкафном, — говорит директор ТД «Аллоджио». — У нас есть базовая модель и несколько вариантов гладких фасадов из MDF-плиты. В рознице такая кухня стоит не больше 20 тысяч рублей. А партнёр может устанавливать на неё до 50 процентов наценки».

Сегодня серия «Хит» — локомотив продаж «Аллоджио». Компания активно сотрудничает с такими крупными уральскими и сибирскими сетями, как кемеровская «Громада», екатеринбургская «АСМ», пермский «Форпост», казанская «Хозяюшка».

«Мы предпочитаем работать с оптимальным транспортным плечом, — уточняет Юрий Кокорин. — Оптимум — до 1000 километров от Екатеринбурга. Только при таком условии логистика не «съедает» прибыль».

Мебель «Аллоджио» выставлена на 200 торговых площадках, и компания видит перспективы для дальнейшего роста. Возвращена к жизни и идея франшизы. Уже проработан формат мини-секции на 15–40 квадратных метров, который «Аллоджио» намеревается предлагать своим партнёрам в качестве готового бизнеса. Но в отличие от докризисного, новый франчайзинговый проект подразумевает иное ассортиментное наполнение — товарную основу секции «Аллоджио» составит продукция серии «Хит».

«Помимо этого, мы серьёзно перестроили и расширили отдел оптовых продаж, готовим к запуску свой интернет-магазин. Будем усиливаться по всем направлениям», — заключает Юрий Кокорин.

Ася Зелинская

18 декабря 2017 (№164)