В гостях как дома

Тюменская фабрика «Заречье» провела третью корпоративную выставку в «Москва-Сити».

Популярность домашних выставок, организуемых мебельщиками вне привычных общеотраслевых, продолжает расти. Взвесив коммерческую отдачу от собственных хоум-шоу, компании находят этот формат более удобным и результативным. Дело тут не в отсутствии конкурентов на площадке, а, скорее, в свободе творческих решений, в возможностях раздвинуть деловые горизонты, применить подходы, которые нечасто встречаются у отечественных выставочных операторов.

Тюменская фабрика «Заречье» практикует домашние показы третий год подряд. Сроки проведения всегда совпадают с «Мебелью», а экспозиционной сценой выступают арендованные апартаменты в небоскрёбах «Москва-Сити». В ноябре 2019-го компания принимала гостей на 82 этаже башни «ОКО» — третьего по высоте здания в Европе. Площадь апарт-блока, где разместились экспонаты от «Заречья», составила почти 300 кв. м.

Если раньше тюменцы устраивали в «Сити» только закрытые выставки (строго по индивидуальным приглашениям от самой фабрики), то на сей раз вход был свободный: мероприятие мог посетить любой торговый оператор, заполнивший анкету/заявку на сайте фабрики.

«Потому что главной задачей для нас было привлечение новых клиентов, — поясняет генеральный директор фабрики «Заречье» Сергей Власенко. — Мы заранее сделали электронную рассылку по клиентским базам, плюс наши промоутеры раздавали пригласительные билеты на выставке в Экспоцентре. В итоге за пять дней работы в «Москва-Сити» мы провели около ста деловых встреч. Среди гостей были компании из 62 городов России и ближнего зарубежья».

В пяти просторных комнатах с панорамными окнами тюменцы представили как новые коллекции, так и действующие хитовые модели — для тех, кто пришёл познакомиться с ассортиментом фабрики впервые. Всего показали 13 мебельных серий: гостиные, спальни, прихожие и молодёжную мебель, шкафы для гардеробных. Аранжировки в реальных интерьерах смотрелись настолько органично, что по завершении выставки — и это случается из года в год — часть образцов мебели была выкуплена обитателями «Москва-Сити».

Между действующими партнёрами, посетившими экспозицию «Заречья», разыгрывали так называемую «мультизону» — новаторский цифровизированный розничный формат. Мультизона представляет собой digital-решение для малоформатных магазинов — с мультимедийным каталогом, живыми образцами изделий и удобными подсказками для продавцов. Используя эти инструменты, ритейлеры могут торговать мебелью от «Заречья» буквально на «пятачке» в шесть «квадратов».

Потенциальные партнёры компании участвовали в розыгрыше полноценного фирменного магазина под ключ: не просто с мебелью, аксессуарами, брендовыми стойками и POS-материалами, но и с доставкой образцов и оборудования в магазин, визитом команды «Заречья» на запуск, обучением персонала и всё той же мультизоной «в подарок».

Розыгрыш призов состоялся в прямом эфире в Инстаграме. Магазин под ключ выиграла саратовская компания «Вилт», а обладателем мультизоны стал индивидуальный предприниматель Д. А. Мельников из Балашихи.

В начале декабря г-н Власенко поделился с редакцией «МБ» первыми коммерческими результатами домашней выставки в Сити.

«Не прошло и двух недель, как мы получили неплохой заказ от нового дилера из Челябинска: пожалуй, это можно назвать одним из самых «быстрых» наших контрактов, — констатировал гендиректор. — С остальными клиентами продолжаем переговоры и готовимся к следующим поставкам».

Итогами хоум-шоу в «Заречье» довольны настолько, что никаких сомнений в будущем проекта у фабрики нет — по словам Сергея Власенко, следующая домашняя выставка пройдёт в ноябре 2020-го. А вот какие новые черты получит формат и окажется ли будущая экспозиция более масштабной — над этим команда «Заречья» размышляет уже сейчас.

Роман Морозов

31 января 2020 (№185)