Вардек: кухонное лего для массового рынка

Петербургская компания успешно реализует индустриальную модель производства.

Мебель для кухни сегодня — как автомобиль. С одной стороны, комплектация у готового продукта почти всегда индивидуальная, с другой, — продукт этот выпускается на полноценном, высокотехнологичном оборудовании промышленным способом. Собрать автомобиль из подручного железа в гараже, конечно, можно. Но такое изделие вызовет разве только любопытство у прохожих, а на удовлетворение массового спроса претендовать не сможет. То же самое — с кухней. И хотя выражение «кухня на заказ» ещё долго будет в ходу среди конечных потребителей (а значит, и на рекламных вывесках, в буклетах и Интернете), по-настоящему современная кухня — конечно же, «условно заказная».

Успешная бизнес-модель на рынке кухонной мебели предполагает, что фабрика имеет минимально необходимую складскую программу, выверенную логистику, быстрые сроки поставок, а главное, продукцию хорошего качества по адекватным ценам, — в общем, всё то, что делает работу торговли с поставщиком максимально удобной, а саму продукцию — востребованной.

В компании «Вариант Декор» (изделия под торговым знаком «Вардек») своим главным достижением на рынке считают переворот в представлениях о кухонной мебели эконом-класса. На производстве площадью 12 тыс. «квадратов» в Ленинградской области реализовали классическую индустриальную модель: здесь выпускают мебельные полуфабрикаты достаточно широкой номенклатуры, из которых готовая кухня собирается как конструктор — в широчайшем спектре комбинаций, с рабочим ценовым диапазоном от 20-ти до 100 тыс. руб. за комплект. Ассортимент «Вардек» сегодня — это порядка 400 видов кухонных корпусов (серии Simple и Platinum) в двух толщинах (16/18 мм) и цветах (белый/антрацит) из ЛДСП производства Egger; фурнитурная «начинка» от Hettich, Kesseböhmer, Blum; более 60 видов фасадов — на основе ЛДСП с использованием CPL и HPL-пластиков, высокоглянцевые МДФ-фасады, акриловые фасады, фасады, фанерованные шпоном; столешницы на основе ДСП и пластика и стеновые панели (более 150 декоров). Причём на открытый рынок «Вариант Декор» поставляет как готовые кухни под ключ (для основной массы партнёров), так и отдельные полуфабрикаты — кто-то закупает только фасады или корпуса, кто-то столешницы, и т. д.

База для развития бизнеса «Вариант Декор» в выбранном направлении была, конечно же, технологической. Ещё в 1996 году здесь занялись выпуском столешниц. С 2005-го в компании стали налаживать отгрузки в DIY-сети, среди которых «Икеа», «МаксиДом», «Леруа Мерлен», «ОБИ», «К-РАУТА», «Старт», «БауЦентр». В 2011-м, с ростом объёмов и расширением номенклатуры выпускаемых изделий, в компании начали поэтапную модернизацию станочного парка. Проект модернизации был разработан совместно с германской компанией IMA Klessmann. Год за годом на фабрике оборудовали участок за участком, внедряя новейшие европейские технологии и адаптируя их в соответствии со спецификой и потребностями российского производства.

По словам топ-менеджеров, первоочередная задача сегодня — это фиксация объёмов выпускаемой продукции для DIY-сетей и фокусировка на увеличении продаж через торговых партнёров — мебельщиков. В дополнение к основной линейке кухонь массового сегмента с января 2017-го запущен проект по выпуску кухонь в более высоком ценовом сегменте. А с марта на рынок выводится новая группа товаров — столовые группы, к которым также будет применяться принцип «конструктора». В планах на 2017-й — и выпуск полуфабрикатов мебели для ванных комнат.

Центральный офис компании находится в Санкт-Петербурге. Официальные представители, продвигающие фабрику среди потенциальных торговых партнёров, действуют в Санкт-Петербурге, Москве, Великом Новгороде, а также в Южном, Приволжском и Дальневосточном федеральных округах. Форматы сотрудничества — кухонный салон/студия (на площади от 20 «квадратов» с минимумом образцов), интеграция в уже имеющийся мультибрендовый магазин либо монобрендовая точка. Требования к монобрендовому магазину (хотя в компании и называют их «франчайзинговыми») достаточно мягкие — присутствие логотипов «Вардек» и минимум 3 образца в экспозиции.

Помимо Петербурга (более 70 розничных точек) и Московского региона (30 магазинов), продукция «Вардек» сегодня представлена в городах Казань, Петрозаводск, Челябинск, Ярославль, Астана, Якутск, Новосибирск, Иркутск, Геленджик, Сочи, Уфа, Оренбург, Самара, Екатеринбург, Киров, Мурманск, Улан-Удэ, Магадан, Красноярск и др., — всего по России более 400 точек продаж, 70 из которых — монобрендовые.

В компании подчёркивают, что успешно реализовали ряд региональных проектов, где дилер работает по своей торговой концепции и под собственным брендом — в рамках согласованной товарной матрицы на базе полуфабрикатов от «Вардек» и других известных производителей. Таких клиентов — около 20%, и каждый из них самостоятельно определяет, что и в каком объёме закупать у фабрики.

Григорий Тихонов,
коммерческий директор
«Вариант Декор»

«Мы не «вешаем» решение всех задач на партнёра, — поясняет коммерческий директор Григорий Тихонов, — а всегда готовы участвовать в организации его работы напрямую. На выходе торговый партнёр получает интеграцию всех процессов — салон, производство, логистический центр. Плюс компания, которая занимается специализированной сборкой готовых кухонь в конкретном регионе. Весь процесс максимально автоматизирован, понятен и доступен тем, кто желает торговать нашей продукцией. Насколько выбранная бизнес-модель себя оправдывает? Судите сами. Актуальные объёмы производства — 12–14 тысяч стандартных кухонных комплектов в месяц. Мы видим рост, видим движение: в последние годы прирастаем объёмами не меньше, чем на 10 процентов в год. В 2016-м рост составил около тридцати процентов. Понимаем, что мы в рынке — с той ценой, которую даём, с нашими сроками — 10–14 дней плюс транспортное плечо. Понимаем, что наша идея «конструктора» обеспечивает потребителю достаточную опциональность в плане дизайнерских решений. Есть возможность учитывать нестандарт — допустим, столешницы от 200 до 1200 миллиметров по глубине, с разумным шагом в 50 миллиметров. Чем не индпошив? И это не просто полуфабрикат, это готовое изделие — поставил, прикрутил и пользуйся».

Таким образом, реализуя свою рыночную стратегию, «Вардек» движется не по пути «накачивания» бренда, а мягко интегрируется в массовый сегмент с взвешенным предложением, опережающим по цене многие кухонные марки, и продуманной логистической моделью. Принцип «конструктора», детали которого совместимы не только друг с другом, но и с мебельными компонентами от других производителей, обеспечивает «пространство для манёвров» торговым партнёрам, а значит, и дополнительный приток заказов фабрике.

Задача на среднесрочную перспективу, которую озвучивает г-н Тихонов, — довести представленность фабрики в рознице до 1000–1500 торговых точек, причём не только в Российской Федерации — уже начались поставки в Эстонию, Белоруссию, Казахстан и даже на Африканский континент. Ведутся переговоры с контрагентами из стран Евросоюза (Польша, Германия).

Артём Васильев

28 февраля 2017 (№156)