В новой роли

Ведущий игрок сектора HoReCa пробует свои силы на рынке жилой мебели.

«Ресторация» — один из крупнейших поставщиков мебели и оборудования для отелей, кафе и ресторанов — дебютирует на краснопресненской выставке в роли разработчика домашней меблировки.

«Под маркой R-Home мы представим четыре сквозные коллекции, объединяющие в себе «корпус» и мягкую мебель, — сообщает коммерческий директор компании Алексей Кузнецов. — Номенклатура очень широка. В каждой серии как минимум по 25 изделий: стенки, стеллажи, комоды, этажерки, консоли, журнальные и туалетные столики, кровати, диваны, кресла, пуфы, модули для гардеробных и прихожих».

То, что предложение «Ресторации» составляют сквозные программы, вкупе с большим предметным разнообразием, должно, по идее, привлечь торговлю. Цельные интерьеры — это уже готовые решения для розничных подиумов. Кроме того, это возможность удовлетворить запрос довольно многочисленной потребительской группы — людей, которые хотят получить продуманный интерьер, не прибегая к помощи декоратора.

«На мой взгляд, комплексная подача — наш сильный конкурентный ход, — отмечает г-н Кузнецов. — Большинство российских мебельных фабрик специализируется на чём-то одном — либо «корпус», либо мягкая мебель, а у нас — всё из одних рук. Кстати, для того чтобы наши программы выглядели именно как интерьерные решения, а не просто наборы мебели, мы пригласили к сотрудничеству известного московского дизайнера Ольгу Агапову».

Помимо презентации интерьерного бренда R-Home, «Ресторация» готовит специальное товарное предложение для сетей и интернет-магазинов.

«Товарный пакет для сетей — это так называемый «полочный продукт» — столы, стулья, кресла, диваны, — уточняет Алексей Кузнецов. — Линейка сложилась из наших контрактных проектов и была адаптирована дизайнерами для домашнего рынка. Мы покажем этот ассортимент на отдельном стенде, чтобы не смешивать целевые клиентские группы».

15-летний опыт работы на рынке HoReCa позволил «Ресторации» наработать компетенции, необходимые для концепции «меблировка под ключ». Владельцам бизнеса удалось создать в Подольске мощную материально-сырьевую базу и многопрофильное производство. Общая площадь фабрики превышает 15 тыс. кв. м. Помимо цехов и складских помещений, в активе «Ресторации» — сильное проектное бюро и собственный транспортный парк, осуществляющий доставку заказов по всей России.

Бренды, у которых компания закупает материалы и комплектующие, хорошо известны участникам рынка жилой мебели: Egger, Kronospan, Resopal, Rehau, Renolit, Hornschuch, TextileData, «Аметист», Treartex, Texland, «МДМ-Комплект», Grass, Hettich. Технологический парк фабрики представлен оборудованием ведущих европейских поставщиков, причём все ключевые производственные цеха устроены по принципу полного цикла.

Например, в цехе корпусной мебели действует автоматизированная линия, осуществляющая последовательно раскрой, присадку, кромкооблицовку, фрезеровку и упаковку. Цех деревообработки выполняет весь спектр операций, начиная от изготовления деревянных заготовок, заканчивая покраской и лакированием готовых мебельных деталей. В цехе мягкой мебели выпускается до трёх тысяч изделий ежемесячно. На предприятии имеются крупный участок металлообработки, цех порошковой покраски.

«По производственному потенциалу «Ресторация» может легко конкурировать с ведущими производителями мебели для дома, — уверяет Алексей Кузнецов. — Достаточно сказать, что каждую неделю (!) фабрика отгружает корпусную и мягкую мебель для четырёх десятков ресторанов, кафе и баров. И каждый месяц выполняет до ста комплексных поставок гостиничной мебели. В проекте R-Home мы постарались соединить все наши базовые преимущества для достижения высоких результатов».

Интерьерные коллекции, разработанные специалистами «Ресторации» для жилого рынка, отражают популярные стилистические направления. Названия трёх программ — «Лофт», «Модерн» и «Сканди» — прямо указывают на образ интерьера. Четвёртая — «Густав» — создавалась под влиянием американского стиля с характерными колониальными нотками.

«Традиционную классику мы намеренно обошли стороной, — поясняет г-н Кузнецов. — В этом сегменте, на наш взгляд, достаточно поставщиков и без «Ресторации», тогда как в секторе мебели современного стиля можно найти свободную нишу. Мы позиционируем марку R-Home в среднем ценовом поле. Рассчитываем на удачную премьеру и намерены в перспективе выйти на большие объёмы».

Взаимопроникновение «жилого» и контрактного направлений — тенденция, явно набирающая силу. «Домашние» мебельщики давно ищут дополнительные сбытовые возможности в контрактной сфере. Контрактники, в свою очередь, тоже смотрят на родственный товарный сектор. В их собственном сегменте, как утверждают эксперты, возможности для органического роста сильно обеднели.

«Неудивительно, что коллеги пытаются осваивать рынок жилой мебели, — комментирует Алексей Кузнецов. — Но, на мой взгляд, эффективно работать здесь смогут только те компании, в распоряжении которых — мощный производственный ресурс. Дело в том, что большинство HoReCa-агрегаторов размещают заказы на сторонних фабриках. В отличие от них, «Ресторация» почти всё производит сама, к тому же имеет свободные мощности для наращивания товарного выпуска.

Конечно, в работе на рынках контрактной и домашней мебели существуют специфические различия. В первом случае — много проектной работы и постоянный мониторинг тендеров. Во втором — учёт потребительских трендов, целевое привлечение розницы. Но есть и общие моменты. Например, построение дилерского пула. «Ресторация» с момента своего возникновения формировала крупную партнёрскую сеть в регионах. Сегодня у компании сотни дилеров, и некоторые ведут бизнес под нашей маркой. Это отличный опыт. Он означает, что компания потенциально готова к сотрудничеству с торговыми компаниями, работающими на рынке жилой мебели».

Одним продуктом предложение «Ресторации» не ограничивается. Компания разработала проекты типовых бренд-секций — от 50 до 150 квадратных метров, подготовила программу дистанционного обучения персонала. Осталось дождаться премьеры бренда на выставке «Мебель 2018».

Валерия Кононенко

30 октября 2018 (№173)