Успешный тандем

20-летнее сотрудничество холдинга «Ангстрем» и компании Hettich ознаменовалось важным этапом в их партнёрских отношениях. Изготовитель мебели и немецкий поставщик фурнитуры заявили о стратегическом сотрудничестве.

Начав с закупки петель SlideOn небольшими партиями, «Ангстрем» с каждым годом использовал всё новые и новые продукты Hettich для оснащения своей мебели, выйдя к 2019 году на серьёзный объём закупок: более 100 тысяч комплектов направляющих Quadro и 300 тысяч петель Sensys и Intermat в год. В российском представительстве Hettich особо отмечают, что «Ангстрем» — та компания, которая пристально следит за инновационными разработками фурнитурного бренда и охотно внедряет самые передовые функциональные решения. Например, одним из первых на российском рынке «Ангстрем» стал применять системы для раздвижных дверей TopLine L. В ближайших планах воронежского холдинга — комплектация мебельных новинок системой для складных дверей WingLine L.

«Стратегическое сотрудничество с компанией Hettich для нас — не просто слова, это, прежде всего, дела — совместная реализация идей и концепций, которая невозможна без общего профессионального взгляда на процесс создания конечного продукта, без полного творческого и коммерческого взаимопонимания, — говорит Андрей Гвоздевский, исполнительный директор «Ангстрем». — В 2018 году мы определили для себя новую стратегию работы на рынке, изменив более 50 процентов ассортимента нашей мебели. Создавая новые современные коллекции, мы, разумеется, стремились обеспечить адекватный уровень их функционального оснащения, то есть новые решения и высококачественные, надёжные компоненты. К счастью, не было вопроса, с какой компанией-поставщиком фурнитуры взаимодействовать и добиваться качественного результата, — мы остановили свой выбор на Hettich. Мы осознанно делаем ставку на качественные немецкие комплектующие от самого известного на российском мебельном рынке производителя. Несмотря на изобилие аналогов и копий продукции Hettich, мы выбираем оригинальные продукты, заслужившие доверие покупателей по всему миру. Это мы подчёркиваем при работе с нашими клиентами и видим в этом неоспоримое преимущество мебели «Ангстрем».

В последнее время «Ангстрем» гораздо смелее многих коллег по рынку идёт на эксперименты, привлекает к проектированию мебели молодых дизайнеров, воплощает в своих коллекциях свежие, неординарные идеи. Удобство и широту функциональных опций обеспечивают ангстремовским коллекциям решения и комплектующие Hettich, в том числе инновационные петли Sensys, направляющие Quadro, cкладные системы WingLine L. Эти комплектующие можно будет увидеть в шести новейших разработках от «Ангстрем», которые выйдут на рынок до конца года.

Уникальность производственной стратегии «Ангстрем» состоит сегодня и в том, что холдинг предлагает полную кастомизацию готового продукта по пожеланию покупателей. Запросы на индивидуализацию жилого пространства, на эффективное использование каждого квадратного метра площади элегантно реализуются в проектах собственной дизайн-студии компании.

«Мы предлагаем нашим покупателям продукт, на 100 процентов отвечающий представлениям об интерьере, в котором им хочется жить, — комментирует Вадим Чернушкин, руководитель направления «Мебель по индивидуальным проектам». — Это не просто мебель, это целые концепции жилого пространства, ориентированные на самые смелые мечты наших клиентов. Наша студия может предложить не только индивидуализацию серийной мебели «Ангстрем» под необходимые покупателю размеры и конфигурацию, но и разработку и реализацию меблировки помещения целиком, с использованием индивидуальных материалов, цветов, размеров, комплектующих. В таких проектах используется очень широкий ассортимент комплектующих, как дизайнерских, так и функциональных. С этой точки зрения работа с компанией Hettich, с её продукцией — находка для нашего направления. Огромное разнообразие решений от Hettich, очень удобных и функциональных, всегда вызывают восторг у наших клиентов. Некоторые продукты поистине уникальны, как например системы WingLine L с механизмами Push to move, направляющие Actro с нагрузкой до 80 килограммов или лучшие на мебельном рынке петли с демпфированием Sensys. Конструирование мебели с фурнитурой Hettich — процесс лёгкий и всегда приносящий удовольствие».

«В сотрудничестве с компанией «Ангстрем» нас очень привлекает желание производителя использовать международный опыт, следовать мебельным трендам, предоставлять своему покупателю лучшее, что сейчас есть в мире производства мебели, — добавляет, в свою очередь, Александр Терёхин, директор по продажам ООО «Хеттих РУС». — Всегда особенно эффективно работается с мебельщиками, готовыми к постоянному обмену информацией, к конструктивному диалогу. Безусловно, мы рады тому факту, что именно наша компания является стратегическим партнёром «Ангстрема». Для нас это возможность знакомить с преимуществами и потенциалом фурнитуры Hettich и конечных клиентов, и продавцов компании «Ангстрем». Мы имеем замечательный канал для продвижения на рынок актуальных технических новинок, участвуем в совместных маркетинговых мероприятиях. Я бы назвал наше взаимодействие даже не win-win стратегией, а win-win-win, потому что в выигрыше оказываются три стороны — производитель мебели, поставщик фурнитуры и покупатель мебели».

Валентина Леткова

11 сентября 2019 (№181)