«Сонум» optimisticum

Увеличение спроса на матрасы средней ценовой категории в ивановской компании рассматривают как признак оздоровления рынка.

Молодая компания из Иванова по итогам 2017 года собирается увеличить объёмы производства на 70%. Сегодня промплощадка «Сонум» занимает 3 тысячи «квадратов», оснащённых специализированным промышленным оборудованием китайских и европейских марок. Продукция «Сонум» — матрасы, интерьерные кровати, мебель для спальни, а также аксессуары для сна. Здесь выпускают 2 000 матрасов и 300 кроватей ежемесячно, что эквивалентно 80-процентной загрузке имеющихся мощностей. К запуску готовятся ещё 2 тыс. кв. м.

В этом году на фабрику было поставлено новое стегальное оборудование, в процессе поставки — раскройный центр, автоматические окантовочные машины, оборудование для изготовления и обработки деталей чехла матрасов, оборудование для резки поролона.

«В планах развития на три года заложен ежегодный рост производства более чем на 50 процентов, — комментирует Дмитрий Коробов, коммерческий директор компании «Сонум». — Поэтому основная прибыль предприятия реинвестируется в оборудование и технологии, профессиональное развитие и расширение инженерной и административной команды. Сейчас штат сотрудников производства насчитывает 90 человек».

В ассортименте «Сонум» 30 моделей матрасов, 15 моделей кроватей, прочая мебель для спальни, постельные принадлежности и аксессуары для сна. Во втором полугодии пополняется модельный ряд кроватей и прочей мебели для спальни, расширяется линейка аксессуаров — к примеру, здесь запускают собственную коллекцию постельного белья, обновляется внешний вид матрасов и аксессуаров.

«Мы постоянно работаем как над расширением ассортимента, так и над модернизацией действующих моделей. При этом стремимся сформировать комплексную ассортиментную линейку для спальной комнаты. С каждым годом доля матрасов в общем обороте будет сокращаться, перераспределяясь в пользу смежных товарных категорий. Что касается мебели, то здесь мы стараемся предлагать потребителям существенные конкурентные преимущества. Например, цена на наши кровати не меняется при изменении типа обивки, а все кровати могут универсально комплектоваться подъёмным механизмом в любой момент эксплуатации: все необходимые присадки выполняются сразу, а опции клиент добирает по мере необходимости. Практикуем выпуск мебели по нестандартным размерам».

Розничные продажи «Сонум» по итогам 1-го полугодия показали рост в 19% (like for like). В компании отмечают, что прохладная погода в июне и июле способствовала значительному увеличению покупательского спроса. При этом локомотивом продаж выступают модели средней ценовой категории.

«Рынок явно оживился и демонстрирует стабильный рост. Это связано, конечно, и со стабилизацией валютных курсов, и с потеплением на рынке недвижимости, но самое главное — с тем, что люди (и предприниматели, и клиенты) приспособились жить в новых экономических условиях. Наши торговые партнёры с воодушевлением готовятся к высокому сезону продаж во втором полугодии. И если в кризисные времена средний сегмент из рынка вымывается, преобладают продажи экономичных изделий, то сегодня мы отмечаем растущий спрос на продукцию среднего ценового уровня. Это тоже хороший знак».

Прогнозируемое увеличение розничных продаж «Сонум» по итогам 2017 года составляет 25–30%. «Достижение плана поддерживается обновлением розничного формата магазинов, изменением структуры и мотивации персонала, маркетинговой и рекламной поддержкой наших партнёров», — говорит г-н Коробов.

Работа по сбыту пока сосредоточена на региональных рынках — обкатываются модельный ряд, условия работы и стандарты сервиса. На всей территории РФ действуют единый ассортимент и единые розничные цены.

Основной формат торговли — фирменные магазины товаров для сна средней площадью 100 кв. м. Десять собственных розничных магазинов расположены в домашнем регионе: Иваново, Кострома, Ярославль, Нижний Новгород, Владимир. Более 30 партнёров компании работают в других городах. По словам г-на Коробова, значимый прирост в последнее время показывают Санкт-Петербург, Саратов, Ставрополь, Астрахань и Брянск. А в 2018 году «Сонум» намерен вплотную заниматься развитием продаж в московском регионе.

Артём Васильев

01 сентября 2017 (№161)