С «Заречьем» на высоте

Тюменская фабрика устроила домашнюю выставку в апартаментах «Москва-Сити».

Альтернативные московские хоум-шоу, совпадающие по срокам с краснопресненской выставкой, — набирающая силу тенденция в нашем мебельном сообществе. Поставщики всё чаще устраивают камерные презентации, отказываясь от участия в общеотраслевом событии. Обычно корпоративные показы проходят в собственных розничных салонах фабрик или на специально арендованных демонстрационных площадках. Тюменская же компания «Заречье» решила представить свои новые мебельные коллекции в реальном жилом пространстве. Домашнюю выставку тюменцы устроили в апарт-комплексе «Москва-Сити» — буквально через дорогу от Экспоцентра.

«Мы давно хотели опробовать формат домашней выставки, и долго думали, как лучше преподнести это мероприятие нашим партнёрам, — комментирует Алексей Василенко, руководитель службы коммерческого директора «Заречья». — Идея организовать всё в реальных интерьерах пришла спонтанно. Как-то наши сотрудники посещали тренинг по продажам, который проходил в «Москва-Сити». Совершенно случайно познакомились с хозяином нескольких апартаментов в башне «Федерация». В итоге подписали с ним договор — сняли квартиру, разобрали и вынесли на время имеющуюся мебель, а наши дизайнеры разработали варианты меблировки — так, чтобы это было гармонично, вписывалось в готовый интерьер. Работали в очень сжатые сроки, но всё задуманное получилось».

Безусловно, само место презентации ко многому обязывало: респектабельные апартаменты в Сити населяет взыскательная публика. Среди обитателей московских башен — немало крупных предпринимателей, а также знаменитостей и медийных персон: например, телеведущие Иван Ургант и Роза Сябитова, писатель Олег Рой, а до недавнего времени, как пишут в прессе, здесь проживала и Ксения Собчак.

«Заречье» представила на общей площади 220 кв. м два проекта. Как отмечает Алексей Василенко, оба ориентированы преимущественно на столичного потребителя. Это, во-первых, спальня и прихожая в стиле «прованс» — из новой коллекции «Катрин», в едином ансамбле с гостиной-библиотекой (мысль о библиотечной зоне родилась прямо по ходу работы, а сегодня модель уже готовится к запуску в серию). Вторая интерьерная группа — спальня и гостиная, обставленные хитовыми моделями от «Заречья».

«Партнёры, конечно, были под впечатлением, когда увидели такую эффектную интерьерную подачу нашей мебели», — отмечает г-н Василенко.

Приглашения на хоум-шоу распределяли, что называется, в «ручном» режиме. К открытию экспозиции пятидневный график встреч расписали полностью. Всего за время выставки провели переговоры с тридцатью VIP-клиентами — как c действующими, так и c потенциальными.

Спустя два месяца после события г-н Василенко позитивно оценивает его коммерческие итоги.

«Подписано два контракта с Казахстаном — для нас это одно из приоритетных сбытовых направлений, мы уже отгрузили первые партии этим партнёрам. Имеем хорошую динамику по Сибири и Дальнему Востоку — туда отправлены образцы мебели. Если оценивать конверсию, то примерно пятая часть новых клиентов, которых мы пригласили на хоум-шоу, уже начали с нами сотрудничать.

С действующими торговыми партнёрами мы провели плотные переговоры о расширении ассортимента, представленного на их розничных площадках. Коллеги посмотрели под другим углом на нашу продукцию — увидели её глазами потребителя. И очень высоко оценили экспозицию. Как мы и предполагали, нестандартный подход стал хорошим толчком к дальнейшему развитию деловых отношений».

С высокой долей вероятности, говорит г-н Василенко, в 2018 году «Заречье» вновь организует подобное мероприятие — и постарается ещё раз удивить своих партнёров.

Евгений Завалко

02 апреля 2018 (№166)