Открыто!

Компания «Слорос» запустила социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.

Клиентам-мебельщикам «Слорос» изложил суть идеи: у себя в магазинах фабрики и торговые фирмы выделяют место под недорогой импульсный товар — петли, доводчики, основы толкателей от Titus. Фурнитура предлагается как дополнительная опция к мебельному комплекту. Выгода для покупателя — улучшение функциональных качеств мебели (скажем, доводчики в кухонных коробах и одёжных шкафах явно не помешают). Выгода для магазина — маржа от торговой наценки. Выгода для самого «Слороса» — увеличение оборота и широкая пропаганда изделий Titus.

Однако «Слорос» не был бы «Слоросом», если бы не внёс в чисто коммерческий проект гуманитарный смысл. С каждого проданного комплекта фурнитуры компания решила отчислять один рубль на благотворительность. Назвали акцию «Открой дверцу».

Степан Хотулев
ведущий менеджер
компании «Слорос»

В «Слоросе» придумали, как соединить несоединимое — благотворительность и коммерцию. Дистрибуторская компания, поставляющая на наш рынок демократичную фурнитуру под маркой Titus, решила продавать самые хитовые продукты партнёрского холдинга конечным покупателям мебели.

«Всегда хочется относиться к бизнесу не только как к способу зарабатывать, но и как к возможности делать что-то более ценное, что улучшает жизнь вокруг, — комментирует Степан Хотулев, ведущий менеджер «Слорос». — Надеюсь, наш проект — хорошее начинание ещё и потому, что он открыт для всех коллег по рынку. У многих компаний есть желание помогать, но элементарно не хватает сил или человеческих ресурсов, чтобы делать это системно. Для участие же в программе «Открой дверцу» не требуется никаких серьёзных организационных усилий».

Действительно, «Слорос» позаботился, чтобы партнёры по проекту имели полный пакет рекламных и пояснительных материалов, чтобы «акционная» фурнитура была качественно упакована. На своей головной площадке компания даже установила полноценную блистерную линию. Напечатан гигантский тираж листовок, рассказывающих об акции. Все изделия снабжены понятной инструкцией.

«На каждой упаковке мы разместили также QR-код, который приводит на демонстрационный ролик, — сообщает Степан Хотулев. — Покупатели могут видеть, как работает механизм и как осуществляется его монтаж. В принципе, мы уверены, что изделия Titus может установить каждый, у кого есть две руки и отвёртка».

К участию в проекте «Открой дверцу» практически сразу подключились и крупные мебельные компании, и розничные фирмы.

«Мы откликнулись на предложение «Слороса» и стараемся привлечь к акции как можно больше посетителей наших салонов, — говорит руководитель направления «Мебель для кухни» в компании «ТриЯ» Олег Дащенко. — Могу сказать, что люди реагируют на проект очень позитивно».

«Мы нередко участвуем в социальных проектах, со многими благотворительными фондами сотрудничаем, помогаем нуждающимся и напрямую, — заявляет коммерческий директор «SV-мебель» Станислав Фионин. — Совместный проект со «Слоросом» дал возможность расширить нашу благотворительную деятельность».

«У нас есть ключевые показатели для продавцов, по которым оценивается их работа. Мы отслеживаем и продажи фурнитуры от «Слороса» — по этому показателю видим, что акция работает хорошо — сообщает руководитель отдела розничных продаж «Медведь» мебельной компании «Квейк» Антон Лукьянчиков.

Выход в большую розницу открыл для «Слороса» и совершенно неожиданный сегмент.

«Бывает, люди в салонах покупают не мебель, а только петли и доводчики, — поясняет Степан Хотулев. — Оказывается, многие сейчас самостоятельно занимаются модернизацией старой мебели. Один ритейлер сказал, что наличие в его магазинах механизмов Titus даёт хорошее преимущество над конкурентами. Импульсные покупки значительно увеличивают оборот».

В августе, по оценке «Слороса», количество точек продаж, присоединившихся к проекту «Открой дверцу», перевалило за тысячу. В сентябре к акции должны присоединиться такие серьёзные игроки как «Лером», сеть магазинов «Твой дом» и «Леруа Мерлен».

Всего же за два месяца в фонд проекта поступила вполне солидная сумма — почти 200 тысяч рублей.

«Мы долго обсуждали, кому важнее оказывать благотворительную помощь, кто именно нуждается в ней больше всего, — говорит Степан Хотулев. — Сделали выбор в пользу детских домов. На собранные деньги будем изготавливать или закупать мебель. В сентябре запланировали первую поставку — в детский дом «Созвездие» в подмосковной Рузе.

В перспективе нам бы хотелось, чтобы «Открой дверцу» стал самым заметным социальным проектом в мебельной индустрии. Старт был многообещающим. Благодарим каждого, кто присоединился или собирается присоединиться к нашей акции. Без партнёров придать федеральный масштаб было бы невозможно».

Никита Броневский

20 сентября 2017 (№161)