Новое слово Balito

Фабрика из ростовской области выводит на рынок коллекцию мягкой мебели под отдельным брендом.

Коллекция мягкой мебели, показанная фабрикой «Фаворит» на выставке UMIDS, удивила многих — настолько резко отличалась она от привычного ассортимента ростовской компании. Многие годы «Фаворит» выпускал стандартные модели для масс-маркета, а новая линейка была и более сложной в исполнении, и более зрелой, и претендующей на инновационность.

Сразу после Краснодара в «Фаворите» решили выводить свежую продуктовую программу в отдельный бренд.

«Хотя у некоторых лояльных дилеров мы поставили новинки в действующие экспозиции, было чёткое понимание, что мебель более высокого уровня не надо сливать с «массовкой» — можно навредить раскрутке коллекции и непосредственным продажам», — говорит Сергей Донсков, генеральный директор «Фаворита».

Так на нашем рынке мягкой мебели появилась марка Balito. Представлена она продукцией сегмента «средний плюс» — современными диванами повышенной комфортности и винтажной классикой.

Контемпорари-линейку составляют диваны с сиденьями разной степени жёсткости. Изделия оснащаются привлекательными для покупателя функциональными опциями — от механических до интеллектуальных, с функцией цифрового контроля. Имеется даже модель, спинка и подлокотники которой управляются жестом — благодаря встроенному датчику движения.

«Но изюминка современной коллекции — «парящие диваны», — считает Сергей Донсков. — Это модели на узких металлических опорах. Такого основания практически не видно, поэтому и создаётся ощущение, что диван парит в воздухе. Дизайнеры уже оценили столь эффектный приём».

Классическая коллекция сформирована из моделей в английском стиле. Тут есть и викторианские кресла в цветочных обивках, и канонический честерфилд, и гостиная группа на деревянном каркасе.

«В изготовлении классической коллекции мы используем обивки из натуральной и искусственной кожи, обивки из шерсти перуанской альпаки, а также винтажные кожи с эффектом старения, — поясняет г-н Донсков. — Применяем массив твёрдых пород и стильную фурнитуру».

«Фаворит» работает на рынке больше 10 лет. Это крупный региональный игрок, производственная площадка которого расположена в Каменске-Шахтинском Ростовской области. Дилерский костяк компании сосредоточен на территории ЮФО и СКФО, однако последние пару лет фабрика расширяет партнёрскую сеть, осваивая Москву, центральные регионы и Поволжье.

Изменения в ассортиментной политике, как говорят в «Фаворите», связаны с новой рыночной конъюнктурой.

«Большого прорыва в массовке мы уже не ждём, — поясняет Сергей Донсков. — Если ещё недавно наша фабрика выпускала в месяц до пяти тысяч комплектов мягкой мебели, то сейчас объёмы сократились до трёх тысяч. Спрос падает. Кроме того, крупные производители замыкают рынок на себя. Они выдают большие объёмы и имеют возможность работать на низкой марже. «Фавориту», чтобы развиваться, требовалось найти другой путь. Не отказываясь от недорогого ассортимента, мы решили попробовать свои силы и в более высоком ценовом сегменте».

Технологические мощности «Фаворита» позволяют выпускать мебель повышенной комфортности. На фабрике имеются столярный цех, пухо-набивной участок, цех по изготовлению заготовок из поролона. Серьёзный рывок фабрика совершила, когда обзавелась оборудованием с программным обеспечением: все криволинейные столярные элементы мебели выполняются на станках с ЧПУ, а недавно на производстве был установлен лазерный раскройный центр с системой цифрового сканирования для раскроя обивки из натуральной кожи.

На данный момент мебель Balito уже тестируется в рознице. Фирменные экспозиции можно увидеть в мебельном центре Family Room в Москве и в нижегородском «Открытом материке». Это площадки, зонированные по стилям.

«Мы открываем экспозиции в тех регионах, где хотим закрепиться в первую очередь, — комментирует Сергей Донсков. — Пока в площадки инвестируем сами, но к ноябрю собираемся подготовить полноценное предложение готового бизнеса для дилеров. Презентация марки состоится на московской выставке «Мебель».

По словам дилеров, которые уже начали сотрудничать с фабрикой по новой линейке, преимущество ассортимента Balito — в его самобытности. Фабрика не пошла по пути копирования хитов, а разработала собственные оригинальные модели.

«Мы изучили предложения коллег и постарались максимально от них отстроиться, — говорит генеральный директор «Фаворита». — По английской классике у нас, как мне кажется, не так много крупных конкурентов. Кроме того, на линейку Balito можем предложить действительно хорошие отпускные цены. Судите сами — стоимость комфортабельного габаритного модульного дивана с электрическими механизмами трансформации и двумя типами реклайнеров не превышает 200 тысяч рублей. У конкурентов модель такого класса будет стоить дороже».

Впрочем, не только из-за ценовой стратегии мы верим в перспективность проекта Ваlito. Актуальный и оригинальный товарный портфель - его ключевое преимущество.

Ася Зелинская

02 сентября 2018 (№171)