Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Первое полугодие в компании «Виста» завершилось ростом в пределах 12% к аналогичному периоду прошлого года. Эти показатели топ-менеджеры предприятия оценивают достаточно позитивно. Впрочем, оговаривают, что нынешний рост обеспечен, прежде всего, экстенсивным развитием — привлечением новых торговых партнёров, восстановлением отношений с давними клиентами. В то же время рынок сам по себе остаётся достаточно вялым.

Андрей Куликов
начальник оптового отдела
компании «Виста»

«Жаль, конечно, что Олимпиада случается только раз в жизни, — комментирует Андрей Куликов, начальник оптового отдела компании «Виста». — В сегменте HoReCa за последнее время заметных прорывов не было. И хотя чемпионат мира по футболу уже вот-вот, по этой линии контрактов пока не заключается. Капитальное строительство — да, дороги — да. О мебели, как обычно, задумаются в последнюю очередь — когда придёт пора вести комиссию по объектам. За нами, конечно, дело не станет — мебелью обеспечим, не подведём».

По словам г-на Куликова, на рынке b2c значительный вклад в продажи внесла сеть Hoff, которая в последнее время уверенно развивается. Для магазинов Hoff «Виста» поставляет 27 моделей столов и стульев, в том числе 9 моделей — в эксклюзивной разработке по заказу этого ритейлера.

Рабочий ценовой диапазон по оптовому прайсу компании — 2,5–7 тыс. руб. за стул и 6–20 тыс. руб. за стол. На фоне валютных колебаний последних лет в «Висте» провели серьёзную ревизию товарного портфеля с точки зрения цены.

«После того, как пару лет назад цены на импортные комплектующие взлетели, некоторые популярные модели из нашего ассортимента стали не в рынке, и тогда мы приняли решение частично локализовать производство деревянных каркасов на территории России, — рассказывает Андрей Куликов. — В прошлом году приобрели и оборудовали собственную площадку для подготовки древесного сырья в Краснодарском крае. Сегодня продолжаем эту площадку модернизировать — ставим туда дополнительное оборудование, отлаживаем техпроцессы в соответствии с нашими стандартами. Пока это только затратная часть, и около года мы будем отбивать вложения, поэтому об экономическом эффекте говорить рано. Но главную задачу — снижение себестоимости моделей на деревянном каркасе — мы успешно решили».

Импортозамещение в части используемых материалов не было абсолютным. Сегодня около 30% стульев от «Висты» по-прежнему выпускается на итальянских каркасах — это касается, в первую очередь, средне-высокого ценового сегмента, где потребитель меньше готов к компромиссам. «Виста» остаётся совместным российско-итальянским предприятием, закупая в Италии и другие материалы (в т. ч. лаки и краски), и также поставляет в Россию готовые модели столов и стульев из Европы.

В ассортименте компании имеется мягкая мебель и отдельные предметы корпусной (малые формы). Впрочем, мягкая мебель представлена главным образом мягкими зонами в контрактных проектах, и полноценная диверсификация ассортимента не входит в стратегические задачи компании. За последние годы доля продаж основной товарной категории — столов и стульев — только росла и сегодня достигает 90 процентов. При этом, специализируясь в достаточно узкой товарной нише, «Виста» формирует всё более широкое, ёмкое предложение и активно выводит на рынок новинки.

«Из новинок последнего года отмечу очень успешную модель — однотумбовый стол «Рио», размером 120 на 80. Функциональный, с удобным механизмом раздвижения, в нескольких цветовых решениях и оптимальной ценой — процентов на сорок дешевле китайских аналогов. Это безусловный хит продаж последнего года».

Импортные модели, поставляемые из Италии, продаются в основном через московскую розницу. И хотя объёмы в этом сегменте существенно ниже, чем до кризиса, но свой клиент на импортную мебель в столице по-прежнему имеется, говорят в компании. Заказы поступают, в том числе, через Интернет.

В целом соотношение продаж по Москве (собственная розница «Висты») и регионам (дилерская сеть) примерно 40 на 60. Действующий партнёрский пул компании насчитывает сегодня около 100 дилеров — сюда входят как активные закупщики, выбирающие крупные объёмы постоянно, так и те, кто делают нерегулярные заказы.

«Если говорить о картине продаж в регионах, то в первом полугодии очень неплохо сработал Краснодарский край. Оживление там связано, наверное, с тем, что появились деньги у населения, занятого в сельском хозяйстве: в условиях продуктового эмбарго местные производители и продавцы овощей и фруктов смогли приподняться. Город Сочи уже стал круглогодичным курортом: там вводится новое жильё, заново модернизируются объекты HoReCa, которые возводились к Олимпиаде. Уверенно идут продажи в Санкт-Петербурге, Твери, Рязани, Кемерове, Красноярске, Калининграде, Хабаровске — это наши флагманы в регионах. На удивление стабильные показатели в Пензе, несмотря на то, что там очень сильны местные производители: в этом регионе мы нашли хорошего торгового партнёра, с которым успешно работаем».

На экспортных направлениях «Виста» активно развивает сбыт в страны ЕврАзЭС. Последние годы укрепляются партнёрские связи с Казахстаном — продажи на этом рынке, по прогнозам топ-менеджеров «Висты», будут только расти. В перспективе планируется наладить поставки в Киргизию.

Артём Васильев

20 сентября 2017 (№161)