Мы умеем адаптировать тренды

В февральском номере «Мебельного бизнеса» с большим интересом прочёл текст Романа Ершова «Пять трендов Лас-Вегаса». Очень своевременные наблюдения от руководителя компании, которая во многом определяет ситуацию в российском секторе товаров для сна. Автор статьи перечисляет пять основных трендов мирового матрасного рынка — дигитализация, насыщение товарного предложения аксессуарами, внимание к e-commerce, развитие систем теплорегуляции матрасов, креативная работа с формой и цветом изделий. Приятно осознавать, что мы в «Перрино», в принципе, вписываемся в общий вектор. Однако делаем поправку на российский рынок, на свой сегмент и на психологическое состояние франчайзи, которых у нас сейчас больше 120-ти.

Новая жизнь по старым расценкам

Когда мы пять лет назад выходили на российский рынок товаров для сна, то делали упор на цену. Сегодня наши матрасы по-прежнему стоят на 20–30% ниже среднерыночных, а наценка франчайзи доходит до 123%. Это сильное преимущество, но не единственный путь к успеху. Необходимо следить за конкурентами и быть в тренде. Российский рынок товаров для сна очень динамично меняется в последнее время в плане ассортимента и требований к продукту. Поэтому в этом месяце «Перрино» запускает абсолютно новую матрасную линейку, которая, я убеждён, взорвёт рынок. Мы презентуем партнёрам две новых коллекции — итальянскую и скандинавскую. Первая — изящная и яркая: Включает в себя матрасы с чёрно-белыми стегаными бурлетами, золотистым кантом и вышивкой. Вторая будет сдержанной и стильной, с обитыми рогожкой боковинами и белыми пластями. Всё то, что требует сейчас рынок, но — по нашим демократичным ценам.

Спальная система — лучший аксессуар

Широкий ассортимент аксессуаров действительно влияет на прибыль и повышает оборачиваемость слип-шопа. В прошлом году «Перрино» ввела в свой товарный портфель больше двадцати оригинальных изделий, включая восемь видов подушек и одеял, влагонепроницаемые наволочки и наматрасники, постельное бельё и даже массажное оборудование. Все это в совокупности обеспечивает нам около 15% оборота.

А вот что действительно значимо увеличивает выручку в салонах «Перрино», так это недорогие спальные системы — бокс-спринги. По этому продукту мы сейчас не имеем конкурентов в России. По динамике продаж спальные системы у нас сейчас на первом месте.

E-commerce по-российски

Не отрицаю важности сотрудничества с интернет-магазинами, но боюсь, что российскому рынку пока ещё далеко до американского. Если последний требует специальной упаковки и модных чехлов, то наш требует специальной цены. Чтобы занять и укрепить свои позиции в Интернете, нужно давать владельцам интернет-магазинов больше акционных товаров и обеспечивать хорошую наценку. Так мы работаем с ведущими сайтами товаров для сна и часто становимся там лидерами продаж.

Матрас должен быть белым, но иногда — чёрным

Соглашусь с тем, что белые матрасы выглядят скучновато. Хотя они по-прежнему составляют львиную долю продаж в магазинах «Перрино». Думаю, что и у других участников рынка дела обстоят так же. Вместе с тем, мы понимаем, что нужно быть модными и дерзкими. Именно поэтому в нашей новой коллекции матрасов много новых цветовых решений и оригинальных орнаментов. С итальянским производителем текстиля мы разработали оригинальную коллекцию тканей, которые будем использовать только для изготовления собственной продукции. Под производство новых линеек закуплен комплекс высокотехнологичного оборудования, которое позволит выпускать продукт высокого качества и в больших объёмах.

29 апреля 2017 (№157)