Как для Европы

Калининградская фабрика выводит на отечественный рынок «европейскую» контемпорари-линейку обеденных столов.

Производством столов на «Прагматике» занялись ещё несколько лет назад. Однако львиная доля этой продукции шла до недавнего времени только на экспорт — в европейские (главным образом германские) розничные сети, с которыми «Прагматика» успешно работает и по направлению мебели для ванных.

«Для нас, резидентов Калининградской области, поставки в Евросоюз с точки зрения логистики гораздо удобнее, чем в «материковую» Россию, — напоминает Игорь Дубок, коммерческий директор фабрики. — Вот и получается, что новые товарные направления мы по факту «обкатываем» на зарубежных рынках».

В деловых контактах с европейцами сложился базовый модельный ряд линейки столов: сейчас это около десятка моделей. Фабрика готовит к запуску несколько новинок, а к концу 2020 года планирует расширить ассортимент вдвое.

Стилевые предпочтения зарубежного потребителя изначально учитывались в дизайнерских решениях столовой коллекции от «Прагматики»: лаконизм и графичность, хайтечные и лофтовые мотивы, столешницы из толстой ЛДСП или МДФ-плиты, опоры из металла, из плиты «под дерево» или «под бетон». С точки зрения габаритов и функционала (все столешницы — раздвижные) столы уместны не только в кухонных или столовых зонах, но и в современных квартирах-студиях.

Большинство моделей, в угоду западному спросу, исполнены в высокоглянцевом покрытии — это компетенция, которую фабрика сформировала, развивая производство мебели для ванных комнат.

«Мода на то, что популярно в Европе, к нам всё ещё приходит с некоторым опозданием, - говорит г-н Дубок. — Однако, тестируя эти модели уже на российском рынке, мы убедились, что продукт вполне актуален — и вот, решили развивать сбыт внутри страны. Думаю, в ближайшие годы спрос на подобные изделия будет только расти.

Сегодня нашими столами торгуют уже около семидесяти российских партнёров, среди которых много интернет-площадок. К концу 2020-го предполагаем довести охват до трёхсот. План-максимум, на который ориентируемся с этой линейкой, — около 400 магазинов».

Опыт внешней торговли пришёлся весьма кстати и в работе с упаковкой: поскольку европейские транспортные компании предъявляют к ней чрезвычайно жёсткие требования, на «Прагматике» научились паковать свои изделия безукоризненно. Для нашей страны это более чем актуально, если речь идёт, к примеру, о доставке заказа покупателю из интернет-магазина сторонней курьерской службой, .

«Ценовое позиционирование? Когда мы изучали предложение на внутреннем российском рынке, то выяснили, что здесь представлены либо экстрадешёвые столы — по 5 тысяч рублей, либо сразу импортные китайские — уже по 30 тысяч. А вот промежуточный сегмент, по 15–20 тысяч рублей за стол в рознице, как-то пустует. Эту нишу и заняла наша продукция. Отмечу, что с Китаем «Прагматика» уверенно конкурирует также и в Западной Европе: ведь китайцы «наводят глянец» руками, а мы — машинами, и с точки зрения качества — по столь комфортной цене — продукт оказался более чем конкурентоспособным. Надеемся, теперь его распробуют и наши российские клиенты».

Артём Васильев

31 января 2020 (№185)