Душевно поговорили

В Электрогорске состоялась бизнес-миссия, в ходе которой российские мебельщики пообщались с импортёрами.

Ещё три года, когда падение продаж мебели на отечественном рынке стало для всех участников отрасли очевидным фактом, плитники подключились к агитации за мебельный экспорт. К примеру, Ардашер Курбаншо, ныне генеральный директор управляющей компании «Кроношпан ГмХ», пользовался любой возможностью, чтобы ретранслировать мебельщикам общее мнение поставщиков плит: «Мебельный рынок России схлопывается, условий для увеличения продаж в обозримой перспективе не видно, единственная реальная точка для взрывного роста — экспорт». Многие слушали, соглашались, но немногие что-то действительно делали в этом направлении.

Ситуация, конечно, меняется, хотя и не существенно. Круг реальных игроков, которые осваивают экспортное направление, остаётся узким. Поэтому-то «Кроношпан» совместно с РЭЦ и АМДПР инициировал первую внешнеторговую «бизнес-миссию», призванную посадить за стол переговоров байеров и производителей мебели.

Мероприятие проходило на электрогорской площадке «Кроношпан» в октябре. Просторный шатёр, воздвигнутый для мероприятия, был оформлен в лаконичных корпоративных цветах «Кроношпана» — белый верх, синий низ. Собравшиеся мебельщики-экспортёры встречали байеров на своих стендах, демонстрируя экспортно-перспективную продукцию. Наиболее крупные экспозиции хитов и новинок развернули «Ангстрем», «Е1» и — коллективно — производители из Удмуртии.

Сам «Кроношпан», пользуясь случаем, провёл домашнюю выставку: в пяти зонах показал интерьерные решения для гостиных, офисов и жилых помещений.

В бизнес-миссии участвовало 200 человек, среди них — производители, байеры, действующие и потенциальные дилеры Kronospan.

На торжественной церемонии открытия бизнес-миссии выступили глава департамента по связям с общественностью Австрийского холдинга Kronospan Давид Бреннер, руководитель представительства АО «РЭЦ» в Германии Юрий Стеценко и гендиректор АМДПР Тимур Иртуганов.

«Это наше второе подобное мероприятие, — прокомментировал «Мебельному бизнесу» г-н Бреннер. — Первое состоялось в мае, в Зальцбурге. В Австрии формат отлично себя зарекомендовал.

Мы открыли для импортеров очень сильных и профессионально организованных российских игроков. На мероприятие в Электрогорск тоже приехали серьёзные компании из России, которые хорошо понимают не только свой внутренний рынок, но и специфику европейского. Мы заинтересованы продолжать подобные встречи и впредь хотим налаживать диалог между нашими партнёрами».

Два с половиной месяца ушло у «Кроношпана», РЭЦ и АМПДР на организацию мероприятия. Вместе они смогли привлечь к участию в бизнес-миссии шесть крупных компаний-импортёров.

Мебельщики смогли пообщаться с Марселем Котради, директором по импорту мебели в Восточной Европе XXXLutz и Владимиром Курдюковым из закупочного подразделения «ИКЕА Россия». Игорь Иванов из немецкой CMI Business Consulting предложил экспортёрам помощь в организации торговых домов, представительств и логистики на территории Европы. Андрей Зыков из Active Trading искал поставщиков российской продукции, готовых экспортировать на немецкие и голландские рынки в сегменте DIY (Hornbach и OBI). Также участниками бизнес-миссии стали импортёры Ирина Джаяни из Progress IV Management GmbH (Австрия, Словакия) и Наталья Юрканова, ООО «Юна Джапан» (Япония).

Группу экспортёров (действующих и потенциальных) представляли полсотни отечественных фабрик, в том числе «Алмаз», «Дедал», «Е1», «Аквалайн», «Империал», «Ривалли», «Ангстрем», «Вардек», «Воткинская промышленная компания», «Элегия», «38 Попугаев», «Найди» и др.

Как уверяют организаторы, случайных людей на мероприятии не было. Каждый приехал для решения вопросов, уже понимая, к кому обращаться.

Деловая программа состояла из двух блоков, посвященных ВЭД и логистике. С презентациями выступили представители фирм «Рускон», Silva, «АсстрА», с которыми участники также смогли провести переговоры.

«Наша компания занимается корпусной мебелью, поставляет продукцию в Прибалтику и Чехию, — сообщает Валентин Шабанов, владелец мебельной фабрики Imperial из Орла. — Мы, помимо электрогорского, участвовали и в зальцбургском мероприятии, там работали в том же формате. Позитив бизнес-миссий в том, что закупщики есть. Минус — в том, что их мало. Однако нам удалось на первой миссии познакомиться с XXXLutz, на второй — с «ИКЕА». Познакомились, пообщались, наметили дальнейшее сотрудничество».

«Удалось поговорить с Lutz и ИКЕА, — говорит Андрей Силантьев, ответственный за оптовые закупки в «Любимом доме». — Со шведским ритейлером мы пока не сотрудничали, на миссии обменялись контактами, разобрались со спецификой работы.

С Lutz давно партнёрствуем, поэтому на мероприятии прошла рабочая встреча. Обсудили оперативные корректировки и прочие изменения. Ещё мы встретились с представителями Rivalli. С компанией познакомились в Казахстане, сейчас достаточно плотно общаемся. Договорились о развитии сотрудничества по мягкой мебели, поскольку запустили новый комплексный формат магазина «Любимый дом Family». От Rivalli поступило предложение, как они могли бы встроиться в этот формат».

«Мы уже два с половиной года экспортируем обеденные и журнальные столы в Германию, — делится Константин Мельников, исполнительный директор «Дедала». — Для расширения контактов участвовали в Кёльнской выставке. О бизнес-миссии в Электрогорске скажу так: день бесплатных встреч иногда приносит значительно больше, чем пять дней выставки, которые по итогу могут оказаться инвестицией в никуда.

Конечно, главная польза от встречи — возможность поговорить с ещё не знакомыми байерами, узнать, какие у них запросы и возможности. На немецком рынке мы достаточно хорошо представлены благодаря нашим партнёрам-оптовикам, которые, кстати, из Германии продают на всю Европу. Но нам хотелось бы большего. Перед встречей с Active Trading я заполнил анкету, за день до миссии достаточно плотно поговорил с менеджером этой компании.

До сих пор находимся в стадии переговоров, по большей части, они касаются нашего укрепления на рынке Германии и выхода на рынок Голландии. Встречался с Ириной Джаяни. Ищем пути для взаимодействия. В 2020 году совместно с немецким партнёром хотим снова выставиться на кёльнском салоне, и здесь надеемся на содействие экспортного центра.

В Электрогорске удалось очно познакомиться с сотрудниками РЭЦ. Такие прямые контакты очень полезны. Параллельно ведём переговоры с XXXLutz, но, опять же, через своего партнёра. Уровень доверия, когда есть посредник в Европе, выше».

«Мы переговорили с Ириной Джаяни из Progress IV Management GmbH, — говорит Александр Линевич, совладелец «Е1». — Обсудили возможности выхода на рынок ЕС, а именно на рынки Австрии и Словакии. Направили контакты, ждём коммерческое предложение».

«Бизнес-миссия на площадке «Кроношпан» оставила очень приятное впечатление, — признаёт Юлия Бойцова, экспортный менеджер ивановской компании Glider (экспортирует мягкую мебель в Индию и Германию). — Организация мероприятия на высоте. Хозяевам удалось создать дружескую, и в то же время деловую атмосферу, идеально подходящую для нетворкинга. Интересно было не только пообщаться с потенциальными импортерами, но и познакомиться с коллегами-мебельщиками, поделиться опытом».

«Получилось хорошее, позитивное мероприятие, — соглашается Никита Семёнов, вице-президент ГК «Тополь». — Главный плюс — море контактов. Отличный формат отраслевой тусовки».

В финале мероприятия г-н Курбаншо рассказал участникам бизнес-миссии о потенциальных возможностях профильного кластера, который «Кроношпан» создаёт в Электрогорске. На территории, прилегающей к заводу «Кроношпан», уже работают компании «Е1» и «Тополь». «Кроношпан» рассчитывает привлечь в кластер и других резидентов, заинтересованных иметь производственные мощности в Подмосковье.

Данила Трофимов

26 ноября 2019 (№183)