AlvaLine: кухни — от офисного специалиста

Топ-менеджеры московской компании SkyLand решили активнее продвигать линейку кухонной мебели.

У компании SkyLand, известной на рынке офисной мебели, есть в собственности фабрика, которая изначально занималась производством кухонь. В предыдущие годы руководство направляло основные ресурсы на модернизацию офисных мощностей. В конце концов здесь столкнулись с тем, что действующим фабрикам — как офисной, так и кухонной — тесно на имеющихся площадях. Был запущен проект по расширению производственной базы (она находится в Белоруссии), который сейчас реализуется. В конечном счёте, с завершением всех этапов реновации, производственные площади вырастут с 3,5 тыс. до примерно 12 тыс. «квадратов».

— Встал вопрос, что делать с кухнями, — комментирует Ольга Шахова, коммерческий директор SkyLand. – Отказываться от них не хотелось, потому что бизнес этот чрезвычайно интересен. Так что логичным стало решение активно продвигать кухонную марку AlvaLine на рынок. Чем мы, собственно, и занимаемся с 2010 года.

Сначала нужно было структурировать модельный ряд, потому что моделей было очень много. Теперь в ассортименте — 24 позиции. В том, что касается материалов и стилей, предложение разнообразно: начиная от классики в дубовом массиве, заканчивая «модерновыми» кухнями из МДФ-плиты, покрытой тремя слоями эмали.

Нижнюю ценовую планку в компании определяют так: кухня 2,2 м из ДСП выйдет примерно в 40 тыс. руб. Рабочий диапазон для продукции из плиты МДФ — в районе 60–80 тыс. руб. Для кухонь из массива — 100–120 тыс. руб.

— Кухни AlvaLine — это и набор стандартных модулей, которые мы предлагаем покупателю, и возможность отойти от заданного стандарта там, где потребуется. Известно, что потеря даже полутора сантиметров на кухне для хозяйки всегда очень болезненна. Мы учли это и реализовали конкурентное преимущество «фасады любых размеров». Это несложно сделать, поскольку вся кухня — от каркаса до фасада — выпускается на нашей производственной площадке.

Переработку древесины на фабрике ведут, начиная с первичной: хотя деревья SkyLand пока не выращивает, зато покупает буковые делянки, вырубает, сушит и перерабатывает сырьё, а дуб закупается в готовых пиломатериалах. Производственный комплекс SkyLand находится в свободной экономической зоне, дающей серьёзные преференции бизнесу. Часть земли — в собственности, часть — арендована. Местные власти, по словам топ-менеджеров SkyLand, делают многое для поддержки и развития предприятий, которые всерьёз нацелены на экспорт. Кроме того, как известно, в Белоруссии — оптимальное соотношение квалификации и стоимости рабочей силы. А близость к европейской границе (140 км от производства SkyLand) облегчает поставку материалов и комплектующих из Европы, делает готовую продукцию более конкурентоспособной по цене. По словам г-жи Шаховой, это же позволяет быстрее «впитывать» новые технологии: как, например, лазерное приклеивание кромки (в новых цехах будет установлено соответствующее оборудование).

В качестве программного решения для организации и автоматизации приёма заказов в компании выбрали канадскую систему Twenty Twenty.

— Как оказалось, на этой программе работает почти вся Европа, тогда как в России она малоизвестна. На её внедрение мы потратили около года. Программа включает в себя блок дизайнерский и блок производственный. Она позволяет создать готовый макет, в онлайн-режиме посчитать стоимость. Эта же программа учитывает и нестандарт, помогает подобрать цвета стен, пола и так далее, хорошо передаёт цвета и фактуры. Известно, что дизайнеры в кухонных салонах любят творить, и порой это ощутимо сказывается на стоимости готового изделия. В таком случае Twenty Twenty выступает подсказчиком — советует, как реализовать те или иные идеи, тот или иной нестандарт с наименьшими финансовыми затратами. В итоге клиент, который пришёл в салон, может не только зримо представить свою кухню, узнать, сколько она стоит, но и тут же принять решение о покупке. Заказ на производство отправляется прямо из салона. Вторая, инсайдерская часть программы расписывает производственный цикл. Сейчас мы дорабатываем этот блок в соответствии со своими потребностями и вскоре приступим к внедрению.

В октябре открыто представительство SkyLand в Петербурге — вместе со складом, на который отгружаются и офисные, и кухонные заказы. Второй склад компании действует в Москве. Дальнейшие планы связаны с расширением филиальной сети в Сибирь и страны ближнего зарубежья.

Максим Палечек

29 декабря 2011 (№105)