«Аскона»: в эпоху электроники

Прогнозируя стабильный рост рынка мягких кроватей, ковровский холдинг намерен расширять это продуктовое направление.

На Красной Пресне холдинг «Аскона» устроил премьерный показ инновационной кровати со светящимся изголовьем Color Ambiance. Для демонстрации новинки была выстроена специальная декорация — комната-спальня 5 х 5 метров, оформленная в нейтральной молочной гамме. Спинка кровати мягко излучала разноцветные световые потоки, делая белёсый интерьер то радостно-жёлтым, то безмятежно-голубым, то динамично-пурпурным.

Color Ambiance — совместная разработка корпорации Philips и международного концерна Hilding Anders, в состав которого, наряду с ведущими европейскими производителями товаров для сна, входит и компания «Аскона».

Немаловажно отметить, что все фирмы-участницы Hilding Anders, имеющие прописку в ЕС, будут продвигать проект Color Ambiance под «зонтичным» брендом концерна (Philips /Hilding Anders), но только «Аскона» получила право выступать в дуэте с Phillips под собственным именем (Philips /Askona). Понятно, что главные причины тому — автономность российского рынка (кто тут знает Hilding Anders?), с одной стороны, и многообещающий рост популярности марки «Аскона» у российских потребителей, — с другой. Но не только. Это ещё и свидетельство особого уважения и доверия к ковровскому холдингу со стороны владельцев концерна.

— Собственно, идея создания светосистемы, интегрированной в изголовье кровати, исходила от специалистов головного офиса Hilding Anders, — сообщает подробности исполнительный директор холдинга «Аскона» Роман Ершов. — К проекту подключили компанию Philips, поскольку для неё область нестандартных световых интерьерных решений — область стратегическая. Все мы уже видели филипсовские телевизоры с подсветкой корпуса. Светящееся изголовье — из той же серии.

Предлагая такую футуристическую кровать покупателям, мы собираемся делать акцент на её богатых возможностях как источника света, но в первую очередь будем преподносить Color Ambiance как средство цветотерапии, то есть развивать нашу лечебную тему.

Чтобы спрогнозировать, будет ли воспринят покупательской аудиторией столь интеллектуальный маркетинговый ход, можно, например, зайти в интернет-поисковики и ввести запрос на «цветотерапию». Вывалится длинный перечень сайтов специализированных медицинских центров, предлагающих российской публике исцеляться цветом. Как видно, тяга нашего народа к экзотическим способам оздоровления довольно сильна. И метод цветотерапии (хромотерапии), наряду со всевозможными нетрадиционными лечебными практиками, отвергающими применение химических препаратов, явно набирает очки. Так что придумка асконовских маркетологов должна сработать.

— Проблема пока в том, что мы не смогли вписать Color Ambiance в нужную цену. Из-за невероятных таможенных ставок на световые опции продукт вышел дороже, чем мы ожидали. Поэтому сейчас задача номер один — с российским представительством Philips запустить производство всех компонентов здесь, в России, чтобы не «ловить» таможенные пошлины. Если кровать Color Ambiance в полной комплектации уже сейчас отдавать в продажу, она обойдётся покупателю в 60 тысяч рублей. Это много. Мы рассчитываем снизить стоимость примерно вполовину. Возможности продукта мы продемонстрировали, но в розницу поставлять его по этой цене не будем, сначала добьёмся правильного ценника. Надеюсь, реальные продажи сможем начать весной. Разумеется, надеемся на успех.

Если рекламировать продукт поручат электронной «говорящей женщине», как это было на выставочном стенде «Асконы» в Экспоцентре, интерес публики гарантированно возрастёт.

— Да уж, «говорящая женщина» — и вправду находка, — соглашается Роман Ершов. — Увидел я её в сентябре на мебельной выставке в Новосибирске и сразу понял: надо брать. Мы связались с фирмой-разработчиком, заказали пару экземпляров. Эффект получили колоссальный. Посетители нашего стенда были в восторге. Теперь хотим посмотреть, как чудо-женщину воспримут покупатели. Думаю, в начале следующего года сотни полторы наших фирменных магазинов получат в штат электронного сотрудника.

Рынок спален в России, как показало масштабное исследование, недавно проведённое «Асконой», сохраняет позитивную динамику, при этом сегмент мягких кроватей (целиком обитых тканью или имеющих мягкие элементы в изголовье), демонстрирует особо бурный рост. В 2011 году, по экспертной оценке «Асконы», мягкие кровати занимали около 7% рынка, а в 2012-ом ожидается удвоение этой доли. Исходя из столь многообещающего прогноза, «Аскона» планирует наращивать свои компетенции в производстве и продвижении кроватей, выступая конкурентом мебельных фабрик, выпускающих спальни. Компания прицельно насыщает новинками не только собственную фирменную розницу, но и дилерские площадки. Так, например, кровать «Фрейм», показанная в Экспоцентре, предназначена исключительно для дилерских поставок, собственная сеть компании этот товар не получит. Цена на «Фрейм» сформирована с учётом запросов торговых партнёров — всего 15 тысяч рублей в розницу.

Ирина Владимирова

29 декабря 2011 (№105)