«Атон Мебель»: на немецкой волне

Нижегородская фабрика транслирует на рынок немецкий стиль.

Фабрика «Атон Мебель» сделала себе имя на производстве мелкогабаритной детской мебели. Основной ассортимент — недорогие кроватки, пеленальные комоды, стеллажи и детские шкафчики. Нижегородскую компанию не назовёшь новичком в мебельном производстве — на рынке она более 10 лет. Но мебельным операторам фабрика практически не знакома, поскольку все эти годы налаживала сбыт в других отраслях. Среди клиентов «Атон Мебель» — крупнейшие сети детских товаров, среди которых «Детский мир», «Кораблик», «Дети» и другие. На небольшой (1,5 тыс. кв. м) производственной площадке фабрика изготавливает до 7 тыс. изделий в месяц и не собирается отказываться от этого бизнеса в дальнейшем.

Однако в этом году «Атон Мебель» решилась на диверсификацию производства и попробовала себя в новом сегменте — жилой мебели.

— Идею о запуске производства жилой мебели нам подали немецкие партнёры из консалтинговой компании WTB group, — рассказывает директор «Атон Мебель» Олег Григорьев. — В нынешнем году мы вместе посетили imm cologne, после чего определились со стилем и сегментом. Причём предполагалось, что коллекция, которую мы создадим, будет ориентирована на европейский рынок. WTB group готова взять на себя функции нашего импрессарио в Германии.

По словам г-на Григорьева, прообразом для «Атон Мебель» стала продукция немецких компании Hülsta и Hartmann.

— Мы взяли на вооружение конструктивные и технологические инновации Hülsta и Hartmann и постарались спроектировать мебельную программу подобного уровня. Наши немецкие консультанты помогли с оценкой потребительских возможностей, ёмкости рынка и с разработкой маркетинговой стратегии для продвижения и развития нового продуктового направления.

Программа жилой мебели получила своё название — Dünenhalm. Первые образцы гостиных «Атон Мебель» изготовила ещё летом, а в конце осени неожиданно приняла решение показать новую программу на Красной Пресне.

— Мы не отказались от идеи представлять Dünenhalm европейским торговым операторам, но упустить возможность продвинуть коллекцию на отечественном рынке тоже не хотелось. Однако времени, для организации хорошего стенда у нас не оставалось, поэтому мы согласились на условия Экспоцентра и взяли площади на втором этаже первого павильона.

Компания выставилась довольно скромно — на небольшом стенде удалось показать всего две композиции. Однако, по словам г-на Григорьева, посетители проявили большой интерес к продукции «Атона».

— Нас порадовало, что торговые специалисты положительно оценили нашу продукцию, нашли адекватной цену и отметили нехарактерное для российской мебели качество изделий, — говорит Олег Григорьев. — В целом выставка прошла успешно. Особенно если учитывать, что для нас это был первый опыт. Базу первичных контактов мы уже составили, будем обрабатывать. Думаю, что у Dünenhalm неплохие перспективы.

Уже сейчас линейка Dünenhalm включает три модульных программы гостиных — Konsona, Stilista и Travena. Модульный ряд каждой из программ насчитывает до сорока элементов и позволяет скомпоновать, как минимум, три десятка вариантов гостиных. В производстве мебели использованы фасады из массива берёзы, стекло, новейшие системы выдвижения и фурнитура марки Blum.

— Проектируя серию Dünenhalm, мы остановились на средне-высоком ценовом сегменте. Розничная цена на наши наборы может доходить до 150 тысяч рублей при среднем чеке на базовые комплекты от 50-ти до 100 тысяч рублей, — объясняет Олег Григорьев. — Мы не стремимся делать большие объёмы. Нынешние мощности позволяют изготавливать до двухсот изделий в месяц. Нам пока достаточно. Мы должны разобраться со спросом, сезонностью и структурой российского мебельного рынка. Удешевлять нашу коллекцию не хотим, более того, в дальнейшем планируется оснастить изделия новыми технологичными «фишками», которые, скорее всего, приведут к удорожанию некоторых элементов. Но, повторюсь, наша задача — закрепиться в выбранном сегменте и найти партнёров, которые работают с соответствующей потребительской аудиторией. Наши ближайшие розничные планы — открыть площадку в московском регионе, а также посмотреть, как наша мебель будет себя чувствовать рядом с продукцией немецких производителей на территории Германии.

Ася Зелинская

29 декабря 2011 (№105)