«Интердизайн»: идём с Востока

Калининградская фабрика развивает экспортные поставки.

В реестре резидентов особой экономической зоны Калининградской области на сегодня зарегистрировано 77 организаций. Общий объём их капитальных вложений, согласно представленным инвестиционным декларациям, составляет 61,337 млрд. руб. По сведениям из регионального минпрома, за 2010 год суммарный объём налоговых преференций, которыми воспользовались резиденты ОЭЗ, составил 2,6 млрд. руб.

Известно, что для 20-ти резидентов, которые были зарегистрированы после принятия федерального закона №16 «Об Особой экономической зоне в Калининградской области» в 2006 году, налоговые каникулы завершатся уже в 2012-м. На первые шесть лет их деятельности была установлена нулевая ставка налогов на прибыль и имущество, а в последующие 6 лет будет действовать «скидка» в 50%.

На предприятиях Калининградской области выказывают серьёзную озабоченность своей дальнейшей судьбой: ведь известно, что многие резиденты ОЭЗ встали на ноги исключительно благодаря введённым льготам. Бизнес-сообщество, в том числе и мебельщики, в последние месяцы активно работают над новым законопроектом, однако его перспективы пока ещё туманны. Меры, принимаемые областным правительством, по мнению предпринимателей, малоэффективны.

В сложившихся условиях некоторым представляется логичным выходить на новые рынки сбыта, в том числе — внешние. Так, в компании «Интердизайн» теперь прицельно работают над продвижением своей продукции в сопредельные государства.

— Торговать в России калининградским предприятиям становится всё труднее, — комментирует Александр Мальцев, коммерческий директор «Интердизайна». — Если Белоруссия вошла в Таможенный союз, то транзит через Литву по-прежнему обходится очень дорого: за год стоимость автомобильных перевозок из Калининграда в Россию возросла практически вдвое. Тем временем наше собственное производство развивается, мощности растут. В прошлом году запущена современная линия по лакировке (тонкое распыление вместо лаконаливных машин). Технологический цикл стал более эффективным, издержки сократились. И у нас, естественно, появилась потребность реализовать все эти новые преимущества.

Четыре и три года тому назад «Интердизайн» участвовал в познаньской выставке в Польше. Затем, как говорят в компании, влияние этого мебельного салона на рынке значительно упало, и в «Интердизайне» решили переключиться на выставку MTM в городе Оструда. Когда-то она была домашней выставкой польской фабрики концерна Schieder, позднее туда стали приглашать партнёров, а теперь событие выросло до масштабов международного. К следующей осени планируется достроить новый павильон, с которым территория MTM станет самой крупной выставочной площадкой в Польше. Интерес к выставке среди зарубежных экспонентов растёт: по словам г-на Мальцева, на этот раз калининградской компании пришлось потрудиться, чтобы туда попасть.

Польский салон MTM традиционно проводится дважды в год — весной и осенью. В первый раз — весной 2011 года — «Интердизайн» привёз туда свои модели, которыми успешно торгует в России. Затем, определившись с потребностями европейского рынка, фабрика выпустила две новые модели — с прицелом на экспорт. Это стенка для гостиной в «облегчённом» минималистском дизайне (без закрытых полок и лишних фасадов, которые так популярны в нашей стране), а также современный комплект для спальни.

Второе выступление «Интердизайна» в Оструде — в сентябре нынешнего года — ещё более вдохновило топ-менеджеров: байеры, приехавшие на MTM, проявили интерес к «европейским» новинкам калининградской фабрики (а попутно — и к её основному ассортименту), и по итогам выставки были заключены первые контракты. Отгрузки прошли в Польшу, Литву, Латвию, Эстонию (всего порядка 10 партнёров, включая и сетевых, и небольших дилеров). На стадии переговоров — отношения с заинтересованными клиентами из Германии и Бельгии.

— Мы отдаём себе отчёт в том, что успешное партнёрство с германскими клиентами, а это в первую очередь крупные торгово-закупочные союзы, реализовать архисложно, — комментирует Сергей Федорченко, директор по экспорту компании «Интердизайн». — Контракт с германским байером предполагает крупные объёмы поставок, которые фабрика должна гарантировать. Наша задача — убедить потенциальных партнёров (речь идёт об одном из закупочных союзов, на который мы вышли через поставщиков комплектующих) в том, что потенциал и возможности у компании высоки. В качестве одного из главных преимуществ тут, разумеется, выступает местоположение производства.

Из крупных польских клиентов, с которыми ведутся переговоры о поставках, топ-менеджеры «Интердизайна» называют сеть Agata Meble.

— Для нас все эти процессы — сложны, но, безусловно, интересны. Развитие экспортного направления объявлено стратегически важной задачей для компании «Интердизайн», и мы будем этим заниматься, — сказал г-н Федорченко.

Кстати говоря, те же интердизайновские модели, которые в сентябре показывали в Оструде, но уже адаптированные для отечественного покупателя, были представлены на ноябрьской выставке «Мебель 2011».

Евгений Завалко

29 декабря 2011 (№105)