Mirati: в порядке самоопределения

Саранская мебельная компания в своём новом бренде сохранила преемственность с прежней торговой маркой.

Саранская мебельная компания, ранее поставлявшая на рынок корпусную мебель под маркой «Мирта», провела полноценный ребрендинг. Реформы, как говорят в компании, назревали давно и связаны в первую очередь с разделением двух структурных подразделений холдинга «Мирта» — фабрик корпусной и мягкой мебели. На протяжении нескольких лет оба предприятия использовали единую марку, хотя формировали свои собственные каналы сбыта и строили торговые стратегии независимо друг от друга. В конце концов «Мирта» корпусная решила окончательно самоопределиться и отстроиться от «Мирты» диванной. Так появилась торговая марка Mirati.

Разработку брендовой концепции саранская фабрика взяла на себя. Сторонняя команда дизайнеров привлекалась на финальном этапе, для графической реализации элементов фирменного стиля.

— Само слово mirati на итальянском означает «нацеленный», — говорит Ольга Нагаева, менеджер по маркетингу Mirati. — На наш взгляд, визуальный образ марки, современный и лаконичный, отражает чёткую нацеленность компании на актуальный дизайн и высокое качество продукта. Благодаря тому, что слова Mirati и «Мирта» созвучны, нам удалось сохранить преемственность с прежней торговой маркой, под которой мы выпускали корпусную мебель. Фирменные цвета — в той же гамме — спокойные, «уютные». Таким образом, бренд получился новым, но всё-таки узнаваемым среди наших покупателей.

Мероприятия по ребрендингу были завершены к середине 2011-го. Теперь компания cосредоточена на перепозиционировании продукта, на продвижении новой марки.

На текущий момент продукция Mirati поставляется в 30 регионов страны, общее количество дилерских точек — около 90. Основная масса торговых партнёров — это розничные компании, работающие на территории Приволжского и Центрального федеральных округов. Но фабрика заинтересована в расширении географии сбыта: ведётся работа по поиску потенциальных партнёров в Уральском, Южном и Северо-Западном федеральных округах.

— Сейчас для нас особенно важно стать более узнаваемыми среди потребителей. В принципе, мы не занимаемся строительством собственной розничной сети. И до недавнего времени не настаивали на марочной подаче нашего товара в магазинах дилеров. Однако собственный салон фабрики в Саранске, где мебель выставлена в соответствии с фирменными стандартами Mirati, показывает более высокие результаты в сравнении с региональными дилерскими точками. Основываясь на опыте «домашних» продаж, в ноябре мы открыли вторую собственную бренд-секцию — в Самаре. Конечно, продвижение мебели в формате брендированной розницы, в том числе у дилеров, — не самоцель. Однако наш собственный опыт показывает, что грамотное и полное представление ассортимента на торговых площадках способствует существенному увеличению продаж. Мы стараемся объяснять эти преимущества своим партнёрам и рассчитываем, что число дилерских бренд-секций будет расти.

Ассортиментный ряд саранского предприятия также претерпел свои изменения. Здесь отказались от маловостребованных моделей, сосредоточившись на выпуске самых популярных. Весной появились новые серии — спальня «Майя», прихожая «Европа», гостиная «Лоренто». В итоге товарный портфель Mirati на сегодняшний день включает в себя 10 программ корпусной мебели для гостиной, спальни, прихожей, детской, а также несколько моделей кухонь. Все изделия — модульные. Самой популярной мебелью от Mirati, как и во времена торговой марки «Мирта», остаются детские и спальни. На протяжении ряда лет они обеспечивают основной объём продаж. Величина среднего чека в рознице — 28 тыс. руб. В начале будущего года, как сообщают на предприятии, планируется представить рынку очередные новинки детской и спальной мебели в ценовой категории «средний минус».

Численность штата на предприятии — в связи с расширением ассортимента, освоением новых региональных рынков — выросла и составляет сегодня около 200 человек. В настоящее время Mirati строит новый логистический центр площадью 2 тыс. кв. м, который призван удовлетворить растущую потребность фабрики в складских площадях.

Евгений Завалко

29 ноября 2011 (№104)