«Актуальный Design»: Германия как полигон

Талантливые, но скромные мастера из Тулы рассказали о том, чего ждут от предстоящего участия в кёльнской выставке.

Тульское предприятие «Актуальный Design», выпускающее авторскую мебель сложных форм, оформило заявку на участие в предстоящей imm cologne 2012. Правда, фабрика не собирается завоёвывать массовый рынок и заключать крупные контракты с германскими закупочными союзами.

— Мотивы у нас следующие, — комментирует генеральный директор компании Виталий Гуреев. — «Актуальный Design» — небольшое предприятие, со скромными, по меркам крупного бизнеса, объёмами. Мы не выпускаем поточный продукт. Ассортимент специфичен, но потому и уникален. Соответственно, нам бы хотелось по максимуму использовать свои преимущества — компетенции в той рыночной нише, где больше никто не работает, технологии, которыми больше никто не владеет. Вот почему для нас так важен каждый новый, альтернативный канал продвижения.

Со слов г-на Гуреева, контакты с экспортным рынком — в частности, с немецкими закупщиками — в компании расценивают, скорее, как полезный задел на будущее. Отработать схему поставок, изучить таможенные процедуры — этот опыт окажется кстати, когда через год-два экономическая ситуация позволит наладить более серьёзные поставки мебели за рубеж (на то, что такая возможность появится, в компании также рассчитывают).

— У нас уже есть партнёр в Мюнхене, который реализует нашу мебель в своём салоне. Конечно, вырабатывает далеко не те объёмы, что московские дилеры, однако интерес к нашему продукту со стороны немецких потребителей однозначно есть. Что касается таможенных процедур, то, бросив пробный камень, мы поняли — всё это не так уж и сложно. Выступая на Кёльнском мебельном салоне в январе, постараемся наладить новые связи с независимыми ритейлерами, которым понравится наша мебель.

В Кёльн «Актуальный Design» повезёт уже проверенные временем модели, которые успешно продаются в России. Новую, более широкую линейку, включающую интерьерные решения с мягкими элементами, фабрике ещё предстоит дорабатывать.

— Проектируя первые модели мягкой мебели, мы очень рассчитывали, что найдём поддержку у коллег по отрасли. Всё-таки мы — мастера деревообработки, а не швейного дела. Обращались с идеями о сотрудничестве на несколько фабрик, выпускающих диваны. Но диалог нигде не сложился. Мы, однако, извлекли определённые уроки, получили некоторые подсказки — в каком направлении двигаться дальше — и продолжаем самостоятельно экспериментировать над новой линейкой. В Экспоцентре обязательно всё покажем, — обещает г-н Гуреев.

Артём Васильев

29 ноября 2011 (№104)