«Эванти»: на круги своя

Саратовская фабрика вновь сосредоточилась на развитии премиальных коллекций.

В течение последних двух лет саратовская компания «Эванти» занималась активным продвижением демократичной линейки диванов Eva: в период кризиса эта коллекция считалась приоритетным коммерческим продуктом. Однако в 2011 году акценты сместились — фабрика вновь сфокусировалась на развитии своих дорогих марок — Evanty и E’Night.

— Мы считаем, что проект Eva выполнил свою задачу, — подтверждает генеральный директор «Эванти» Юрий Фёдоров. — Создана линейка из 15 моделей, благодаря которой удалось расширить нашу дилерскую сеть, но на этом мы решили остановиться. Eva остаётся в продуктовой линейке, однако мы больше не планируем разрабатывать специальных программ, нацеленных на её продвижение. Сейчас мы сосредоточили внимание на линейках Evanty и E’Night как наиболее перспективных.

По мнению г-на Фёдорова, предложений в среднеценовом сегменте рынка мягкой мебели — переизбыток. Зато в премиальной нише может работать далеко не каждая фабрика. «Эванти», утверждает генеральный директор, именно в «премиуме» сохраняет хорошие устойчивые позиции. В 2010– 2011 годах спрос на модульные диваны Evanty не падал, а по кроватям E’Night фабрике удалось подрасти на 15%.

Юрий Фёдоров отмечает, что возвращение к истокам дало новый импульс развитию «Эванти».

— В первую очередь мы освежили традиционный модельный ряд, — говорит он, — одели диваны во всё новое. Предложили дилерам 35 вариантов новых тканевых решений во всех пяти категориях. Хочу отметить, что поставщики тканей предлагают много интересных и «вкусных» обивок: клиенту есть из чего выбирать. Текстильная тема вообще сейчас на подъёме, чего не скажешь о натуральной коже. Честно сказать, я уже забыл, когда мы последний раз делали диван в коже.

Помимо запуска новых тканевых программ, «Эванти» ведёт работу по расширению коллекции модульных диванов. В начале лета дилерам была представлена модель «Женева», полтора месяца назад состоялась премьера модульной программы «Нью-Йорк», а к концу года фабрика надеется доработать серию мягкой мебели с реклайнерами.

— Хочу отметить, что все наши новинки хорошо воспринимаются дилерами. Продажи «Женевы» растут с каждым месяцем. Положительную динамику отмечаем и по «Нью-Йорку». Разрабатывая новые модели, мы стремились выдержать ценник: средний чек на эти диваны составляет 120–150 тысяч рублей в рознице, что сопоставимо с ценами на остальную нашу продукцию.

Модернизация коснулась и коллекции интерьерных кроватей E’Night. Сразу несколько новых моделей фабрика планирует презентовать торговым партнёрам в конце ноября.

— Конструкторский отдел сейчас полностью занят линейкой E’Night. Одна из новинок, кровать «София», непременно должна стать хитом продаж, — уверен Юрий Фёдоров. — Это яркая и запоминающаяся модель, с необычным дизайном спинки, украсит любую мебельную экспозицию.

Александра Данилова

29 октября 2011 (№103)