Студия «Бакаут»: от «индпошива» — к серии

Краснодарская фабрика детской мебели готова принимать поточные заказы.

В течение 2011 года краснодарская студия мебели «Бакаут», специализирующаяся на производстве детских из натуральной древесины, занималась оптимизацией производственного процесса, меняла управленческую структуру и формировала новые принципы сбытовой стратегии. До недавнего времени студия работала в одну смену, выполняя исключительно индивидуальные заказы, то есть с учётом специальных пожеланий клиентов.

Долгосрочные перспективы развития бизнеса руководство компании видело в освоении серийных технологий и стандартизации модельного ряда. Сегодня можно говорить о первых результатах производственной и маркетинговой модернизации: фабрика перешла на двусменный график работы, сформирован каталог серийной продукции.

— Идя по пути создания мелкосерийного производства, мы в нынешнем году, наконец, завершили работы по внедрению системы автоматизации, — сообщает генеральный директор студии «Бакаут» Иван Аристов. — Программа написана на платформе 1С под непосредственные нужды предприятия. У нас появилась возможность управлять производственными процессами, увязывать их со сбытом, отслеживать прохождение заказов в режиме онлайн. Мы сформировали коммерческую и маркетинговую службы. И самое главное — хорошо поработали с ассортиментом.

Сегодня товарный портфель студии мебели «Бакаут» включает в себя три детских программы: модульную серию-конструктор «Листок» (за неё «Бакаут» в своё время получил «Российскую кабриоль»), коллекцию для детей постарше — «Индиго» и новую детскую «Светлица».

— На «Светлицу» возлагаем большие надежды, — говорит Иван Аристов. — Мы с ней очень долго работали. Первая версия детской была выпущена в начале года, но оказалась слишком дорогой. Мы переработали её, снизив себестоимость за счёт упрощения конструкции и унификации фасадов. Сейчас оптовая цена «Светлицы» в стандартной комплектации — 52 тысячи рублей. Думаю, это адекватная цена за детскую, выполненную из массива.

Нарядные и очень привлекательные детские от студии мебели «Бакаут» сейчас можно увидеть в нескольких магазинах в Анапе, Новороссийске и Сочи. Однако, как считает Иван Аристов, действующие торговые партнёры не могут раскрыть истинный коммерческий потенциал коллекций.

— Мы сотрудничаем с небольшими магазинами. Их владельцам интереснее продавать наши детские не в стандартной, а в максимально возможной комплектации и с максимальной дилерской наценкой. Продавцы не проявляют интереса к поточным заказам, ведь они привыкли работать по каталогам. Как у них налажено дело? Покупатели знакомятся с экспозицией, потом выбирают конкретные модули, часто просят изменить размеры стола или шкафа. Одно, второе, третье — и розничная стоимость «Светлицы» достигает 200 тысяч рублей. Я же уверен, что наши детские можно продавать в два раза дешевле, если взять на вооружение базовую комплектацию.

Глава студии мебели «Бакаут» рассчитывает на результаты ноябрьской выставки. Он убеждён, что программы фабрики в серийном исполнении заинтересуют торговых операторов, поскольку они сильно отличаются от всего того, что на сегодняшний день представлено в сегменте детских. Коллекции «Светлица» и «Листок», по мнению Ивана Аристова, могут стать настоящими бестселлерами.

— Уже сейчас мы унифицировали все элементы в этих мебельных программах и готовы положить торговле двухнедельный складской запас продукции, — говорит г-н Аристов. — Наша задача — набрать пул операторов, которые обеспечат производство заказами. В свою очередь, студия «Бакаут» гарантирует высокое качество мебели и короткие, до двух недель, сроки поставки.

Ася Зелинская

29 октября 2011 (№103)