«Мария»: цель — отстроиться от конкурентов

Саратовский производитель кухонной мебели наращивает производственный потенциал.

В третьей декаде сентября компания «Мария» провела традиционный, уже 14-й ежегодный форум для своих дилеров. Программа, включающая в себя деловую часть и совместный отдых, была рассчитана на 5 дней.

Первый этап слёта проходил в Саратове. «Мария» организовала для дилеров экскурсию по производственному комплексу, показала новый четырёхэтажный корпус площадью около 8 тыс. кв. м, примыкающий к действующему производству. Полностью новая площадка будет задействована в конце ноября. Здесь располагаются сборочный участок, оснащённый современным оборудованием, склады готовой продукции, отгрузочные терминалы. Таким образом, говорят на фабрике, производство станет ещё более линейным, эффективным с точки зрения основных бизнес-процессов.

На дилерской конференции руководители «Марии» подвели промежуточные итоги работы компании в текущем году, озвучили планы по развитию ассортимента и расширению присутствия марки на рынке.

— В кратчайшие сроки мы собираемся вывести свой бренд на лидирующие позиции, — сообщает Дмитрий Голованов, директор по маркетингу МФ «Мария». — При этом наша основная цель — максимально отстроиться от конкурентов, добиться того, чтобы наша продукция стала настолько уникальной, чтобы не возникало никаких пересечений с другими фабриками. Наша задача — выделяться на общем фоне не только с помощью дизайнерских находок, но и совершенно новыми конструкторскими разработками наших кухонь. Для решения этих задач мы сотрудничаем с итальянскими партнёрами — они создают дизайн кухонь.

До июля 2012 года «Мария» планирует вывести на рынок 12 новых моделей, которые дополнят и частично заменят нынешний модельный ряд фабрики и будут полностью отвечать заявленным принципам ассортиментной политики. Сейчас в ассортименте «Марии» — около 50-ти моделей, как в современном, так и в классическом стиле.

Не так давно фабрика вышла в новую для себя товарную нишу, представив на рынок линейку мебели для ванных комнат. На сегодняшний день в ней 9 современных и 4 классических модели.

— Мы, безусловно, будем расширять и улучшать ассортимент, активно работать в этом направлении. Но пока основная задача заключается в изучении рынка, прорабатывании концепции бренда для его успешного продвижения, — поясняет г-н Голованов.

С апреля «Мария» отмечает резкое увеличение продаж — за полгода в сравнении с аналогичным периодом 2010-го они выросли на 40%. Причины этому руководство видит в росте числа фирменных кухонных студий, профессиональной работе с покупателями, постоянных усилиях по улучшению качества продукции.

МФ «Мария» сейчас — это 255 кухонных студий в 145 российских городах и за пределами страны.

В числе наиболее успешных партнёров, награждённых на дилерском съезде за особо успешную работу, — розничные компании из Волгограда, Перми и Ярославля.

Культурно-развлекательная программа дилерского форума МФ «Мария» была перенесена в гостеприимную Турцию.

29 октября 2011 (№103)