Riviere Luxe: оптимальная комбинация

На рынке появились кожаные диваны от компании Rival.

В середине 2010-го на фабрике Rival впервые задумались о том, чтобы выйти в сектор кожаной мебели. Тогда же появилось и название будущей линейки — Riviere Luxe, в продолжение эконом-коллекции чехловых диванов Riviere. Год спустя, в июне 2011-го, проект был реализован.

— Мы долго и скрупулёзно изучали потребности рынка, покупательские предпочтения, характеристики наиболее востребованных моделей — конструктивные и ценовые, — рассказывает Андрей Горячев, коммерческий директор Rival. — Пришли к выводу, что розничный покупатель заинтересован в недорогой, функциональной, простой в эксплуатации и вместе с тем качественной кожаной мебели, которую он может получить довольно быстро. Нам оставалось только удовлетворить эти потребности в рамках отдельно взятой линейки диванов.

Как говорят в компании, типовое предложение по коллекции Riviere Luxe формировалось исходя из опыта и пожеланий действующих клиентов. Получился комбинированный вариант из натуральной и искусственной кожи (основным поставщиком материалов выступает компания Lakawanna). Все части дивана, с которыми человек соприкасается при посадке, исполняются в натуральной коже, а «нерабочие» поверхности — боковина и тыльная сторона спинки — из искусственной. В планах — расширить стартовое предложение ещё и тканевой коллекцией, которая прошла аттестацию на производстве чехловых диванов и «еврокнижек» от Rival.

Для коллекции диванов Riviere Luxe предусмотрены все основные типы механизмов: «дельфин», высоковыкатной, «седафлекс», французская раскладушка и др. Некоторые виды механизмов, как отмечают на фабрике, специально дорабатывались поставщиками, с учётом специфических пожеланий Rival, и будут поставляться только сюда.

— Формируя цены на диваны Riviere Luxe, мы старались держаться такого принципа: розничная цена не должна превышать 35 тысяч рублей. Соответственно, многое зависит и от дилеров, от которых требуется выдержать разумный уровень торговой наценки. За прошедшие несколько месяцев в этих вопросах мы ни с кем не нашли разногласий — все операторы положительно оценили наше предложение. Одним из ключевых «продающих» аргументов стал и срок изготовления заказанного дивана — не более 14 дней.

К началу осени компания Rival вывела на рынок 2 первых модели из коллекции Riviere Lux. На ноябрьской выставке в «Экспоцентре» планируется показать уже 6–7 кожаных диванов. Параллельно ведётся разработка нескольких моделей для конкретных сетевых партнёров.

— В целом же, все дилеры фабрики с интересом отнеслись к новой линейке, – сообщает Андрей Елизаров, генеральный директор Rival. – Многие взяли первые диваны, что называется, на пробу. Но продажи пошли сразу: первая партия из 100 диванов разошлась практически за неделю. Думаю, мы правильно выбрали нишу. Развивать ассортимент в приемлемом ценовом диапазоне, сохраняя высокое качество, предлагая удобный сервис и послепродажное обслуживание, — трудная задача. Производители, как правило, вынуждены уходить в более дорогой сегмент, либо, наоборот, резко снижаться до уровня «эконом» по всем показателям. В то же время великое множество игроков держат в своём модельном ряду по нескольку внешне похожих моделей. Мы же постараемся провести чёткую грань между всеми моделями — у нас не будет «клонов». Вместе с тем Rival предлагает все преимущества поточного производства, оптимальную стоимость за оптимальный набор свойств и обивочных материалов, практичность изделий (популярные механизмы, лёгкая сборка и разборка, универсальность угловых диванов при смене угла и так далее), наконец, складскую программу. Думаю, конкурентов в этой рыночной нише у нас на сегодняшний день нет.