В декабре 2010 года тамбовская оптово-розничная компания «Антарес» подписала долгосрочный контракт с американским мебельным дистрибутором Furniture Brands, в товарном портфеле которого находятся самые известные мебельные марки США. В частности, «Антарес» получил право на эксклюзивные поставки продукции фабрик Lane (мягкая мебель) и Tomasville (столовые группы, мебельные аксессуары в колониальном стиле).
По условиям контракта, «Антарес» имеет право развивать фирменную сеть Lane и Tomasville в 55 российских городах, среди которых крупные областные и районные центры Северо-Западного, Центрального и Южного округов, Поволжья, Черноземья, Урала и Сибири. Во всех этих регионах «Антарес» намерен вести торговлю через дилеров. Исключение составляют города, где компания продаёт «американцев» через свою собственную розничную сеть «Юнион».
Уже весной этого года тамбовская компания приступила к последовательной реализации маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции новых поставщиков. Прежде чем представить своим торговым партнёрам полноценную бизнес-концепцию по американской линейке, «Антарес» начал прорабатывать её в собственной рознице. Во всех магазинах федеральной сети «Юнион» были оборудованы фирменные секции Lane/Tomasville. В первых числах июля стартовала громкая рекламная кампания, призывающая покупателей обратить внимание на американскую мебель.
— Мы хотим убедить партнёров в том, что заниматься американской мебелью не только выгодно, но и чрезвычайно интересно, — рассказывает директор по развитию фирмы «Антарес» Роман Верещагин. — Мы довольно «вкусно» обыгрываем американскую тему в рекламной концепции. Америка — это прежде всего Дикий Запад и ковбои. А про американский образ жизни наш потребитель узнаёт из многочисленных ситкомов, где действие чаще всего происходит в заданных интерьерах. Глубокие и мягкие диваны, мебель из дерева — неотъемлемая часть американского жилого пространства. Разрабатывая план промомероприятий, мы опирались именно на эти узнаваемые образы. Главным героем нашей рекламной кампании стал весёлый ковбой, отдыхающий на большом и удобном диване. В печатной продукции, на уличных щитах и баннерах обыгрывалась тема Дикого Запада. Продавцы-консультанты работали в «ковбойской униформе» — джинсах и шляпах, а к раздаче флаеров мы даже байкеров привлекли.
Американская коллекция уже два месяца в розничной «ротации». Первыми результатами в «Антаресе» довольны.
Покупатели «Юниона» положительно отреагировали на новые марки. Людей не смутило, что американский продукт появился в салонах, специализирующихся преимущественно на продаже итальянской мебели.
— Как мы и предполагали, покупатели быстро поняли, в чём основное преимущество нового продукта, — рассказывает г-н Верещагин. — Американская мебель необычайно комфортна, удобна, прагматична, качественно исполнена и очень функциональна. Вообще у американского среднего класса свой давно установившийся стандарт качества. Производители ему строго следуют. Здесь нетместа дешёвым материалам. Если это кожа — то только натуральная. Если дерево — то массив. В мягкой мебели используется высокотехнологичный наполнитель, благодаря которому достигается эффект «утопания в кресле», очень популярны реклайнеры. Ещё один немаловажный момент — американская мебель имеет существенное ценовое преимущество. Особенно если сравнить диваны Lane с похожими по стилю и функциям диванами некоторых российских компаний. По моими прикидкам, ценовая разница порой составляет от 80 до 120 тысяч рублей.
Роман Верещагин говорит, что с момента подписания контракта с Furniture Brands «Антарес» вышел на объёмы поставок в 8–10 контейнеров в месяц. Динамика продаж позволяет надеяться на то, что объёмы существенно возрастут к концу года.
Следующий шаг в развитии проекта — скорейшее продвижение программы среди дилеров.
«Антарес» имеет обширную складскую программу. По продукции фабрики Lane поддерживается запас из 8 коллекций мягкой мебели: Summerlin, Canterberry, Dreamer, Clausen, Hendrix, Benson, Elisabeth, Davidson. По продукции Tomasville это в основном сундуки, журнальные столики на кованом основании, столовые группы в классическом стиле, витрины и прочие аксессуары. Ассортимент мебели постоянно обновляется и дополняется с учётом статистики продаж и спроса со стороны клиентов. Кроме работы со склада, «Антарес» готов обрабатывать и индивидуальные заказы.
Полноценная презентация проекта состоится на осенней выставке в Экспоцентре на Красной Пресне. Сейчас сотрудники коммерческой службы «Антареса» активно консультируют всех потенциальных торговых партнёров.
— В конце октября группа специалистов «Антареса» посетит ведущие мебельные фабрики Америки и крупнейшую отраслевую выставку в Хай-Пойнте, — добавляет Роман Верещагин. — Мы намерены хорошо там поработать. Думаю, что к ноябрю у нас появится возможность представить более широкий ассортимент американской мебели нашим партнёрам.
Сейчас же задача номер один — заключить соглашения с дилерами и выставить коллекции Lane и Tomasville в типовых шоу-румах. В «Антаресе» надеются, что к концу года в половине городов, на которые распространяются эксклюзивные права импортёра, появятся фирменные секции американской мебели и стартует рекламная кампания по её продвижению.
— Мы, разумеется, предоставляем нашу рекламную концепцию и бренд-бук в помощь партнёрам. Готовы оказывать содействие в создании дизайн-проекта самой секции. На чём базируется уверенность в том, что нам удастся добиться поставленных целей? Во-первых, мы можем привести статистические данные по продажам американского продукта в собственной розничной сети. Они более чем обнадёживающие. Во-вторых, мы сформировали хорошую складскую программу. В третьих, нам удаётся выдерживать конкурентные сроки. Фабрика Lane указывает срок производства диванов на заказ — 2 недели, плюс время на транспортировку и таможню — получается максимум 90 дней. Торговый партнёр также может быть уверен в том, что, начав работать с мебелью Lane и Tomasville, он сможет гибко управлять системой ценообразования. По нашим наблюдениям, аналогичная продукция, выставленная у конкурентов, на 40–50 процентов дороже. Таким образом, мы гарантируем расчётную дилерскую наценку не менее 70–80 процентов.
Фабрика Lane — одна из самых крупных, известных и уважаемых в США. Американцы знают о ней с детства. В продукции Lane ценятся прежде всего комфорт, функциональность и долговечность. Именно основатель фабрики Lane Микки Холлимен когда-то изобрёл и запатентовал реклайнер.
Диваны от Lane оснащены различными раскладными механизмами для сна, а также дополнительными приспособлениями для отдыха.
Ещё одна из важных особенностей — долговечность мебели. Официальная гарантия — 2 года. Но фабрика декларирует эксплуатацию до 10 лет. Все механизмы, корпуса, обивочные материалы очень прочные, надёжные и являются запатентованными разработками фабрики. «Антарес» предлагает большой ассортимент мягкой мебели: диваны с раскладными механизмами или реклайнерами, кресла одновременно качающиеся и вращающиеся, кресла с реклайнерами, модульные диваны с возможностью подбора определённой конфигурации, коллекцию мягкой мебели для домашнего кинотеатра или развлектальной зоны. Все поставки осуществляются напрямую из США.
Фабрика была основана в США, в Северной Каролине в 1904 году. Начинала свою работу с производства стульев. Но благодаря высокому качеству изделий и мастерству резьбы и обработки дерева, фабрика стала получать заказы и просьбы на производство и других видов мебели. За 100 лет своей работы фабрика заняла лидирующие позиции на рынке США. Сегодня в производстве фабрики — несколько постоянных коллекций, каждая из которых имеет свои стилистические особенности и оригинальный американский дизайн (2 основные коллекции — Ernest Hemingway и Humphrey Bogart). В коллекции Thomasville входят мебель для гостиных, спален, кабинетов, мягкая мебель, аксессуары, мебель для кухни и ванных.
Мебель изготовлена из экзотических пород дерева, дорогих видов кожи и других материалов, специально собранных по всему свету.
Виды дерева, которые используются в производстве: орех-пекан (распространённый на юго-востоке США, от южных районов штатов Айова и Индиана до Техаса и Миссисипи включительно), вишня, ясень, клён, красное дерево.
29 августа 2011 (№101)
Больше, чем просто маркетплейс.
Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.
«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.
В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.
Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.
Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.