«Калинка»: Россия — не ОАЭ

Саратовский производитель мягкой мебели озабочен низким спросом.

За прошедшие месяцы 2011-го продажи фабрики «Калинка» упали по сравнению с тем же периодом 2010 года процентов на пять, сообщают в компании. Топ-менеджеры планировали некоторый подъём, однако за декабрьским-январским ростом последовал спад, к концу весны только усилившийся. И если в прошлом году средний чек упал при незначительном сокращении «штучных» объёмов (клиенты отказывались от дорогостоящих опций, таких как электробар, автоматические механизмы раскладывания и т. п.), то теперь дело обстоит иначе.

— Ситуация на рынке мягкой мебели всем известна: клиентов нет, магазины стоят пустые, — говорит Татьяна Лапшина, коммерческий директор «Калинки». — Думаю, это заметно во всех ценовых сегментах, в том числе и нашем, довольно высоком. Руководство «Гранда», например, озабочено слабым покупательским потоком — решили срочно инвестировать в дополнительную рекламу. В то же время мы отметили, что из торгового комплекса стали съезжать арендаторы — тут один съехал, там другой… Небывалая история для «Гранда». Что касается регионов, то и там спрос мало предсказуем — внезапные всплески продаж сменяются затишьем. Короче говоря, мы озадачены.

Что касается внешнеторговой активности «Калинки», то положение на ближайших рынках — белорусском и украинском, — со слов Татьяны Лапшиной, по-прежнему остаётся тяжёлым. Из более отдалённых государств, в том числе с Ближнего Востока, фабрика продолжает получать регулярные заказы. Однако проект в Объединённых Арабских Эмиратах, к примеру, остаётся скорее имиджевым, нежели массовым.

— Конечно, мы пошли туда, чтобы заработать деньги. Ведь даже аренда магазина на центральной улице там дешевле, чем в Москве. Но клиентура оказалась сложной, специфической. Предполагалось, например, что спросом воспользуются наши диваны в классическом стиле. Ничуть не бывало — в основном берут современные модели со всеми, что называется, «наворотами». Только в бары и холодильники, которыми мы оснащаем диваны, алкоголь ставить нельзя — мы ставим прохладительные напитки. Нюансов очень много. Жители Эмиратов любят интерьерную подачу — если магазин торгует диванами, то он должен торговать и шторами. Мы сейчас меняем свой подход также и с этой точки зрения.

Интерьерная подача в российских магазинах тоже назрела, признаёт Татьяна Лапшина. Главную сложность здесь видят в поиске подходящего партнёра: к дорогим и «продвинутым» диванам от «Калинки» требуется соответствующего уровня «корпус». Тем временем планы интерьерного продвижения более экономичной линейки — «Галерея диванов» — в компании уже вынашивают. Сообщается, что ведётся поиск подходящих партнёров.

Александр Франк

29 июня 2011 (№100)