Stolline: ценовое преимущество

Предложение столов и стульев от фабрики Stolline планируется существенно расширить.

Марка Stolline существует на российском мебельном рынке всего пару-тройку лет. Её развивает самостоятельное юридическое лицо, «родственное» со «Столплитом» по учредительскому составу. Как говорят в компании, новый бренд понадобился, в первую очередь, для более чёткого рыночного позиционирования: если «Столплит» ассоциируется у покупателей с наиболее доступной, недорогой мебелью, то с появлением Stolline стало логичным развитие ассортимента в более высокой ценовой нише.

Компетенции фабрики Stolline охватывают пять товарных направлений: столы и стулья, корпусная мебель, мягкая мебель, матрасы и кухни. Производственная площадка удалена от «столплитовской» на 25 километров и расположена в деревне Дурынино Солнечногорского района («Столплит» базируется в Сходне). Цеха оборудованы современными поточными линиями специально под нужды фабрики Stolline.

Направлением столов и стульев на фабрике Stolline руководит Алексей Гисцев, до недавнего времени работавший в торговой компании «Мебель Кит».

— Наше предложение включает в себя столы и стулья из натурального дерева, полный цикл производства которых организован на фабрике. Пока в ассортименте около 15 моделей столов, столько же — стульев. Это, скажем так, предложение, которое мы намерены пополнять новыми разработками, в разнообразных стилевых решениях. Кроме того, в ближайших планах — освоить выпуск моделей из стекла. Ценовое позиционирование сопоставимо с другими отечественными игроками рынка столов и стульев, а также с малазийской продукцией. Большой стол, к примеру, обойдётся не дороже 10 тысяч рублей по оптовому прайсу. Возможно, появится чуть более дорогая продукция, но за рамки сегмента «эконом плюс» мы не выйдем.

Основной упор в реализации продукции Stolline делает на оптовые продажи. Причём среди клиентов фабрики не только те, у кого сложились давние отношения со «Столплитом», но также и новые закупщики, поиском которых заняты в коммерческой службе Stolline. Формат розничной торговой экспозиции пока не предусматривает обособленного размещения столовых групп в салонах — по словам г-на Гисцева, эта идея будет реализована позже, когда ассортимент наполнится достаточным количеством моделей. Пока же столы и стулья выставляются на подиумах совместно с жилой корпусной мебелью и кухнями.

— Как известно, рынок столов и стульев в России на сегодняшний день не насыщен. Игроки довольно успешно отстраиваются друг от друга, и в этой конкурентной борьбе Stolline имеет весомое преимущество: с такими серьёзными ресурсами и высокими объёмами выпуска в составе крупного производства мы действительно можем предложить лучшую цену. Ни у импортёров, ни у мелких производителей такой возможности нет. Это наше главное конкурентное преимущество, которое мы намерены использовать и дальше, — заявляет г-н Гисцев.

Максим Палечек

29 июня 2011 (№100)