«Пинскдрев»: максимум внимания локальным операторам

Генеральный директор «Пинскдрева», заступивший на должность в 2011 году, даёт комментарии относительно ближайших планов мебельных предприятий холдинга.

Новый топ-менеджер белорусского холдинга «Пинскдрев» Александр Судник заявляет, что глобальных и стратегических перемен в деятельности компании под его руководством не ожидается. Ассортиментная, ценовая и сбытовая политика будут развиваться планомерно, в соответствии с утверждёнными планами. Отгрузки мебели российским закупщикам ведутся и будут вестись в рамках действующих договорённостей. По словам генерального директора, холдинг чувствует себя довольно устойчиво и в макроэкономическом смысле — несмотря на девальвацию национальной валюты и структурные проблемы в белорусской экономике.

Осуществляя поставки мебели на российский рынок, «Пинскдрев», как и прежде, намерен делать основной упор на более дорогую продукцию. В рамках минувшей «Евроэкспомебели» состоялись консультации с польскими дизайнерами, занятыми разработкой новой мебельной линейки холдинга к предстоящему сезону.

— Это будет коллекция высоко функциональных диванов с механизмами трансформации «на каждый день», — разъясняет Александр Судник. — Перед разработчиками поставлена задача сделать что-то свежее, неординарное. К примеру, в ассортименте «Пинскдрева» уже есть «Немецкая коллекция» мягкой мебели — с характерными прямыми формами. Есть «Итальянская коллекция» — с барочными элементами. Новая линейка, в свою очередь, не будет похожа на предыдущие. Соответственно, и продвигать её мы планируем иначе, хотя и под маркой «Пинскдрева». Детальнее о форматах реализации этой коллекции сообщим позднее, когда сформируем модельный ряд. Пока же главная задача — найти яркий, узнаваемый образ, индивидуальный творческий почерк, который на мебельном рынке сегодня демонстрируют не многие.

Больше десяти эскизов новых диванов, в разной стилистике, в различных обивках — тканях и коже — сейчас в проекте. Ожидаемый розничный ценник, к примеру, на угловой диван в коже — около 150 тыс. руб. Внедрить новые модели в производство «Пинскдрев» намерен к октябрю.

Фирменные торговые представительства, действующие на данный момент в России, белорусский холдинг намерен развивать, руководствуясь критерием эффективности. Собрание руководителей филиалов также прошло во время майской выставки: представители отчитались о своей работе и обсудили, как можно её улучшить. Важным решением стало объединение трёх представительств, действующих на территории столичного региона, «под одним крылом».

— До сих пор наши представительства в Медведкове, Королёве и Балабанове фактически вступали друг с другом в прямую конкуренцию. Отныне единый представительский офис на базе в Медведкове (эта площадка ближе всех к Москве) будет отслеживать ценовую политику, в том числе — минимальный уровень наценок во избежание демпинга. Жалобы филиалов друг на друга должны прекратиться. В план на текущий год заложен рост объёмов сбыта по московскому региону на 30 процентов.

— Приказ об объединении трёх филиалов уже вышел, — подтверждает Игорь Лаптёнок, директор компании «Пинскдрев-Балабаново». — Теперь нам предстоит отладить работу по новой схеме. Ранее представительства «Пинскдрева» на столичном мебельном рынке действовали, скорее, стихийно. Мы очень надеемся, что с централизацией управления удастся выработать системный подход к обслуживанию клиентов, и работа пойдёт эффективнее.

В целом поставки мебели от «Пинскдрева» на внешние рынки, главным из которых остаётся российский, в 2011 году опережают план на 20%. Высокие показатели, по мнению г-на Судника, обеспечены довольно успешной работой 11-ти филиалов холдинга на территории РФ. Географически продажи охватывают центральные, южные и северные регионы страны, действует представительство в Новосибирске. Открывать новые филиалы белорусы пока не планируют.

В лидерах по объёмам продаж — Москва, труднее всего приходится небольшим городам — Белгороду, Смоленску.

— Однако и здесь мы постепенно подтягиваем свои показатели. Дело в том, что филиалы «Пинскдрева» изначально нацелены на работу с локальными игроками, в то время как с крупными сетями холдинг ведёт переговоры напрямую из Белоруссии. Так что средние и мелкие торговые операторы в российских регионах, независимо от объёмов заказа, вправе рассчитывать на максимум внимания со стороны наших фирменных представительств, — уверяет г-н Судник.

Максим Палечек

29 июня 2011 (№100)