«Мебель-Москва»: логика новизны

Подмосковная фабрика ставит во главу угла разработку новых продуктов и освоение новых технологий.

В прошлом году компания «Мебель-Москва» ввела в эксплуатацию новую промплощадку. На построенную с нуля фабрику поначалу было перенесено производство офисных программ, а затем там наладили выпуск двух линеек бытовой мебели. Таким образом, как говорят руководители «Мебель-Москва», удалось обеспечить оптимальную загрузку обоих предприятий.

— Введение в эксплуатацию второй фабрики позволило перераспределить производственные потоки и — главное — обеспечить резервы для разработки и внедрения новой продукции, освоения новых технологий, — говорит Анна Кашеварова, директор по маркетингу «Мебель-Москва».

Управление обеими фабриками, как и планировалось, осуществляется централизованно — из единого логистического центра. Краткие сроки исполнения заказов — до 7-ми дней (в зависимости от сложности технологического процесса изготовления конкретного продукта) — остаются одним из существенных достижений «Мебель-Москва». При этом компания практически не держит товар на складе, следуя принципу «горячих» отгрузок, что предотвращает «омертвление» финансовых средств. Такая организационно-логистическая схема, как известно, является одним из ключевых звеньев концепции «бережливого производства».

Ежегодно — по уже сложившейся практике — «Мебель-Москва» выводит на рынок две–три новые коллекции. Премьерный показ новинок проходит обычно на майской «Евроэкспомебели». Заказы на образцы от торговых партнёров, а также заявки от розничных покупателей принимаются тут же, на выставочном стенде. Как говорят в компании, реакция партнёров и частных клиентов, как правило, сразу позволяет оценить ликвидность нового продукта.

— В принципе, создавая новые мебельные программы, мы стараемся изначально попадать точно в цель, — комментирует Анна Кашеварова. — Ещё на этапе проектирования будущие модели подвергаются глубокому анализу группы по разработке новой продукции, в состав которой, кроме дизайнеров, конструкторов и технологов, включены маркетологи, руководители розничных и оптовых продаж и некоторые из наших дилеров. Эффективность такого подхода в нынешнем году вновь подтвердилась: все новинки, представленные на «ЕЕМ», получили одобрение представителей торговли и уже поставлены на поток.

Стоит отметить, что новинки «Мебель-М» трактует не просто как модели «нынешнего сезона». Компания всякий раз действительно стремится представить рынку нечто неординарное, неожиданное. А потому оперативно вводит в обиход трендовые декоры, актуальные дизайнерские приёмы, только-только вышедшие в свет комплектующие и фурнитуру.

Например, декорные инновации, презентованные мировыми производителями буквально в январе-феврале 2011-го, к маю «Мебель-Москва» успела не только отмониторить и прочувствовать, но и отобрать из огромной палитры покрытий «свои» образцы, и «одеть» в них новые модели мебели.

— Конечно, при введении новых декоров мы сталкиваемся с массой проблем технического характера, — продолжает Анна Кашеварова. — Но наши партнёры — бумажники и плитники — тоже заинтересованы как можно быстрее продвигать на рынок свои последние разработки, поэтому идут нам навстречу, обеспечивая оперативность поставок.

Выходит, укоренившееся среди мебельщиков убеждение в том, что самый минимальный срок ввода нового декора — полгода, «Мебель-Москва» успешно опровергает. Как говорится, была бы коммерческая воля.

Торговая сеть компании за двухлетний период выросла количественно и изменилась качественно. Увеличилось число торговых представителей, крепнут контакты с сетевыми операторами. Кроме того, компания держит ориентир на перфектное экспонирование продукции — в формате фирменных секций с соответствующими требованиями к организации продаж, обучению персонала и т. д.

— Учитывая особенности развития рынка и покупательского спроса в последние годы, мы закрепились в сегментах средний, средневысокий, — комментирует Анна Кашеварова. — Ориентируемся на реальный спрос, на возможности покупателей. За основу берём актуальный дизайн, качественные и экологически чистые материалы и комплектующие, высокий класс исполнения продукции. Всё это позволяет конкурировать в своей ценовой нише не только с продукцией отечественных производителей, но и с европейскими аналогами. Основные наши бизнес-инструменты — постоянный мониторинг востребованности продукции, достаточно частое обновление ассортимента и оперативные сроки вывода на рынок новинок, удержание конкурентоспособных цен, качественный сервис и выгодные условия для торговых партнёров.

Валентина Леткова

29 июня 2011 (№100)