«Ладья Групп»: экспансия в эконом-сегменте

Дмитровский холдинг готовится резко увеличить своё присутствие на территории Москвы и области.

Кризис застал компанию «Ладья Групп» уже после того, как все производственные участки холдинга были консолидированы на единой территории в Дмитрове. Топ-менеджеры намеревались осуществлять дальнейшую застройку дмитровской площадки, и, хотя планы эти пришлось скорректировать, расширение всё же состоялось. На сегодняшний день здесь действует четыре производственных цеха «Ладья Групп»: по выпуску мягкой мебели эконом-класса «Ладья», по выпуску чехловой мебели «12 месяцев», по выпуску диванов премиум-класса El todo, а также сертифицированное производство встроенной и корпусной мебели под маркой Komandor. Корпусное производство не так давно переехало во вновь отстроенный цех, а высвободившиеся площади отошли под выпуск мягкой мебели. Всего за период кризиса производственные активы «Ладья Групп» увеличились на 10 тыс. кв. м, и в совокупности насчитывают сегодня 40 тыс. «квадратов». Трудятся на дмитровской площадке около 750 человек.

— В последние годы мы не сворачивали свои инвестиционные программы, — комментирует Игорь Макаров, вице-президент компании «Ладья Групп». — Занимались техническим перевооружением, закупали дорогостоящее оборудование, которое, в конечном счёте, помогло нам снизить себестоимость готовой продукции. Производство сейчас организовано таким образом, что мы можем резко увеличить объёмы выпуска, если того потребует рынок. В самых ближайших планах — приобретение высокоточных станков для деревообработки, сушильной камеры, покупка дополнительного стегального комплекса. Мы также намерены реализовать проект нового складского комплекса, более гибкого по своим ресурсам, а также улучшить работу сервисных подразделений компании.

Объём продаж «Ладья Групп» в 2009 году снизился на 20 процентов. К концу 2010-го здесь вышли на докризисные показатели, а по итогам 2011-го прогнозируют рост по сравнению с 2008 годом на 15%.

Соотношение продаж между имеющимися четырьмя марками в кризисные годы изменилось: нынче около 50% оборота приходится на продукцию «Ладья», 30% — на El todo, 20% — на чехловые диваны «12 месяцев».

— С падением покупательной способности, как и ожидалось, спрос сместился в сторону бюджетного продукта, — говорит Виктор Сизов, президент компании «Ладья Групп». — На его продвижении мы и сосредоточились. Поработали над продуктовым портфелем: сняли с производства устаревшие модели, запустили более 20 новинок. Во многих моделях стали применять нестандартные решения — к примеру, деревянные декоративные накладки или хромированные элементы, которые не сильно увеличивают себестоимость изделий, но смотрятся стильно, очень практичны и пользуются большим спросом. Фабрика «12 месяцев» за последний год также выпустила пять новинок. Ведутся новые разработки и в конструкторском бюро El todo (здесь мы готовим к запуску ряд более дешёвых, нежели раньше, изделий).

В заботах о себестоимости, по словам Игоря Макарова, «Ладья Групп» активно мониторит рынок, подбирая новые качественные комплектующие и материалы с лучшей ценой. То же касается и текстильных артикулов (среди поставщиков компании — «Союз-М», «Арбен», «Аметист», «Бонлайф», «Три Эс»).

Складскую программу в регионах фабрика не развивает и пока не планирует. Региональные продажи ведутся через оптовиков. Партнёрская сеть охватывает более 500 дилеров на всей территории РФ. Это, как правило, торговые точки в мебельных центрах или отдельно стоящие, площадью от 500 кв. м, реализующие одновременно корпусную и мягкую мебель. Сообщается, что за последний год фабрика жёстко пересмотрела условия оплаты за поставку готовой продукции. Новые клиенты, которые при первом контакте просят товар на условиях реализации, даже не рассматриваются в качестве потенциальных партнёров.

По результатам кризиса «Ладья Групп» ввела в свою постоянную практику «акционные» продажи. Ежемесячно оптовым и розничным покупателям предлагаются отдельные модели диванов по специальной цене, что помогает стимулировать покупательский поток. И хотя на «скидочных» позициях фабрика много не зарабатывает, в связке с ними более успешно продвигается и основной ассортимент.

Работа по развитию двух собственных розничных сетей — «Дом диванов» в Москве и «Ладья» в Подмосковье — в последнее время активизировалась. Общее количество торговых точек в столичном регионе на сегодня составляет 26, к концу 2011-го сеть планируется довести до 50-ти площадок.

— На домашнем рынке мы чувствуем себя более комфортно. Сейчас на Москву и область приходится около 35 процентов от общего оборота. И хотя «Ладья» имеет сильных торговых представителей практически во всех крупных городах России, наша главная цель сегодня — дальнейшее агрессивное завоевание Москвы и Московской области, — заявляет Виктор Сизов.

Среди приоритетных целей на текущий год руководители компании называют также выход на рынки Казахстана и Украины. Местные производители в этих странах не составляют «Ладье» серьёзной конкуренции. А дополнительный благоприятный фактор для успешного освоения казахстанского рынка, считают в компании, — единое таможенное пространство с упрощёнными экспортными процедурами.

Артём Васильев

29 июня 2011 (№100)