«Актуальный Design»: в комплекте и формате

Тульская компания, выпускающая оригинальную мебель сложных форм, делает шаг в сторону комплексных интерьерных решений.

Фабрика «Актуальный Design» известна и узнаваема на мебельном рынке благодаря авторской линейке мебели сложных форм из натуральной древесины. Продукты из её ассортимента не раз удостаивались награды «Российская кабриоль». Однако массовое продвижение «актуальной» мебели сдерживается, что вполне ожидаемо, её экзотичностью.

— На протяжении последних лет покупатели всё чаще спрашивают нас: «А что нам поставить рядом с такой мебелью? Где взять, например, спальню, чтобы она гармонировала с креслами вашего производства?», — рассказывает Виталий Гуреев, генеральный директор компании «Актуальный Design». — Долгое время мы ничего не могли им предложить, а теперь — можем. К предстоящей выставке в «Крокусе» в качестве новинок подготовили комплект из софы, кресла и торшера. Для нас это необычное решение. Почему? Раньше мы не выпускали мебель с крупными мягкими элементами — скажем, больше, чем сиденья для стульев. Но, двигаясь навстречу пожеланиям клиентов, решили попробовать. Если эксперимент окажется удачным, безусловно, будем эту идею развивать. Уже сейчас закупаем новое швейное оборудование для оперативного исполнения первых заказов.

По объёмам продаж «Актуальный Design» приближается к докризисным показателям 2007-2008 года, сообщает г-н Гуреев. У фабрики сейчас около 200 торговых партнёров по России. Появляется опыт поставок в дальнее зарубежье: так, выпускаемые изделия реализуются в частном мебельном салоне на территории Германии, ведутся переговоры с закупщиками в Польше.

— Понятно, что в последние годы нам особенно трудно бороться за своё место под солнцем. И, думаю, главное, почему фабрике удалось удержаться на рынке — это постоянное развитие ассортимента, запуск в производство новых продуктов. Мы регулярно пополняли коллекцию модификациями прежних изделий, осваивали новые предметы интерьера, теперь вот вплотную подошли к выпуску «мягких» кроватей. Всего в товарном портфеле — около 40 моделей плюс три новинки, о которых я уже говорил. И показательно, что за восемь лет существования фабрики ни одна из моделей не была снята с производства. Все изделия так или иначе нашли своего покупателя.

Ещё одна перспектива, которая открывается сегодня перед компанией, — это продвижение выпускаемых изделий в формате бренд-секции. По словам Виталия Гуреева, до недавнего времени сравнительно узкий ассортимент не позволял фабрике сформировать торговую концепцию, способную окупить аренду полноценной торговой площадки в каком-нибудь ТЦ. Сегодня такие примеры есть — формат брендовой торговли «Актуальный Design» обкатывает в собственных фирменных салонах в Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге и Москве (в столице имеются 2 точки в магазинах сети «Твой дом» и одна — в «Трёх китах»).

— Обкатав технологию продаж нашего, столь необычного, продукта в собственных салонах, просчитав экономику такого проекта, мы сможем рекомендовать его и нашим дилерам, — заключает Виталий Гуреев.

Артём Васильев

29 мая 2011 (№99)