«Аскона»: в двадцатке мировых лидеров

Компания-лидер российского рынка товаров для сна близка к удвоению товарооборота.

Согласно данным миланского Центра промышленных исследований (CSIL), компания «Аскона» входит сегодня в двадцатку лидеров мировой матрасной индустрии. Холдинг попал в топ-20 крупнейших компаний-производителей товаров для сна по итогам исследования мирового рынка матрасов с 2000-го по 2010 год.

В 2010 году, как сообщает CSIL, объём производства «Асконы» составил 133 млн. долларов, и российский холдинг опередил по этому базовому показателю такие крупные предприятия как, Paramount Bed (Япония), Hastens (Дания) и Matratzen Concord (Нидерланды).

В дополнение к пришедшей из-за границы информации приведём оперативную сводку: с января по апрель 2011-го продажи «Асконы» — внимание! — увеличились по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 89%.

— Мы продолжаем открывать и собственные, и дилерские магазины, а розница, как правило, даёт более быстрый прирост оборота, чем опт, — комментирует коммерческий директор «Асконы» Роман Ершов. — Однако и по оптовым отгрузкам мы прибавили пятьдесят три процента. В результате получили фактически удвоение совокупного объёма продаж по сравнению с 2010-м.

Только в нынешнем году «Аскона» открыла 27 брендовых салонов. Фирменная сеть обеспечивает компании 31% товарной реализации. Всего же у «Асконы» на сегодняшний день более восьмисот точек продаж в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Латвии.

Традиционно львиная доля продаж холдинга приходится на коллекцию Askona, включающую в себя 10 ассортиментных линеек.

Убедительный рост отмечен и по коллекции Mediflex — за последние полгода объём заказов увеличился на 130%. Как известно, разработка продуктов этой серии ведётся под руководством и при непосредственном участии академика Валентина Дикуля, и недавно «Аскона» получила сертификат Росздравнадзора, удостоверяющий, что матрасы торговой марки Mediflex являются изделиями медицинского назначения, рекомендованными людям с нарушениями опорно-двигательного аппарата.

Правда, привилегией продвигать марку Mediflex наделены исключительно фирменные салоны «Асконы». Дилеры компании, работающие в других форматах (например, имеющие бренд-секции в мебельных центрах), не обладают правом продавать эксклюзивные ковровские матрасы с «лечебным» уклоном. И вот, чтобы вознаградить «неформатных» торговых партнёров, не оставить их без уникального предложения, «Аскона» решила вывести на рынок принципиально новую ассортиментную линейку — Fitness. Коллекция не является «медицинской», однако, как говорят в компании, матрасы Fitness тоже оказывают оздоравливающее воздействие на человеческий организм: они способны избавлять от проблем с обменом веществ и даже от лишнего веса. Столь злободневные потребительские свойства продуктов Fitness «Аскона» собирается доносить до народных масс через комплекс рекламных мероприятий, подкрепляя свои маркетинговые усилия результатами исследований, проведённых на группе добровольцев (подробности — на корпоративном сайте).

Презентация марки Fitness состоится в рамках выставки «Евроэкспомебель». Однако ещё до начала широких продаж можно предположить, какой живой интерес у покупателей, и особенно у покупательниц, вызовет доступное по цене асконовское «средство для похудения».

Ещё одна новинка, которую «Аскона» обещает вывести на рынок ближе к концу года, — премиальная серия интерьерных кроватей, оснащённых инновационными световыми и электронными системами от Phillips. Совместная работа с голландцами началась весной 2010-го. Интернациональный проект курируют и всячески поддерживают из головного офиса шведской группы Hilding Anders — совладельца «Асконы».

Всех ноу-хау, предназначенных для «светящихся» кроватей, руководители «Асконы» пока не раскрывают, однако известно, что в России коллекция будет продаваться под маркой Askona&Phillips. Кроме того, ко-брендовые кровати из Коврова планируется поставлять на рынки стран Европы — в магазины, где представлена продукция фирм, входящих в концерн Hilding Anders.

Валентина Леткова

29 мая 2011 (№99)