«Севзапмебель»: возвращаясь на прежние позиции

Активность «Севзапмебели» в регионах становится более заметной.

Питерская фабрика «Севзапмебель» закончила 2010 год с 12-процентным ростом. Вторая половина года выдалась значительно успешнее первой, сообщают в компании. Продажи в октябре-ноябре были высокими как никогда, но ещё более позитивной динамика оказалась в начале 2011-го. В январе «Севзап» реализовал мебели больше, чем в декабре. На середину марта по петербургским магазинам прирост к прошлому году составляет 30 процентов.

В регионах столь заметного роста нет, однако в целом ситуация выправляется. Напомним, с приходом кризиса «Севзапмебель» свернула практически всё оптовое звено, закрыла свои представительства со складами, сконцентрировавшись на развитии продаж в родном Петербурге.

Однако на сегодня у фабрики уже более 50 стабильных региональных партнёров (из них 16 — в Москве), и каждый месяц появляется 2–3 новых. Это, главным образом, мелкие независимые дилеры, а также средние компании, имеющие в своих городах по нескольку торговых точек.

— Последний работающий склад, который числится за нами в Ростове-на-Дону, мы сейчас тоже закрываем, — сообщила Елена Хлопина, директор по маркетингу и продажам компании «Севзапмебель». — Пару лет назад, с приходом кризиса, фабрика вынужденно отказывалась от нерентабельных активов, фактически ничем не компенсируя потери на региональном рынке.

Сегодня ситуация иная: появляются контрагенты, которые располагают собственными складскими помещениями и готовы работать в качестве оптовиков на свои регионы. Кто-то просит эксклюзив — тогда мы поднимаем вопрос об объёмах. Если у партнёра три магазина на город, конечно, это поначалу кажется недостаточным. Но начинаем работать — смотрим, вроде идёт неплохо.

Продолжают поступать звонки от потенциальных клиентов из новых городов. В Восточной Сибири, например, нашей мебели отроду не было — теперь есть. Чувствуется, что дилеры как-то ротируют поставщиков.

Об успехах на городском и федеральном уровнях топ-менеджеры «Севзапа» рапортуют с единственной оговоркой: спросом у конечных потребителей и региональных закупщиков пользуются наиболее дорогие продукты из серийного ассортимента фабрики. Это, главным образом, широкая линейка классической мебели, выведенная на рынок в прошлом году. Она закрывает практически все квартирные зоны, за исключением прихожей (эти модели сейчас в разработке), кроме того, фабрика взялась выпускать кухни по индивидуальным заказам.

Средний розничный чек за последние месяцы вырос с 30 тыс. до 52 тыс. руб., то есть примерно на 70%. С появлением новой коллекции резко возросло число крупных заказов, когда мебель приобретается в несколько жилых зон одновременно, сообщает г-жа Хлопина. И всё это — несмотря на цены, которые «Севзапмебель» в 2010-м повышала несколько раз (в конечном счёте продукт подорожал на 15–20%). Тем временем продажи моделей эконом-сегмента уже давно встали и остаются единичными.

— Торговые площади в Петербурге мы сократили, и сейчас у нас 6 магазинов. В трёх торговых центрах — «Мебель холл», «Мебельwood» и «Континент» — успешно сменили место дислокации, переехав в более проходные зоны. Ждём, как будет развиваться ситуация в последующие месяцы. Если позитивный тренд сохранится, мы наконец-то выйдем на докризисные объёмы и даже перекроем их.

Уже больше года развитием производства и разработкой новых продуктов на «Севзапе» занимается немец Мартин Миснер. В качестве главного конкурентного преимущества фабрика определила свои компетенции в отделке. Исходя из этого строятся планы по оптимизация и модернизации производства. Так, инвестиции в новое оборудование для отделочного участка ожидаются в летне-осенний период.

Евгений Завалко

29 марта 2011 (№97)