Славянская мебельная компания: всё как заказывали

Нижегородская компания не испытывает нехватки производственных мощностей и концентрируется на исполнении сетевого заказа.

Продажи мебели от Славянской мебельной компании по итогам 2010-го выросли — в пределах 5–10% как по корпусному, так и по «мягкому» ассортименту. Конец года и рождественский сезон выдались неплохими, однако показателей 2008-го достичь всё равно не удалось. И, как сообщают топ-менеджеры компании, начало 2011 года можно охарактеризовать ранним вхождением в несезон: если раньше сезонный спад продаж на СМК отмечали с апреля, то на этот раз объём заказов упал уже в феврале, и в марте ситуация не меняется.

— Одним словом, рынок продолжает стагнировать, — комментирует Сергей Кузьмичёв, исполнительный директор СМК. — О выходе из кризиса говорить не приходится, покупательский спрос малопредсказуем, так что и рассчитывать на его внезапный рост не стоит. Мы, что называется, не ждём у моря погоды, а стараемся прорабатывать вглубь уже имеющиеся контакты с крупными сетевыми закупщиками. Совместно с ними работаем над новыми продуктами. Надеемся, что именно эти усилия принесут свои плоды в предстоящие месяцы.

Ротация ассортимента на СМК по-прежнему ведётся в соответствии с принятыми на производстве нормативами. Однако в последнее время, по словам г-на Кузьмичёва, это уже не аморфное расширение модельного ряда и не вывод массы новинок «на пробу рынка», что практиковалось прежде. Вместо этого компания сосредоточилась на точечных, прицельных разработках конкретных моделей под заказ конкретных сетевых партнёров.

Крупнейшими сетевыми закупщиками Славянской мебельной остаются компании «Цвет диванов», «Много мебели» и «Кика». В скором будущем СМК предполагает начать поставки корпусной мебели в магазины сети «Диваны и кресла».

— С «Кикой» у нас сложились хорошие, стабильные отношения. На начальном этапе они просто выбирали модели из нашего ассортимента, для того чтобы наполнить свою товарную матрицу. Теперь формат сотрудничества меняется, и мы начинаем планомерную работу по выпуску новых моделей под заказ этой сети. Могу сказать, что запросы у «Кики» довольно высокие — сеть нацелена на то, чтобы новинки выпускались как можно чаще.

Говоря о собственной брендинговой политике СМК, г-н Кузьмичёв сообщил, что марка Diso, под которой раньше продвигалась мягкая мебель, в настоящее время не используется. СМК остаётся брендом производителя, мало известным конечному потребителю. Сетевым заказчикам, как и принято, Славянская мебельная поставляет товар no name. Единственный бренд, на развитие которого направлены сегодня усилия компании, — «Меббери». Доля продукции СМК, поставляемой в магазины этой сети (как собственные, так и франчайзинговые), стабильно растёт и сейчас превышает 10% от всего выпускаемого объёма мягкой и корпусной мебели.

География продаж СМК покрывает Европейскую территорию Россию, с преимущественной концентрацией в Центральном федеральном округе. Дальше Урала продукция фабрики практически не представлена. Впрочем, специальных шагов в этом направлении топ-менеджеры пока не предпринимают — говорят, нет подходящих розничных операторов, готовых обеспечивать большие объёмы закупок.

В активах СМК — три действующих производственных площадки: фабрика по производству корпусной мебели, фабрика по выпуску полуфабрикатов из массива для мягкой мебели (там же реализуется совместный проект с «Икеа») и, наконец, фабрика мягкой мебели, неподалёку от которой базируется единый складской комплекс СМК. 

Крупных инвестиционных проектов на производстве Славянской мебельной компании в 2010 году не было. Отдельные позиции оборудования закупались в соответствии с текущими планами обновления станочного парка, а главной целью руководства СМК было увеличение производительности на имеющихся площадках.

— Мы тщательно готовим своё производство к сезону и считаем это своим конкурентным преимуществом. Все трудности, которые СМК испытала на промплощадках последней осенью, были связаны, как и у многих участников рынка, с нехваткой плитных материалов. А вот проблемы нехватки мощностей в сезон у нас не было, — сообщает Сергей Кузьмичёв.

Александр Франк

29 марта 2011 (№97)