«Форатекс» укрепляет международные контакты

Высокая выставочная активность позволяет волгодонской дистрибуторской фирме быстро наращивать обороты.

В конце марта волгодонская компания «Форатекс», оптовый поставщик в Россию фурнитуры и мебельных компонентов из Юго-Восточной Азии — приняла участие в специализированной выставке Interzum Guangzhou — самой крупной и значимой не только для китайского, но и для всего южноазиатского региона. Китай сегодня — мировая фабрика по производству комплектующих для мебели. В Поднебесной имеют предприятия многие ведущие европейские бренды, из года в год растёт число национальных производителей, выпускающих качественные компоненты для мебели. И все они рассматривают выставку Interzum Guangzhou как перспективную и эффективную площадку для активного развития бизнеса. Неудивительно, что в период проведения Interzum в гигантский выставочный центр Гуанчжоу стекаются десятки тысяч отраслевых специалистов из Европы, Азии и Америки. Если же говорить о посетителях из России, то за последние три года их количество выросло втрое.

Принимая решение об участии в Interzum Guangzhou 2011, руководство «Форатекс», безусловно, рассчитывало увидеть на своём стенде партнёров-соотечественников. Ведь в Китай наши мебельщики едут, как правило, в надежде найти недорогой и качественный ассортимент, а фирма «Форатекс» как раз специализируется на поставках фурнитуры и компонентов для производства мебели среднеценового и эконом-класса. К тому же проверено: российские экспозиции на зарубежных выставках, как магнит, притягивают российских же специалистов. Пообщаться со «своими» за границей особенно приятно: родной язык, общие профессиональные интересы, общий взгляд на запросы и потребности рынка.

С другой стороны, подавая заявку на участие в Interzum Guangzhou, руководители «Форатекс» стремились укрепить свой статус в среде южноазиатских поставщиков. Генеральный директор «Форатекс» Сергей Анушкевич справедливо полагает, что присутствие фирмы на выставке в качестве экспонента — прямой сигнал о серьёзности её деловых намерений, о том, что она претендует на долгосрочные взаимоотношения с партнёрами по бизнесу, заботится о своём имидже и репутации.

— Конечно, сотрудники нашей компании не впервые были на выставке Interzum Guangzhou в Китае, — уточняет г-н Анушкевич. — Но одно дело, когда ты приезжаешь на выставку в качестве посетителя, и совсем другое — когда ты выступаешь в роли участника. Мы оборудовали качественный стенд, заранее сформировали график встреч с действующими и потенциальными партнёрами. И все переговоры имели возможность проводить на собственной территории, что, согласитесь, способствует достижению нужного результата. На мой взгляд, в Гуанчжоу мы презентовались совсем неплохо: к нашей компании был проявлен большой интерес. На стенде «Форатекс» побывали представители многих российских фабрик и торговых компаний, среди которых «Заречье», «ТриЯ», «Любимый дом», «Бештау», «Ламинат. Мебель. Комплект» и другие. Мы установили много новых контактов, увидели достижения коллег и показали себя. Целый ряд ассортиментных новинок, отобранных на выставке в Китае, мы представим клиентам уже в мае в «Крокус Экспо».

Практически одновременно с Interzum Guangzhou 2011 в Краснодаре проходил Южный мебельный салон — UMIDS, входящий в пятёрку крупнейших отраслевых отечественных выставочных проектов. В UMIDS 2011 также принимала участие компания «Форатекс».

Рынок южного региона для фирмы — домашний и наиболее освоенный. Здесь имя «Форатекс» уже хорошо известно. Недаром дирекция UMIDS наградила компанию дипломом «За активное продвижение торговой марки Foratex на Юге России».

Однако стратегическая цель «Форатекс» — развитие продаж по всей стране.

— Несмотря на то, что наша фирма создавалась изначально как региональный центр оптовых поставок комплектующих, всего за год с небольшим мы сумели шагнуть за пределы Южного федерального округа, — сообщает Сергей Анушкевич. — «Форатекс» планомерно расширяет сеть представительств в регионах. На сегодняшний день помимо Ростова, Краснодара и Ставрополья наши представительства действуют в Московской области и Пензе. Объём продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился примерно вдвое. Мы значительно пополнили и улучшили ассортимент. Сегодня он включает в себя более 400 товарных позиций. До конца года планируем качественно обновить и значительно расширить продуктовое предложение и открыть несколько новых представительств компании. Кроме того, в наших планах — формирование целевых складских программ для конкретных регионов — с учётом специфики местного спроса.

На международной выставке «Интеркомплект 2011» «Форатекс» продемонстрирует обновлённый модельный ряд мебельных фасадов из плит МДФ, новую коллекцию лицевой фурнитуры, клеевые материалы для мебельного производства и многое другое.

29 апреля 2011 (№98)