«Альтима»: в приоритете — новые коллекции

Подмосковная компания с калининградским производством готовит новую премьеру.

Динамика продаж фабрики «Альтима» в 2010-м году была на уровне 2009-го. В компании говорят, что даже состоятельный покупатель, которому и адресована мебель «Альтимы», всё ещё неохотно идёт на крупные траты: основные статьи расходов связаны со здоровьем, детьми, отдыхом, а никак не с обновлением интерьера.

В первом квартале 2011 года продажи «Альтимы» держатся на уровне аналогичных показателей 2010-го.

— Не то чтобы мы рассчитывали на взлёт в наступившем году, но на определённый прирост всё-таки надеялись, руководствуясь данными по сезонной динамике прошлых лет, — признаёт Елена Польская, владелец и генеральный директор «Альтимы». — Последний декабрь, кстати, тоже не оправдал себя с точки зрения сезонности — традиционного пика продаж у нас не случилось. Так что управленческие решения принимаем теперь с поправкой на непредсказуемость рынка.

Если говорить о моделях, которые составляют сегодня основу продаж «Альтимы», то в лидерах — модульная программа «Чикаго» в стиле американской классики, год назад представленная на «Евроэкспомебели». Чтобы расставить образцы «Чикаго» по собственной розничной сети, фабрике понадобилось почти полгода. В дилерские магазины новая коллекция поступает до сих пор. Однако на начало апреля 2011-го доля «Чикаго» в общем объёме продаж «Альтимы» уже превысила 40%.

— Признаюсь, наши ожидания по этой коллекции были более скромными. Но динамика настолько уверенная, что вывод мы делаем однозначный: новая стратегия, избранная компанией накануне кризиса — расширение ассортимента и замещение прежних продуктов мебелью более высокого качественного и ценового уровня, отход от специализации на спальнях в пользу универсального предложения, — всё это было оправданно.

Дорабатывая и развивая «Чикаго» на протяжении последнего года, фабрика учла пожелания своих торговых партнёров. Цвет «ваниль» стал более мягким, была доработана конструкция кровати, в частности, бельевого ящика — его сделали более вместительным, способным выдержать практически неограниченную нагрузку по весу. Модульный ряд расширен до более чем 40 элементов. Теперь ими можно обставить все жилые зоны — спальню, гостиную, прихожую, детскую или молодёжную комнату.

Разовый средний чек по «Чикаго» — примерно тот же, что и по прежним линейкам «Альтимы», от 35 тыс. до 40 тыс. руб. Однако клиенты всё чаще приходят докупать мебель из этой же коллекции для других комнат. В компании говорят, что именно такого эффекта и добивались.

Мощности, которыми располагает «Альтима», позволяют запускать в серию всё новые серии. Так, нынешней весной фабрика готовит к выводу на рынок коллекцию «Шампань» в прованском стиле. Цвет — необычное сочетание «ванили» и классической «вишни».

Как и в случае с «Чикаго», новинки разрабатывались при участии итальянских дизайнеров. Принципиальное отличие — использование ретромотивов: все модули выровнены по высоте и имеют одинаковый карниз, как в старой мебели. Ожидаемая стоимость, к примеру, комплекта мебели для спальни — около 50 тыс. руб. в опте.

— Разработка новинок в новом стиле, не похожем на стиль предыдущей модульной программы, — это сознательный шаг. Мы хотим обеспечить вариативность и привлечь к нашему ассортименту как можно больше разных покупательских групп, с разными вкусовыми предпочтениями, — говорит г-жа Польская.

Принципиальных изменений в сбытовой сети «Альтимы» не произошло. Некоторые московские салоны фабрики были закрыты, но взамен появились новые. В целом их количество прежнее — 6. Региональные продажи постепенно растут — как за счёт появления новых дилеров, так и благодаря увеличению числа салонов у прежних партнёров. Формат торгового продвижения также существенно не меняется: оптимальными для себя и для дилеров в компании считают магазины площадью 60–80 кв. м.

Пример новой успешной торговой площадки, который приводят в «Альтиме», — гипермаркет K&M в Челябинске. Кроме того, фабрика стала сотрудничать с приволжскими региональными подразделениями ГК «Орматек». В приоритете — развитие дилерской сети на Юге, который пока что освоен дилерами неравномерно.

Объём продаж интернет-магазина фабрики увеличился в прошлом году на 20%. Как полагает руководство, такая же динамика сохранится и в 2011-м.

— Современный покупатель стремится тратить минимум времени на выбор товара. Поэтому всё чаще он уходит в Интернет. Требования к качеству продукции, однако, никто не отменял. Так что динамику роста наших «виртуальных» продаж я расцениваю ещё и как показатель доверия.

По словам г-жи Польской, ни одной рекламации по мебели, реализованной через интернет-магазин, в компанию не поступало.

— Разработка новых коллекций остаётся для нас своей главной задачей на этот и последующий годы. К осенне-зимнему сезону надеемся представить партнёрам очередную новинку.

Евгений Завалко

29 апреля 2011 (№98)