«БиС-Н»: установка — на минимальную себестоимость

Работая в бюджетном сегменте, небольшое московское предприятие стремится зарабатывать на увеличении объёмов производства.

28-го февраля московская фабрика «БиС-Н» отдаёт в розницу свою свежеиспечённую мебельную линейку «СМ». Это 4 модели компьютерных столов-трансформеров в четырёх декорах, широко применяемых сегодня в жилом «корпусе». Прототипы «СМ» фабрика представила на профессиональное обозрение в Экспоцентре. И, получив лояльные отклики торговых партнёров, постаралась довести рабочие образцы до товарной кондиции в возможно короткие сроки.

Появление новой серии счастливо совпало для «БиС-Н» с общим оживлением спроса на мебель и на домашние мини-офисы, в частности. Оптовые клиенты прогнозируют хороший старт продаж коллекции. Трансформеры от «БиС-Н» очень компактны, выглядят современно, а главное — ничего подобного никто из конкурентов не выпускает. К тому же фабрика использовала для серии/2011 фирменный маркер — элегантные врезные ручки, специально заказанные и разработанные в дизайн-бюро «Валмакса».

Между тем, на протяжении довольно долгого периода компании «БиС-Н» было не до дизайнерских изысков: объёмы заказов упали вдвое по сравнению с докризисными. К концу 2008-го, когда мебельный рынок в целом ещё чувствовал себя неплохо, сегмент компьютерных столов резко обвалился. Генеральный директор и совладелец «БиС-Н» Эдуард Савушкин находит этому простое прагматичное объяснение.

— При каких обстоятельствах в дом заносят компьютерный стол? Когда появляется компьютер.

Второй вариант — когда закуплена «главная» мебель и не хватает только рабочего места. Как ни крути, наш специфический товар — в конце списка. Что ж тут удивляться падению продаж? Основной массе народа в кризис было не то что не до компьютерных столов, а не до компьютеров и не до мебели.

Чтобы сохранить на жизнеспособном уровне наработанные клиентские связи, глава «БиС-Н» лично объезжал дилерские магазины, напрямую общался с директорами. По его словам, именно командировки по стране подсказали, в каком ключе корректировать ассортиментную линейку и в какие цены укладываться.

— Пока своими глазами не увидишь город, где продаётся твоя мебель, пока не поймёшь, что и почём здесь люди покупают, никаких сдвигов не жди, — говорит Эдуард Савушкин. — Ориентироваться на местности — единственный способ остаться в рынке.

В прошлом году «БиС-Н» в дополнение к имеющемуся модельному ряду предложила торговле контркризисную тройку простейших по конструкции моделей компьютерных столов. И дала цены, не вызвавшие опасений у розничных операторов. Это поддержало продажи.

Исполнила фабрика и довольно сложный, потребовавший специальной технологической проработки заказ — на проектирование и изготовление мебели для сети частных московских поликлиник. Опыт работы в корпоративном секторе оказался полезен. Более того, в перспективе он, возможно, позволит фирме раздвинуть рамки продуктовой специализации.

— Мы собираемся расширяться, увеличивать оборот, — говорит генеральный директор «БиС-Н». — Технологическая база для этого у компании есть. Сейчас главная задача — продолжать работу по улучшению организации производства. За последнее время мы серьёзно подчистили потери. Причём реально убедились, что экономический результат приносят даже, казалось бы, элементарные меры. Скажем, мы директивно ввели жёсткий график «перекуров»: 50 минут — работа, 10 минут — перерыв. Для всех без исключения. Это и рабочих дисциплинировало, и весь процесс стал более ритмичным. Производительность выросла, простои техники сократились, электроэнергию зря не жжём. Сейчас пытаемся буквально по минутам хронометрировать каждую операцию, отстроить технологическую цепочку так, чтобы загрузка основного высокоэффективного оборудования была максимальной. Иначе оно попросту перестаёт быть высокоэффективным.

Производственно-логистические задачки «БиС-Н» решает не из узкопрофессионального интереса. Принципиальная позиция руководителей компании — сдерживать отпускные цены на продукцию, несмотря на то, что рынок сейчас как будто бы позволяет осторожно двинуть ценник вверх. «БиС-Н» на искушение не поддаётся. Во-первых, как говорит Эдуард Савушкин, «пририсовать нолик» всегда проще, чем потом отыграть назад. А во-вторых, 10-процентная, к примеру, прибавка к цене при прежних объёмах сбыта не даст такого притока денег, как 10-процентное увеличение поставок по устоявшемуся прайсу.

— Мы выпускаем бюджетную мебель, а значит, должны производить её по низкой себестоимости, продавать недорого, но как можно больше, — заявляет глава «БиС-Н».

В середине прошлого года «БиС-Н» подавала заявку в департамент развития малого и среднего предпринимательства Правительства Москвы на предоставление государственной финансовой поддержки. Известно, что федеральная программа, призванная способствовать становлению и укреплению малого бизнеса, действует во всех регионах, но власти её особо не афишируют. Однако, как показал опыт «БиС-Н», добиться инвестиционной помощи можно, всё зависит от инициативности и деятельной энергии самих предпринимателей.

— Пришлось, конечно, попотеть, чтобы подготовить все бумаги в нужном виде. Поскольку деньги государство даёт только на основные фонды, мы должны были предоставить бизнес-план развития предприятия и обосновать свои потребности. Сверх этого — разного рода отчётные документы.

Пройдя через несколько комиссий, которые уполномочены рассматривать заявки и давать добро, «БиС-Н» получила всё же на свой счёт 2,5 млн. руб. Что вполне удовлетворило гендиректора предприятия.

— Удачная складчина с государством получилась. Мы добавили из своих средств такую же сумму и смогли купить позиционные станки, хороший корейский погрузчик со смещаемой кареткой, грузовик «Исудзу»… Отчитываемся за потраченные государственные миллионы налогами. И новыми рабочими местами.

Как говорит Эдуард Савушкин, сейчас, когда дела потихоньку пошли в гору, важно не расслабляться. В прошлом году «БиС-Н» сумела подрастить обороты процентов на 20. В нынешнем — рассчитывает на большее.

Ирина Владимирова

28 февраля 2011 (№96)