«Эванти»: успехи марочной диверсификации

Среднеценовые диваны стали для саратовской фабрики локомотивом продаж.

За последние полгода производственные объёмы саратовской фабрики «Эванти» выросли в 2,5 раза. Это стало возможным благодаря реорганизации производственной площадки и увеличению продаж мягкой мебели под маркой «Ева».

«Ева» — среднеценовая продуктовая линейка, появившаяся в ассортименте «Эванти» год назад. Сначала под её изготовление отвели отдельный цех, который располагался в 24 километрах от главной производственной площадки. Но в октябре прошлого года генеральный директор «Эванти» Юрий Фёдоров распорядился объединить мощности на основной территории в посёлке Дубки.

— Посчитав затраты, мы поняли, что плохо отлаженная логистика ведёт к удорожанию товара. Много денег теряли на транспортировке необходимых материалов и комплектующих. Дополнительные траты — доставка продукции на центральный склад. Короче говоря, решили отказаться от эксплуатации дальнего цеха.

Между тем, на головной фабрике специально под модельный ряд «Ева» было высвобождено около 3 тыс. кв. м. Новые цеха заняли площади закрытого ещё в 2009 году корпусного производства, а также склада комплектующих и некоторых подсобных помещений. При этом склад переехал в новый, недавно возведённый, логистический комплекс.

— Сейчас совокупные производственные площади компании составляют 10 тысяч квдратных метров. В перспективе — дальнейшее увеличение производственной площадки за счёт малофункциональных помещений. На фабрике они ещё остались.

В рамках технологической модернизации «Эванти» закупила новое швейное оборудование и увеличила персонал. Сейчас в штате 350 швей, но набор специалистов продолжается.

По словам г-на Фёдорова, сегодня фабрика выпускает около 700 комплектов мягкой мебели «Ева» в месяц. Эта линейка показывает самую хорошую динамику продаж среди всех продуктовых групп «Эванти». Модельный ряд «Евы» насчитывает 20 комплектов. В течение последнего года ассортимент корректировался. Как утверждает г-н Фёдоров, существующая ассортиментная «двадцатка» — это модели, которые уже успели отлично зарекомендовать себя в рознице.

— В процессе формирования товарного портфеля «Ева» нам пришлось отказаться как минимум от 10 моделей, — сообщает глава компании. — Они плохо продавались. Мы быстро выводили их из производства и запускали новые. Не могу сказать, что нынешний модельный ряд «Евы» широк, но он выверен и достаточно разнообразен. Нескольких особо ходовых комплектов мы включили в складскую программу. Месячный запас продукции всегда хранится на нашем складе, и мы готовы отгрузить товар в любую минуту.

Именно с линейкой «Ева» «Эванти» связывает свои дальнейшие планы по расширению розничной сети. Успешно внедрив новый продукт на торговые площадки своих постоянных клиентов, сейчас компания занимается поиском новых дилеров. Помимо этого, «Эванти» строит отношения с монотоварными сетями, хотя, по признанию г-на Фёдорова, работать с ними не всегда просто.

— Они требуют больших объёмов и низких цен, но при этом зачастую не платят в установленные сроки. Однако нам всё же жизненно необходимо находить общий язык и взаимодействовать. Сети оказывают прямое влияние на наше развитие, они учат работать с массовым продуктом. Благодаря им мы постепенно избавляемся от психологии мелкосерийного производителя. И я надеюсь, что наши связи с крупными сетевыми компаниями будут укрепляться.

Не намерена саратовская компания отказываться и от производства фирменной линейки премиальных диванов марки «Эванти». В 2010 году продажи в этом сегменте не росли, но оставались стабильными — во многом потому, что в течение последних трёх лет фабрика не поднимала цены на свою продукцию.

— Мы вынуждены укладываться в определённые ценовые рамки, которые нам выставляет розница, — говорит г-н Фёдоров. — Это касается и новых моделей для линейки «Эванти». Например, недавно мы презентовали два новых лофт-дивана «Женева» и «Сицилия». Цена на подобные модели у других фабрик может доходить до 250–300 тысяч рублей, а мы продаём их за 130 тысяч. В отношении премиальной линейки мы и дальше намерены придерживаться политики снижения и оптимизации цены.

В конце 2010 года, помимо производственной реорганизации, компания пережила ряд структурных изменений. Коммерческий отдел «Эванти» был преобразован в торговый дом, а функции его сотрудников разделены. Сейчас одна группа менеджеров занимается активным продвижением линейки «Ева», а другая — обслуживает дилеров, ориентированных на продукцию «Эванти». Задачи первых — быстрое расширение дилерской базы и заключение новых контрактов с сетями, вторые же нацелены на качественное обслуживание постоянных клиентов компании.

— Помимо обработки заказов на модели «Эванти», наши сотрудники помогают оформлять фирменные экспозиции, подбирать обивочные ткани и аксессуары, — поясняет г-н Фёдоров. — Торговый дом «Эванти» осуществляет также закупку сопутствующей продукции. К примеру, наши премиальные линейки хорошо продаются вместе с итальянской корпусной мебелью. Тамбовская компания «Юнион», наш давний партнёр, поставляет нам ряд коллекций, которые мы рекомендуем ставить на торговые подиумы вместе с нашими диванами.

Ася Зелинская

28 февраля 2011 (№96)