«Костромамебель»: не просто везение

Укрупнение торговых форматов и эксперименты в рознице — нынешние заботы костромской фабрики.

Четыре года назад на фабрике «Костромамебель» говорили: недалёк тот день, когда здесь полностью откажутся от старого, безликого продукта, заместив его ярким, самобытным, дизайнерским. Новые коллекции одна за другой отвоёвывали свою долю в общих объёмах предприятия, и сегодня руководство смело констатирует успех избранной стратегии. В довольно короткий срок фабрика наполнила ассортимент гостиными, спальнями, детскими и молодёжными, прихожими, библиотеками, элементами малых форм, наконец, мягкой мебелью, и всё это — в ультрамодных решениях по конкурентным ценам. Освоив жилое пространство как вширь, так и в глубину (для каждой жилой зоны у фабрики — несколько коллекций), добившись того, что её продукция стала узнаваемой, сегодня «Костромамебель» идёт дальше.

На ноябрьской выставке анонсировались, а в мае 2011-го будут представлены полноформатные интерьерные решения, в которых планируется развивать продажи этой мебели. Интерьерные не в том смысле, в каком их обычно понимают на отечественном рынке (несколько моделей, «чем-то похожих друг на друга», одну из которых предлагается поставить в гостиную, другую — в прихожую, а третью — на кухню). Тут стоит уточнить, что понимание интерьера у дизайнеров и топ-менеджеров «Костромамебели» стремится к абсолютному: интерьер — значит всё, что внутри. И для того, чтобы реализовать задуманное, говорят здесь, ещё предстоит значительно расширить предложение по столовым группам, малым мебельным формам, сформировать эффективную матрицу сопутствующих товаров и аксессуаров. Дизайн этих новинок всё так же разрабатывается внутри фабрики, однако не факт, что все они будут здесь производиться, — руководство готово обеспечивать крупными заказами исполнителей-аутсорсеров.

Озвученные планы «Костромамебели» более чем логичны: на развитие комплексной интерьерной концепции здесь были направлены все инициативы последних лет, включая и запуск производства мягкой мебели, и открытие экспериментального магазина «Огого-обстановочка» (о нём «Мебельный бизнес» подробно писал в №8, 2010).

— В перспективе формат фирменной торговли «Костромамебел» сближается с форматом «Огого», — говорит Сергей Репин, генеральный директор компании. — Думаю, не будет ошибкой сказать, что когда-нибудь все розничные точки превратятся в «Огого». Однако пока что подход во многом остаётся дифференцированным. Ясно, что торговые партнёры обычно не располагают такими площадями, на которых размещается «Огого-обстановочка». Поэтому бренд-секции предстоит дорабатывать качественно. Здесь наша цель — максимально широкое и эффективное представление имеющегося ассортимента на площадках, метраж которых ограничен. В то же время тенденция к укрупнению этих площадок тоже налицо: если четыре года назад 200 «квадратов» были для нас пределом (а больше — и не требовалось), то теперь мы всё чаще говорим об экспозициях площадью 600 квадратных метров и более. В этой связи стратегия на 2011 год также предполагает укрупнение имеющихся бренд-секций.

Что касается «Огого», то тиражировать его в любом случае будет довольно дорого, особенно если говорить о Москве. Изначально формат подразумевал не менее тысячи «квадратов», а теперь понятно, что мы можем заполнить и две тысячи, и даже больше, — и это только собственный ассортимент плюс сопутствующие товары. Поэтому в наступающем году, скорее всего, не будем спешить с экспансией, а продолжим оттачивать его концепцию. В 2011-м новый магазин «Огого» планируется только один — как раз в московском регионе.

В своей торговой политике «Костромамебель» сочетает развитие собственной и дилерской сети. Интересно, что дилерское звено фабрики, работающее в фирменном формате, за последние полгода показало стремительный рост. Если раньше торговая экспансия проходила в довольно сдержанном темпе — к началу весны 2010-го насчитывалось около 20 дилерских бренд-секций в регионах, — то теперь их число приближается к полусотни. Не последнюю роль тут сыграло успешное выступление фабрики на майской выставке в «Крокусе», отмечает Сергей Репин.

— Люди ищут чего-то нового. Ищем мы — производители, ищут и потребители. В период, когда на рынке всё слишком неопределённо, а спрос по-прежнему вялый, — эксперименты оправданны. Тот, кто устал от прежних форм, стандартов и стереотипов, на одной волне с нами. Вот почему, мне кажется, дизайнерский продукт оказался таким востребованным в последние месяцы. Если же говорить о показателях в цифрах, то осенью «Костромамебель» компенсировала потери первого квартала и взяла планку 2009 года. Я надеюсь, по результатам предновогодних продаж мы выйдем в более ощутимый плюс.

По словам г-на Репина, уровень рентабельности, который фабрика поддерживает на протяжении последних 5 лет, составляет 15–20%. В розничных подразделениях этот показатель выше, но вся маржа направляется на дальнейшее развитие системы сбыта.

Инвестиции «Костромамебели» в производство, которые компания осуществила ещё до кризиса, обеспечили ему необходимую эффективность, с солидным запасом по мощностям. Однако отдельные участки продолжают расширяться. Так, например, площади, отведённые под производство мягкой мебели, за два года возросли в четыре раза — теперь это около 4 тыс. «квадратов». Динамика по объёмам выпуска мягкой мебели — куда как выше. Напомним, в 2008-м, запуская в производство первые модели диванов, на фабрике с большой осторожностью оценивали перспективы «мягкого» направления. Сегодня соотношение объёмов производства мягкой мебели и «корпуса» достигло 1:3, а число моделей диванов приближается к двум десяткам.

В конструкторском бюро «Костромамебели» основной тон по-прежнему задаёт Виталий Шапочка. Его работы напрямую способствовали «второму рождению» фабрики и всё так же получают заслуженные награды на отраслевых художественных смотрах. На сайте компании то и дело появляется информация о дополнительных вакансиях дизайнеров-разработчиков. Г-н Репин поясняет, что поиск талантливых специалистов здесь не прекращают. А на вопрос о том, откуда в принципе на фабрике берутся такие самородки, скромно отвечает: «Везёт, наверное!»

Артём Васильев

29 декабря 2010 (№95)