«Верона»: в двух форматах

Московская кухонная компания «Верона» продвигает свою марку в регионах.

За последние месяцы компания «Верона» открыла 4 фирменных магазина — в Санкт-Петербурге, Архангельске, Сочи и Томске.

В день открытия первой площадки «Вероны» в Томске, атмосфера в салоне была пропитана итальянской классикой. Публике предъявили и Ромео, и Джульетту, и искромётную тарантеллу

— Для нас это первый посткризисный региональный подъём, — говорит начальник отдела оптовых продаж «Вероны» Татьяна Кирюхина. — Избежать сокращения оборотов в период экономического спада не удалось. Не могу сказать, что сейчас мы вышли на докризисные показатели, но всё же отмечаем устойчивый рост. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи выросли на 15 процентов. Кроме того, радует заметное потепление делового климата в мебельной рознице. В прошлом году торговля явно не была настроена на инвестиции в расширение бизнеса. Сейчас ситуация поменялась: у нас в разработке ещё несколько проектов по открытию фирменных магазинов «Верона» в различных российских городах. Надеемся, в начале следующего года они начнут действовать.

Сейчас «Вероне», работающей на рынке свыше 10 лет, принадлежит две производственных площадки — в подмосковной Ивантеевке и в Калининграде. Компания ориентирована на выпуск мебели средне-высокого ценового сегмента. Львиную долю ассортимента составляют кухни: их модельный ряд насчитывает 22 программы классического и современного стилей. Кроме того, «Верона» производит столовые группы, гостиные и кабинеты, причём последние два направления появились три года назад. Линейка гостиных и кабинетов пока представлена тремя классическими программами, идентичными по стилистике одноимённым моделям кухонь. Но, по словам Татьяны Кирюхиной, со временем предложение жилой мебели будет расширяться.

«Верона» известна и как крупный российский импортёр. Компания сотрудничает с итальянскими и испанскими производителями мебели.

Фирменная розница «Вероны» представлена двумя форматами — Verona mobili и Verona design. В первом реализуются только кухонные коллекции и столовые группы. Во втором, кроме кухонь, можно найти корпусную мебель собственного производства «Вероны» и экспозиции зарубежных поставщиков.

В Москве на сегодняшний день функционирует 26 салонов «Вероны». Марка представлена также в 47 городах по всей России — от Краснодара до Якутска.

— В Москве мы развиваем свою собственную розницу, а в регионах работаем с дилерами, — уточняет Татьяна Кирюхина. — Никаких жёстких требований к торговым операторам не предъявляем. Главное, чтобы у них было желание работать с нашим продуктом и хорошая торговая площадка. Каждый волен выбрать формат либо кухонного салона, либо дизайн-студии. Хотя разделение по форматам условно: все наши партнёры имеют возможность пользоваться обширным каталогом компании «Верона» независимо от объёмов продаж и характера их экспозиций. Всем дилерам мы оказываем содействие в открытии салонов, включая проектирование интерьеров и фасадов, принимаем финансовое участие в рекламных мероприятиях по продвижению собственной торговой марки в регионах. Мы также обучаем персонал пользоваться программой трёхмерного моделирования кухонных композиций и производить расчёт заказа. Наш учебный центр проводит регулярные тренинги, семинары и аттестации продавцов и управляющих салонов.

Стабильно высокое качество мебели — одно из конкурентных преимуществ «Вероны», которое отмечают дилеры.

— Мы уже пять лет сотрудничаем с «Вероной», — рассказывает владелица фирменного магазина Verona mobili в Архангельске Татьяна Иванова. — Начинали с маленькой дизайн-студии, принимавшей заказы в основном по каталогам. В сентябре нынешнего года расширили торговую площадь до 160 квадратов, выставили на подиум 7 кухонных программ и столовые группы. Выбрав кухонный формат Verona mobili, хотим укрепить свои позиции на архангельском кухонном рынке, занять лидирующее положение в средне-высоком ценовом сегменте. Покупательский интерес к кухням от «Вероны» стабильно растёт, и мы уверены, что всё у нас получится. Думаем и о том, чтобы открыть магазин Verona design, поскольку корпусная мебель и импортные программы «Вероны» также имеют неплохие перспективы.

По словам Татьяны Кирюхиной, «Верона» осуществляет поставки товара в предельно короткие сроки. Это ещё один «плюс», имеющий существенное значение для дилеров.

— В этом году нам пришлось искать замену компании «Мария» как поставщику кухонь, — говорит генеральный директор томской компании «Аллегро-Концепт» Евгений Борунов. — Не умаляя достоинств этой фабрики, скажу, однако, что «Мария» излишне настойчиво требовала от нас ежегодных взносов «за использование торговой марки». Между тем в Томске мы никогда не открывали фирменной студии «Мария», просто сотрудничали с компанией как с одним из поставщиков. Кроме того, фабрика стала нарушать сроки поставки и практически не реагировала на рекламации. Одним словом, пришлось прекратить с ней отношения. Нового партнёра по кухням выбирали долго и тщательно и в конце концов остановились на «Вероне». Салон, который оформили с помощью дизайнеров компании, по моему мнению, получился лучшей кухонной площадкой в городе. За полтора месяца с момента его открытия оформили 6 заказов, которые были реализованы чётко в срок и без каких-либо претензий.

Нас устраивает всё — и модельный ряд, и ценовая политика, и уровень сервиса. Честно говоря, подобное взаимопонимание — достаточно редкое явление в нашей отрасли. Боюсь сглазить.

Ася Зелинская

29 ноября 2010 (№94)