«Фабрики Паоли Рус»: из Китая — по-новому

Московская компания предлагает своим дилерам поставки мебели из Китая по схеме free on board.

Компания «Фабрики Паоли Рус», торгующая в России жилой мебелью китайского производства, запустила новый проект. Точнее говоря, организовала оптовые поставки одной из своих прежних линеек — Paoli Aolier, по-новому представив её на рынке.

До недавнего времени эта мебель — из массива древесины и МДФ-плиты, фанерованной шпоном, с финишной отделкой матовым лаком, элементами резьбы по дереву и инкрустацией — продавалах исключительно через собственную розницу. Модели позиционировались как «спальни и гостиные в классическом стиле», а срок поставки изделий от начала производства до отгрузки в России составлял порой 5–6 месяцев, в отличие от 3–3,5 месяцев по остальным продуктам.

— Это «отягчающее» обстоятельство наряду с кризисом не позволило нам в период тестирования линейки решить, каким образом развивать её в дальнейшем, — говорит Павел Бондарев, генеральный директор компании «Фабрики Паоли Рус». — Мы не до конца понимали, в каком ассортиментном наборе, на каких каналах сбыта и по какой цене продвижение этого продукта окажется наиболее эффективным. Сегодня такие решения приняты.

Отныне изделия Paoli Aolier подаются как «малые формы и предметы интерьера плюс кровати в классическом стиле». Ценовая вилка — 100–150 тыс. руб. за комплект мебели в розницу.

— Упор на малые мебельные формы — не случаен. Такая подача позволяет нам более органично вписать продукт не только в собственную розницу, но и в дилерские продажи. Скачкообразного спроса, таким образом, мы не ждём, а рассчитываем на постепенное оживление интереса со стороны торговых партнёров. И, в общем-то, уже его наблюдаем.

В коллекцию, соответственно, вошли не только двуспальные кровати и шкафы для одежды, но и множество дополнительных позиций — комоды, витрины, ТВ-тумбы, столики, стойки, консоли, кашпо, цветочницы, кресла и стулья, обеденные столы. При этом малые формы и кресла поставляются в собранном виде и надёжной упаковке, что отменяет потребность в дополнительной услуге по их сборке.

Мебель оперативно отгружается с оптового склада компании в Москве. В формах сотрудничества, однако, предусмотрена ещё одна, которую здесь считают перспективной не только для себя, но и для компаний розничного сектора — это прямые поставки мебели из Китая на условиях FOB.

Free on board (буквально — «бесплатно на борт судна») означает поставку груза в порт и погрузку на указанное покупателем судно. Всё это целиком и полностью обеспечивает продавец, в данном случае — компания «Фабрики Паоли Рус». Она же берёт на себя и связанные с этим риски.

— Плюс московского склада в том, что этот буфер помогает выдерживать короткие сроки поставок. Минус — в некоторой ограниченности ассортимента и хранимого там объёма, а для региональных закупщиков — ещё и в сравнительно высоких логистических издержках. Прямые отгрузки дилерам на условиях FOB из Китая позволят, как мы рассчитываем, обеспечить более привлекательную цену и существенно сократить время движения товара до покупателя.

В подтверждение своих слов могу привести такой пример: наши дилеры из Казахстана, которые первыми разместили заказ на условиях FOB, выиграли на этой схеме дополнительно 30% от стоимости продукции за счёт более быстрой и недорогой транспортировки, отсутствия лишних затрат по перевалке груза в Москве и, скорее всего, менее затратной собственной растаможки.

Новая схема, как отмечает г-н Бондарев, будет интересна в первую очередь дилерам из ближайшего зарубежья, а также российским компаниям из регионов, приближенных к внешним границам или крупным портовым узлам.

Артём Васильев

29 ноября 2010 (№94)