«Сканд-мебель»: компактные детские — на подъёме

Питерская фабрика сообщает о коммерческом успехе модульной системы для детских, выведенной на рынок полгода назад.

Компания «Сканд-мебель» специализируется на выпуске корпусной мебели, а свои основные усилия концентрирует на развитии и продвижении детской/молодёжной линейки. Свою нишу в этом секторе рынка на фабрике определили довольно чётко: это, в первую очередь, недорогие и компактные решения, столь остро востребованные в малогабаритных и однокомнатных квартирах, где обычно проживают молодые семьи с детьми.

Ассортимент «Сканд-мебели» включает в себя 2 мебельные программы: компактная детская мебель (внутри которой 6 моделей) и модульная система «Олимп». Причём для каждой композиции предусмотрено от 2 до 4 цветов корпуса и от 2 до 6 цветов фасадов. Дизайнеры фабрики позаботились о том, чтобы стандартные наборы компактной линейки умещались на двух квадратных метрах площади. Цены более чем «вкусные» — от 7,5 тыс. до 18 тыс. руб. в розничных магазинах.

На последней выставке «Евроэкспомебель» фабрика представила новую модульную программу «Олимп»: с подъёмной кроватью, механизмами полного выдвижения ящиков, рамочными МДФ-фасадами с небьющимся стеклом и отдельными элементами из 22-миллиметровой ЛДСП. Количество доступных модулей насчитывает 42, плюс к этому — 4 варианта цветовых решений. В компании сообщают, что новинка вызвала высокий и стабильный интерес у торговых партнёров. По одному только Центральному региону «Олимп» на сегодняшний день продаётся примерно в 40 магазинах: в Москве, Калуге, Туле, Твери, Ярославле, Владимире, Рязани.

— Особенно хорошо продажи развиваются там, где действуют наши региональные склады, — рассказывает Дмитрий Дрень, генеральный директор фабрики «Сканд-мебель». — На сегодня это родной Санкт-Петербург, а также Москва. Фирменные представительства не только заняты обслуживанием действующих клиентов, но и ведут активную работу по привлечению новых дилеров.

Складская программа фабрики обеспечивает исполнение примерно 80% заказов в течение 5–10 рабочих дней. Стимулируя дилерское звено продаж, «Сканд-мебель» идёт навстречу своим партнёрам в вопросах предоставления и оплаты выставочных образцов. В отдельных регионах организует бесплатную доставку и сборку у конечного клиента. Розничная наценка, которой фабрика обеспечивает своих дилеров, — до 50%.

— По нашему опыту, детская мебель в среднем занимает от трёх до пяти процентов оборота розничного мебельного магазина, — комментирует Андрей Фёдоров, руководитель московского филиала компании «Сканд-мебель». — Так что основной критерий оценки эффективности продукта в нашем секторе — отдача с квадратного метра. Особенно это актуально в непростых экономических условиях. И мы полагаем, что успех нашего продукта — главный показатель его эффективности.

Интерес торговых партнёров к новой мебельной серии с готовностью восприняли на производстве «Сканд-мебели». Сегодня оно занимает 4,5 тыс. кв. м площадей, на которых трудятся около 100 человек. Цеха оснащены современным итальянским оборудованием, причём в 2010 году здесь существенно нарастили мощности — смонтировали и запустили высокопроизводительное оборудование от SCM Group. Тем самым — увеличили ресурс для удовлетворения растущего спроса на собственную продукцию.

Евгений Завалко

29 ноября 2010 (№94)