«Заречье»: в гармонии с новым образом

Тюменская фабрика успешно продвигает последние новинки под своим брендом Garmonia.

Несколько месяцев назад фабрика «Заречье» собрала своих торговых партнёров на традиционную конференцию. Главными темами встречи были новый фирменный стиль торговой марки Garmonia и очередная коллекция в рамках этой линейки — Garmonia Elegance. Её продвижение стало одной из ключевых задач фабрики.

— Бренд изменился визуально, — рассказывает Сергей Власенко, коммерческий директор «Заречья». — Мы «оживили» его, придумали легенду. Соответственно, поменялась концепция представления мебели. Если раньше целью было максимальное заполнение имеющихся торговых площадей, то теперь во главе угла — интерьерные решения. Новая концепция позитивно отразилась и на темпах вывода на рынок последней новинки. Доля Garmonia Elegance в общем объёме продаж линейки Garmonia на сегодня превысила 15 процентов — результат, который мы считаем вполне успешным. Всего под брендом Garmonia представлено три коллекции. Наша цель — сбалансированные доли продаж, примерно по 30 процентов, для каждой из них. Дальнейший рост объёмов Garmonia Elegance тем более вероятен, что по ценовому уровню она находится ниже двух других коллекций. Соответственно, позволяет охватить аудиторию средне-низкого сегмента.

Всего у «Заречья» около 50 дилеров (некоторые имеют по несколько торговых точек), и примерно треть из них продвигают мебель Garmonia. Все последние маркетинговые инициативы фабрики встретили среди партнёров горячее одобрение: они взялись переоборудовать свои площадки в соответствии с новой концепцией представления и продаж продуктовой марки, а также выставлять на подиумах образцы новой коллекции. На сегодняшний день, как сообщают в компании, примерно половина торговых партнёров успешно работают в новом формате. «Заречье» расширяет и географию сбыта: к примеру, всё более активно фабрика осваивает Приволжский и Южный федеральные округа.

— В летний период, конечно, было непросто, — комментирует Любовь Николаева, финансовый директор «Заречья». — Это справедливо и для моделей Garmonia, и для наших «экономных» коллекций. Однако, как и на всём протяжении кризиса, мы уделили максимум внимания «бережливому» производству, работе над себестоимостью и эффективной организации внутренних процессов. Теперь летние трудности позади, и к началу ноября загрузка производственных мощностей близка к стопроцентной.

Позитивный тренд в продажах на фабрике отмечают уже с мая: тогда прирост к объёмам прошлого года составил 7%, в июне — уже 28%, в июле — 13%. А первые осенние месяцы суммарно продемонстрировали увеличение продаж на 37%.

Один из цехов «Заречья» сегодня занят выпуском моделей Garmonia, другой — более дешёвых позиций ассортимента. Последнему, кстати, на фабрике тоже уделяют немало внимания. К нынешнему сезону, например, подготовлен ряд новинок для гостиных, спален и молодёжных комнат, причём — в том числе, в классической стилистике, чего прежде не было в эконом-предложении от «Заречья».

Что касается производственных возможностей компании, то в перспективе здесь готовятся существенно нарастить мощности. Уже около двух лет в рамках городской программы по переносу промышленных предприятий за пределы Тюмени «Заречье» занимается подготовкой новой промышленной площадки. Расположена она неподалёку от нынешней — всего в десяти минутах езды. Это 6 тыс. кв. м площадей на выкупленном в собственность участке. Сейчас, по словам Сергея Власенко, здесь продолжается процесс прокладки коммуникаций, ещё предстоит внутренний ремонт помещений, заливка полов и т. д. Проект расстановки оборудования для этой площадки разрабатывали итальянские специалисты.

— Кризис, к сожалению, вмешался в наши планы, и процесс переноса производства затормозился. Но инвестиции в проект настолько велики, что отказываться от этой идеи нецелесообразно. На новой площадке мы сможем ещё более оптимизировать технологический цикл и выпускать больше мебели, — говорит Любовь Николаева.

На недавнем Совете директоров, по словам г-жи Николаевой, принято решение возобновить активную подготовку к переезду и изыскание необходимых для этого финансовых ресурсов.

Евгений Завалко

29 ноября 2010 (№94)